跟着王凯进了贵宾室,罗旭刚坐下来,王凯就亲自给他和丁闯倒了茶。这里的茶水和饭店里免费的茶水可不一样,全都是用的上好的茶叶,毕竟来这里的人非富即贵。
“罗总,我真诚地为刚才的事情跟您道歉。这样吧,今天您要是看好了任何车型,只要是在我这里订了,我都多送你三年的保养。你看如何?”
罗旭道:“这话咱们暂且不说,王总,今天在你这里弄得我很不愉快,购车的欲望已经没有了。说实话,我可能不会在你这里买车,即便是你给我多么大的优惠。”
王凯尴尬地笑了笑,道:“罗总,错误的确是在我们。我知道无论我们做什么,可能都无法弥补对您造成的伤害。无论您最终在不在我们这里买车,我都希望您能接受我的道歉,希望我有荣幸能够成为您的朋友。”
丁闯和王凯私交不错,道:“二位,我站在中间说句话啊。今天这事呢,肯定是王凯你手下的销售有问题。他娘的就一个销售,牛B什么啊?王凯,这事你真的好好反思一下,以后眼睛擦亮点,别在招这种人进来。罗老板,王凯的道歉也是诚心诚意的。或许你还有个情况不知道,咱们省城的两家宾利4S店其实是一个老板开的,你要是看重这个品牌,去另外一家跟在这里买都是一样。”
王凯笑着点了点头,“这点丁总说的没错,两家就是名字不一样,老板其实是同一个人。”
这种情况并不罕见,很多经销商都这么干,为了抢占市场,开多家不同名字的店卖同样的东西。这种现象在网上也很寻常,有许多网店的店主其实是一个人,只不过名字不同,卖的东西都一样。
既然这样,罗旭也就没有必要去另一家看了。
“听说宾利刚推出一款越野车,是吗?”
王凯笑道:“罗总你说的是添越吧,我们展厅里就有一辆。这款车是我们宾利新推出的越野车,也是宾利的首款越野车,自推出以来,受到了不少高端客户的关注,罗总您真是有眼光啊。”
罗旭道:“对,就是那款车,我在你们展厅看到了。”
王凯道:“那这样吧,咱们去展厅感受一下现车,罗总你一边感受,一边听我跟你介绍。”
三人离开了贵宾室,来到了位于展厅的添越展区。这里只有一辆展车。
王凯开始从宾利的品牌讲起,然后列举了一些当今国内外的名人,他所提到的人,全都是宾利的车主。
“罗总,咱们上车感受一下。”
王凯打开车门,请罗旭上车,然后自己坐到副驾驶上,开始跟罗旭讲解车内各个部分的用料。用他的话来说,整车任何部位的用料都是极为考究,极为高级的。
罗旭也亲自感受了一下,至少这款车的用料摸上去的感觉要比他原先那辆卡宴要好,毕竟不是一个档次的车型,价格相差也非常巨大。
“罗总,咱们宾利的车主打就是舒适,但是也不乏运动感。这辆车配备了十二缸的发动机,是目前加速最猛跑得最快的SUV。他拥有最出色的底盘调校,可以兼顾运动和舒适。”
如果是年纪大的顾客过来看车,王凯肯定会着重介绍这款车如何的舒适,但像罗旭这样的年轻消费者,肯定是对运动性能有所要求的,所以王凯着重介绍了一下这款车的运动性能。
他虽然早已经不做一线的销售了,但论起销售技巧,目前下面的这些销售员没有一个能达到他的水平的。
“这车价格多少?”
听完王凯的介绍,罗旭已经决定就定这一款了。
王凯道;“宾利添越共有两款车型,一款是标准版,另一款是限量款。咱们展厅的这一辆就是标准版,售价三百九十八万。”
罗旭道:“没有优惠?”
王凯笑了笑,“新上市的车型,暂时还没有优惠。不过咱们宾利原本优惠就不大,像欧陆那样三四百万的车,也就优惠个十几万。”
罗旭道:“有现车吗?”
“没有。”王凯道。
宾利品牌的车子动辄几百万,一般经销商是不囤货的,成本太大,积压在手上压力太大。他们一般都是有人订车之后才会向厂家下单生产。
“那大概多久能拿到新车?”罗旭急等着车子用。
王凯道:“一般周期在三个月左右。”
罗旭道:“这太久了,我现在急等着车用呢,能不能想想办法?”
王凯道:“罗总要是定的话,我一定会用最快的速度帮您拿到车。罗总,说实话,今天因为我手下销售对您的不敬,我心里非常忐忑和愧疚,我很重视您这位客户,我一定会尽我所能为你提供最好的服务。”
王凯已经把话说到这种程度了,罗旭也没什么可说的了。
“那就下定吧。”
王凯道:“按照规矩,原本是要付一部分定金的,等到提车的时候付清尾款。不过为了交你这个朋友,罗总,我一分钱定金不要你的。等到车子到了我打电话给你。”
三人重新回到贵宾室。王凯准备好了合同,问道:“罗总,那您是选择标准版呢还是限量版?标准版是398万,限量版是480万。”
丁闯在旁插了一句,道:“罗总,直接限量版吧,你又不差那么点钱。”
罗旭消费还算是比较理智,问道:“那限量版比标准版多什么呢?”
王凯介绍了一下限量版和标准版的区别,罗旭犹豫了三秒钟,道:“还是标准版吧。”
没必要为了一些并不实用的东西去多花近百万,三百八十万的售价已经让罗旭很肉疼了。这是他第一次给自己买车,以前开的卡宴并不是他自己的,而是****赠送给他的。
签署好了合同,王凯和罗旭握了握手。
“罗总,希望咱们合作愉快。”王凯道:“另外,你目前是急于用车是吧?”
罗旭点点头,“对,上辆车报废了。”
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