明州服装厂,会议室。
一众人用期待的眼神看着坐在上首的那个人,他穿着西装,翘着二郎腿,面前放着大哥大,这场景,非常的熟悉,除了没有拿烟。
秦涛当然不敢拿烟了,老妈就坐在旁边,他要是敢抽烟,老妈的巴掌不知道会不会打到后脑勺上来,就算是现在他这种坐姿,已经遭到老妈的不少白眼了。
“好,大家都到齐了,现在,让我们用热烈的掌声,欢迎秦涛同志出席我们的会议!”
掌声响过,赵国栋继续开口说话:“去年我们服装厂面临危机,多亏了秦涛同志帮我们解决了问题,后来在他的建议下,我们又开始生产西装,现在也已经畅销全国,接下来我们服装厂的发展,还要请秦涛同志给我们提供建议。”
秦涛虽然和老妈介绍过了,无奈东西太多,老妈理解不到位,所以今天秦涛就干脆来服装厂给他们亲自讲解了。
“制作服装,没什么技术含量。”秦涛开口说道:“租几间民房,弄几台缝纫机,雇佣几个工人,就能建立起来服装厂,就连在号子里的男人,都会踩缝纫机。咱们有集中采购的优势,人家小型服装厂有运行成本低的优势,所以,咱们现在虽然西装火爆,但是很快就会有大批的小型服装厂加入,冲击咱们的市场。”
在场的人点头,他们刚刚开始生产的西装,销售不错,但是很快,市场上就出现了大批的西装,开始和他们打起来了价格战。
虽然最开始的时候不怕,但是继续竞争下去,对他们是不利的。
去年的利润不错,他们过年也发了点奖金,不过,和造船厂的没法比,今年,他们更是充满期待,希望秦涛给他们出更好的点子。
现在,秦涛分析得非常到位,他们的眼睛中,充满了期待。
“如果要是和他们陷入价格战争,那么,利润就会越来越少,坚持到最后的企业才能活下来,资金链不足的企业就会倒闭,我们服装厂的危机还是很大的。”秦涛说道。
别看明州服装厂是个大企业,但是,他们的现金流可不怎么充裕。
赵国栋点点头:“是啊,虽然现在还能盈利,但是咱们也看到即将到来的危险。秦涛同志,你给大家说说,该怎么才能摆脱这种危机?”
“想要摆脱危机,就不能和别人打价格战。”秦涛说道:“甚至,咱们要提高自己的价格,提高利润。”
秦涛这套说法,将众人给说糊涂了。
怎么还提高价格呢?用户会买账吗?
“我们要让客户知道,我们的产品质量更好,穿起来更有品位,我们和那些小作坊生产的服装不一样。”秦涛说道:“也就是说,我们要走品牌化的路线,我们明州服装厂,要成为全国服装行业的领头羊!所有人提起服装来,首先想到的就是我们的产品,哪怕就算是价格高一些,穿起来也有面子。”
现在普通的服装,还没有什么牌子,衣服上的标签,也只是个尺码而已,没什么区分度,秦涛现在说的,就是要走品牌化的路线了。
“所以,首先第一步,就是想一个高大上的名字。”秦涛继续说道:“各位有什么想法吗?”
“叫明州牌怎么样?”
“不好听。”
“明博牌?”
“不好。”
众人开始绞尽脑汁。
“涛子,你就别让大家想了,你给大家想个名字吧。”曹玉茹看不下去了,在一旁说道。
秦涛笑了笑,就知道这些家伙们没什么创意,自己嘛,自己虽然没创意,但是自己可以把现在还没有的牌子拿出来让大家挑选啊!
“八匹狼,富贵鸟,361度,森马…”
秦涛天马行空,说了一大堆,每一个名字都有含义,每一个名字都让人眼前一亮,赵国栋当即就做出了选择:“就叫八匹狼吧!”
“好,那就叫八匹狼,那么,广告语也可以有这些。”秦涛稍稍思考了一下,然后说道:“狼的诱惑,八匹狼。与八狼共舞,和天地笙歌。与狼共舞,精彩生活。八匹狼男装,成功注定不孤独!”
“广告语?”
“是的,想要将一个品牌做起来,并不容易,首先就是要让全国人都知道,所以,最好是在央视一套做广告,黄金时间,五秒钟就够了。”
“那得花多少钱?”众人倒吸了一口冷气。
“还得找着名的歌星影星来作为形象代言人。”秦涛继续说道:“既然要走品牌化路线,那就必须要打出我们的名声去,这些都是不能少的。”
“然后,还需要一名服装设计师。”
“等等,涛子,这一套下来,咱们厂子恐怕吃不消啊。”赵国栋说道。
秦涛无奈地摇头:“哪怕就算是借钱,也要把这些步骤都做好,想要向上发展,那总是需要冒险的,要么,就继续打价格战,你们选择吧。”
搞企业,就得有魄力,如果能在九十年代崛起,那么,以后的发展也会更加的顺利。现在打出品牌,以后上网络销售渠道,紧紧地跟随每一个时代的风口浪尖,这才能发展起来。
如果因循守旧,抱着过去的老一套混日子的话,那迟早都会垮的。
“咱们当然不愿意打价格战,但是,但是…”
“但是你们怕冒险,怕失败。”秦涛说道:“看来,我是白来了,我这一腔热血,都喷到了冰块上。”
说罢,秦涛就要站起来。
“别,涛子,别走啊。”
“赵叔,还有什么话要说吗?”秦涛有些无语地问道。
“那个,厂里其实是想问你,如果继续做外贸产品的话,能不能帮忙销售出去…”赵国栋试探性地说道。
果然是群窝囊废,不追求上进啊!只想着得过且过,唉,枉费了自己的一番心思了。
秦涛直接回绝了:“不行,最近厂里忙,没时间。”
不逼他们一把还不行了!
就在这时,秦涛的大哥大响了。
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