弗朗斯夫人不愧是化妆品行业最有权势的女强人,萧平刚刚走进会议室,她就气势十足地道:"萧先生,雪奈公司对我们之间的合作是非常有诚意的.无论其他公司接受怎样的条件,我们雪奈公司都会同样接受！"
弗朗斯夫人说出这番话后,还示威般地看了其他几人一眼.她的话与其是说给萧平听的,倒不如说是给其他竞争对手听的.雪奈公司无论是在规模还是品牌的知名度上,都远胜于另外几个竞争对手.在其他条件全都一样的情况下,雪奈公司无疑占有绝对的优势.
另外几个想要和萧平合作的人听了弗朗斯夫人的话,全都面露苦笑,都知道自己在这场竞争中没什么获胜的希望了.他们也是这行里的老资格,对弗朗斯夫人的性格非常了解.知道既然她已经下定了决心要和萧平合作,确实没自己什么事了.
萧平将几人的表情都看在眼里,就知道其他人几乎没有挑战弗朗斯夫人的打算,不过即便如此他还是笑眯眯地道:"大家都请坐吧,我们先谈谈合作条件."
萧平的想法很简单,就算最后的合作对象确实只有雪奈公司,但在眼下还是要给对方找几个竞争对手才行.只有雪奈公司的竞争对手越多,萧平才能掌握更多的主动权.
在场的都是商场老手,自然都很清楚萧平的用意.弗朗斯夫人深深地看了他一眼,但却没有表现出任何不满,率先坐了下来.如今萧平掌握着绝对主动,就算明知道他的打算,其他人也是一点办法都没有.
其他几人虽然知道基本竞争不过雪奈公司,但还是不甘心放过这么好的机会.也全都坐了下来,认真倾听萧平开出的条件.他们只能寄希望于萧平的条件苛刻到弗朗斯夫人无法接受的地步,这样自己就有可能和萧平合作了.
"各位,我们‘may’牌护肤品的效果相信大家早就已经很清楚了."萧平胸有成竹地对弗朗斯夫人等人道:"通过今天的考察.想必各位对我们的产品更加了解.知道目前流传的那些都是谣言,我们的产品很快就会重振旗鼓.成为市场上最受欢迎的护肤品."
弗兰斯夫人并没有否认这点,轻轻点头道:"萧先生,我们对你的话都没有异议,不过……既然是合作.就应该对双方都有利才行,你说对不对"
弗朗斯夫人的意思也很清楚,就是虽然萧平占据绝对主动,但他也必须给自己留点好处,否则这合作就没有意义了.
其他人纷纷点头,表示同意弗朗斯夫人的说法.虽然他们之间是竞争对手,但在这点上的意见却是一致的.
萧平淡淡笑道:"恕我直言.弗兰斯夫人.其实我们心里都很清楚,目前‘may’牌护肤品遇到的困难只是暂时的,本公司寻求合作伙伴,只是想尽快摆脱目前的状况而已.事实上就算我们不这么做.只要过上一阵子,谣言就会不攻自破,到时候……"
说到这里萧平只是微微一笑,并没有继续说下去,不过大家都已经知道他的意思.萧平寻找合作伙伴,只是为了尽快度过目前的难关而已.如果要为此付出太多代价,他就宁愿放弃这个计划了.
虽然弗朗斯夫人以往一直在谈判中占据强势地位,但这次她却不得不接受萧平比自己更强的事实.弗朗斯夫人也知道眼下形势比人强,自己实在没那个底气和萧平叫板,只能无奈地点点头道:"萧先生,我想就别纠缠这个问题了,说说你的条件吧."
其实萧平之前也没想到要和其他人合作,不过是临时起意而已.所以他也没有什么很详细的条件,只是斟酌着道:"我的条件就是……公司允许合作者在自己的专柜出售我们的产品,不过必须用‘may’这个品牌和包装.我们会根据协议的具体内容,按月向合作伙伴提辊物,价格和其他零售商一致.而且合作者的专柜必须配合我们的宣传计划,对我们的产品进行必要的宣传和介绍."
随着萧平开出的条件越来越多,弗朗斯夫人的双眉也越皱越紧,听到这里她终于忍不住大声道:"萧先生,你的这些条件和其他普通零售商没有任何区别,完全把我们当成销售终端来对待,这可不是对合作者该有的态度！你的条件未免太苛刻了吧"
也难怪弗朗斯夫人会觉得萧平的条件无法接受了.要知道她对双方的合作可是有很高期望的,希望可以通过出资购买甚至是股权转让的方式,得到"may"牌护肤品的配方,或者至少得到生产许可,并且以雪奈的品牌进行销售.
然而萧平提出的条件,却完全把合作伙伴当成了销售渠道,简直和普通零售商没有任何区别.这可不是弗朗斯夫人愿意看到的事,这简直就是对雪奈公司的侮辱.
虽然互为竞争对手,但另外几人也点头附和弗朗斯夫人,表示萧平的条件太过苛刻,根本没把自己当成合作伙伴的意思.
"各位不要着急,接下来我要说的就是合作者的特殊待遇了."萧平接着道,"首先,今后每家普通销售商每年都要按照进货量,向我们公司缴纳一笔费用,至少在三十万欧元以上,而合作伙伴就不需要缴纳;其次,本公司会优先向合作伙.伴辊,保证合约上的注明的数量,而普通零售商则不能保证货源;最后,请各位不要忘记,胡眉小姐可是我们产品的代言人.在今后的宣传活动中,胡眉小姐将有机会出现在各位的专柜或者专卖店里,我想各位都明白这意味着什么吧"
听萧平说了合作者的好处,包括弗朗斯夫人在内的众人都不说话了.凭心而论,对这携妆品公司来说,每年几十万甚至是上百万欧元的合作费用倒是算不了什么,他们并没有太过在意,但另外两个条件却令众人都有些心动.
就说保证辊这一条,无疑就能在市场缺货时,充分体现出自己这个品牌的实力.在其他零售商都没货可卖时,自己的专柜却还能出售"may"牌护肤品,无疑能令消费者对自己公司的品牌更有信心,对品牌形象是非常有好处的.
而胡眉有可能到现场进行宣传,更是让弗朗斯夫人等人眼热心跳.胡眉现在已经是世界顶级的明星了,想要请她给产品做代言,至少也得七位数的美元才行.更要命的是她已经是"may"牌护肤品的代言人,不会再为其他品牌的护肤品做广告了.
事实上雪奈和岚扣等大公司,都曾经和胡眉的经济人宋蕾接触过,希望能签下她做代言人,但人家连条件都没谈就拒绝了.当时弗朗斯夫人还感到非常奇怪,为什么胡眉方面会拒绝和自己这样的大公司合作呢直到后来胡眉成为了"may"牌护肤品的代言人后,她才恍然大悟,原来别人早就找到了更好的合作对象了.
而萧平提出的合作条件,却能让胡眉有可能出现在雪奈公司的专卖店里,单是想到这种情形带来的广告效应,就让弗朗斯夫人怦然心动.
女强人就是女强人,弗朗斯夫人在心中迅速盘算了一下与萧平合作的得失,很快就做出了自己的决定.
"萧先生."弗朗斯夫人毫不迟疑地开口道,"我们雪奈公司愿意和贵方合作,不过唯一的要求是雪奈公司要成为唯一的合作者."
萧平想都不想就要摇头道:"抱歉,弗朗斯夫人,您的要求我无法答应.我们将综合考虑各方面的因素,选择三到四家公司作为合作伙伴,绝不可能只和雪奈公司一家合作."
萧平也知道这个决定会让弗朗斯夫人有些不快,立刻对她笑了一笑道:"不过我相信以雪奈公司的实力,我们是有很大可能成为合作伙伴的.另外各位也不用担心,我们对所有合作伙伴的态度都是一致的,绝不会发生厚此薄彼的情况."
萧平这话既给弗朗斯夫人吃了一颗定心丸,也给了另外几人以希望.虽然没能成为萧平唯一的合作伙伴,但雪奈公司至少可以成为其中之一,也足以让弗朗斯夫人满意了.而其他人都知道自己公司肯定是竞争不过雪奈公司的,但还有两三个名额也是可以争取一下.所以他们也接受了这个事实,全都摩拳擦掌地准备大展拳脚.
萧平已经把合作的框架定下来,剩下的细节自然就交给其他人处理了.在接下来的几天里,皮埃尔带领公司的谈判团队,分别和雪奈等几家公司进行了调查和谈判,最终和其中的三家公司达成了合作协议.
皮埃尔已经是个优秀的职业经理人了,当然不会放过这么好的机会.在签订了合作协议后,他立刻举行了一个规模很大的新闻发布会,将这一消息公诸于众,并且立刻在市场和消费者间引起了巨大的轰动.
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