第784章 骨骼奇特的奇才

  邢宝华想着把锤子手机做得正经一点,全国市场统一价格,进货价也是这个价格。

  根据区域不同,返点的程度不同。

  不是根据你进货量来衡量这个返点,而是根据销售量。

  一批结算一批,始终压着代理商一批货钱,这样有利于工厂资金流转。

  差价大部分都会让代理商赚到,只是赚得少,本来对外宣传让国人用上最便宜的手机,把价格降到最低,还有啥可赚,代理商的利润也就在15%—18%之间,

  这样做需要防止串货,别把市场弄了很乱。大米就没控制好,导致海外版的回流,二手机卖了老贵了。

  加上锤子广告铺天盖地的宣传,代理商就等着厂家放货呢?

  很多代理商业学精了,开始往下从零售商那里先要钱。

  零售商开始向客户敞开预定模式。你不交全款都拿不到货。

  很多客户为了抢先拿到最便宜的1999手机,都提前交费了。至于什么时候能拿到货,另说。

  这就和订车模式差不多的意思。

  而且还是叫全款,交订金的都不收,爱上哪儿买去上哪儿买去。

  反正锤子手机不愁卖。

  锤子手机确实火了,刚上市一抢而空,而那些交钱拿不到货的也着急,人家零售商说了,要么等下一批货,要么把钱退你,重新排队去。

  1999的手机是卖得最火的。而电视手机,只有少量买的。

  数据反馈到厂里,老牟都感觉不可思议啊!两三万的手机,说买就买,怎么到了他这里,多功能,多用途的手机就卖那么少呢?

  他自己都用上了一款电视手机,和小半头砖似的,别在裤腰带上。

  穿西装都露出半截腰子来,生怕别人看不到他腰上半头砖。

  两三万的手机,那是真有钱人买了,手机这东西已经属于贵重物品行列,更新换代非常慢,加上质量上优质,一般情况下没有坏的,谁乐意换。

  再加上这个挡位和大米最便宜的手机差不多,多花几个钱还不如买大米合适。

  至于电视,收音机啥的,有钱的大佬没时间看,所以导致滞怠很常见。

  老牟还特意给邢宝华电话,问这事儿怎么弄,毕竟代理商压货很多。

  “没事儿,不是还有水军吗?沙漠那几个国可以销售一部分,三个那边也能走一部分。南非那几个有钱的国家也能走一部分,海外市场统一一千美刀一台。你就没库存压力了。”

  邢宝华给支招了,国内不好卖,不是还有国外吗?

  手机电视感觉有点失败了,起初邢宝华认为没有的东西,一定会受到欢迎,原来山寨便宜机,就是有自己的定位的。

  看看功能机里,有几个大厂生产这玩意的,没有。不管是摩托还是三星诺记爱立信。

  都非常专注的搞他们直板功能机,或是推拉似的,翻盖的。也就诺记和索尼搞出个游戏手机。

  人家这是市场调研后,专门针对年轻人群的,一边当游戏机玩,还能打电话。

  可电视,好吧!也就针对中老年人,这时代的中老年人都是节约节省为主,除非这手机几百块,他们才舍得买。

  有钱人出门在外靠的是牌子。

  牌子能撑面子,不然哪有奢侈品市场。

  这也是市场放开了,才让资本进入才有了各种攀比。

  人靠衣裳马靠鞍,这话一点没错,出门谈个生意,从你坐车的牌子,衣着,手表甚至手机都能看出你这人的实力来。

  不管是谈判还是吊马子,基本都能压住。

  解决完老牟的小问题,邢宝华飞往汉江市。在受伤这一段时间,他想了很多。

  很多事儿都是自己出面办的,仿佛用其他人不放心似的。

  这不招来祸事了。

  得找个人来接替自己,大米还是那个大米,能懂大米的还真有一位。

  这位还在上大学,估计也快毕业了吧!

  汉江市,长江边上,整体来说很大,也很热。

  有时候被当作谜语来解读城市名。

  夏天你穿那么多棉袄干啥——打一城市名。

  着名的黄鹤楼邢宝华去过,其实没啥看头,而且也是后建的。

  在长江上坐着渡轮吹吹风,才是最惬意的事儿。

  这次邢宝华没有游玩的心思,直接来到汉江大学。

  他是赶在中午头上过来的,或许许久没吃过大学食堂的,虽说难吃,但还就是想尝尝记忆中的味道。

  吃食堂是需要票的,找了一位同学,花十五块钱兑换了十块钱的票。

  其实吃饭菜两三块钱。

  到了饭点,人逐渐多起来。食堂的噪音也吵吵起来,和早市似的,都抢点。

  窗户排队,人挤人,毕竟这年头大学食堂的饭菜并不丰盛。

  邢宝华就看着食堂的门口,等了许久,才看到要见的人。

  看着他打好饭菜后,和几位同学坐下一起开吃时,邢宝华嘴角微微一笑,才端着他的盘子过去。

  “同学可以坐这里吗?”邢宝华问道。

  “坐吧!”其中一位同学指着他边上的座位说道。

  此时正好坐在那位娃娃脸男孩对面。

  看到邢宝华坐下后,抬起头看一眼,再低头吃几口饭菜,接着猛然抬头看向邢宝华。

  “有没有人说过你很像一位人。”男孩对着邢宝华说道。

  “我像明星吗?”

  “一位企业家,在我眼中,也算是明星吧!”

  “或许,我就是那位企业家吧!饭菜还是那么难吃,不介意的话,咱们换个地方吃,再聊聊。”邢宝华微笑着说道。

  男孩诧异的看看邢宝华又看看他的同学,此时众人都相互看着,像是哑谜一样。

  或许又是一头雾水。

  周边的同学或许在心里问:“这人是谁?”

  或许在想:“跟雷俊认识?”

  别看眼前这位叫雷俊的男孩还是位学生,平时低调得很,没几个知道他现在已经实现财富自由,成为百万富翁。

  这是八十年代末九十年代初,凭着双手在键盘上敲打出来的百万富翁。

  没错,邢宝华找的就是他。

  邱军都让自己挖来了,他还会进那个金山吗?

  那就把他挖过来,接自己的班。

  两人走出校园,随便来一家饭店。点上菜后,雷俊问道;“你是特意来找我的。”

  “是的。”

  “是程序上的问题,还是想让我开发软件?”

  “都不是。”

  “那,找我何事?”

  “我想请你来大米工作。”

  “可我还在上学。”

  “大三了,可以申请实习了,回来补个论文,答个辩就行。”

  “为什么找我。是有人推荐我吗?”

  “没有,我在业内听说过你,帮着给朋友和介绍的客户编写软件赚了不少。你这种人才难得,所以你适合大米。”

  邢宝华始终带着笑容说道。

  “你这突然邀请,我有点不适应。”

  “看过武侠小说吗?”

  雷俊点点头说道:“看过!”

  他想不明白邢宝华为何这么问。

  “你就像武侠小说里的练武奇才,所以我就过来看看,果然,我看你骨骼惊奇,是一块好程序员的料子。跟我去大米,在我身边待一年,我把大米交给你,带领它继续创新下去,未来的科技将是你的。”

  雷俊瞪大眼睛,简直不可思议的看着邢宝华,要不是知道邢宝华是谁,他都以为面前的家伙是不是吃错药了。

  哪有这么忽悠人的,大米市值多少钱?交给他一个平平无奇的大学生。

  开什么玩笑!

  或许见到雷俊面色有些惊呆,邢宝华一脸严肃的说道:“我说的是真的。你懂技术,至于管理上的事儿,可以慢慢学。在这一年内,我会教会你很多。”

  雷俊还是有点傻,邢宝华说的信息量很大。

  他大脑有点承受不住,相当于电脑宕机。

  “我,这。我这,不合适吧!”

  “很合适啊!你看,咱们年龄相差不了多少,我能创建大米一方面是运气,一方面也有点才能,我要把大米交给个老家伙,以后的大米没活力了,所以综合多方位考察,你是最合适的。”

  此时的雷俊被邢宝华忽悠得找不到北,突然见有人第一次见你,说要把国内最大的科技产业交给他手上,心里能不慌吗?

  领导着价值千亿的企业,不是高兴,而是不敢。

  或许是责任的问题。

  突然雷俊很严肃的问道:“你是不是得了什么绝症,临死要托付于人啊!”

  “没得绝症,只是累了,想提前退休而已。”

  听完这话,雷俊在心里骂骂咧咧:“才多大就想着退休,骗人的吧!”

  现在邢宝华不说,更加他心里更加肯定邢宝华离死不远了。

  急于找接班人,还不跳的那种。

  这种好事儿怎么就落到他头上,这种泼天的富贵要不要接?

  “太突然了,我想,我需要考虑一下。”

  “好啊!给你两天时间,我会在汉江市游玩两天,到时候我会接你走。”

  “可我还有学业。”

  “那是你的事情,我想你能搞定,如果真想接手大米,你可以学盖茨。”

  雷俊点点头,也知道盖茨是谁,微软的老大,也是放弃大学学业捣鼓他的系统。

  两人吃饭时,没再聊着这些。有搭没一搭谈点人土风情啥的。

  雷俊是晕晕乎乎走出饭店,现在回想起来,和做梦似的。

  回到学校,他下午没有课,进入宿舍,舍友张超问他:中午喊他出去的人是谁?

  “大米老总,邢宝华”雷俊说道。

  宿舍里好几个我艹出来。

  围着雷俊问邢宝华找他啥事儿。基本上舍友都知道雷俊平时写点程序赚点钱。

  但没想到大米老总亲自来找雷俊写程序。

  雷俊轻微的摇头,说不是找他写程序。

  “那他找你干啥,不会大老远跑来请你吃顿饭,认识你这位奇才。”

  雷俊点头说道:“还真是,说我骨骼奇特,程序员中的奇才,要把大米交给我,你们信吗?”

  “信你个鬼,他是疯了还咋地,把大米交给你,哎,这是白天,醒醒别做梦了。”

  “唉!我说了你们也不信。”

  “你说啥了,我们就信?”

  舍友没当真他说的话,见他不愿说邢宝华来找他干嘛,也就不再追问。

  雷俊躺在床上,闭上双眼,重复一遍和邢宝华会面对话的场景。

  “他比照片上瘦了,还瘦了不少。不会是得了什么癌症吧!年纪轻轻的,这是天妒英才啊!”

  雷俊想着,心里念叨着,不知不觉就有了一丝代入感,他要是大米的老总应该怎么做。

  或许邢宝华也就有一年的寿命,真是可惜。我要不要答应他,帮他把大米带好?

  第二天雷俊用学校里的电话给邢宝华打个电话,请他帮个忙,写一份聘请书,他好跟学院有个交代。

  聘书这东西必须得正规,找一家制作标牌的店,用黄铜皮制作聘书,再镶嵌到木框中。

  要正规有正规,要庄重有庄重,礼贤下士吗?必须得走过场。

  在雷俊的引荐下,邢宝华和学院的领导们会面,谈了一番,相互吹捧一番,答应了一些事儿,又资助学院一批电脑和三十万的科研费用。

  雷俊现在想不去大米都不行,学院为此还庄重的宣传一下,本院的学生雷俊同学,被大米科技有限公司应聘为总助。

  是的,最先也就当邢宝华的助理开始。

  雷俊跟着邢宝华上了回鲁中的飞机,第一次坐私人飞机还有点拘束。

  随后就放开了。因为邢宝华说:“以后这架飞机也分配给你用,想去哪儿提前安排就行。”

  雷俊听着心里老不舒服了,感觉邢宝华像是在交代后事。

  飞机落地在鲁中航空港,邢宝华先领着雷俊介绍一番,这是大米主要出货之地,飞往世界各地。

  所有的运输机都是把大米各类系列的产品运输出去,讲究一个字,快。

  然后跟他讲成本运输和时间运输的换算概念,把时间就是金钱的理念灌输进去。

  回到办公室,邢宝华把谢莹莹介绍给雷俊:“这是我的秘书,有什么不懂的事儿,你可以问她。”

  “好的,你好谢秘书。”雷俊憨厚的冲谢莹莹笑了笑。

  谢莹莹打量着雷俊,很不明白邢宝华突然之间找一位助理过来。

  这一路上,旅途不是很劳累,稍微休息后,让谢莹莹给雷俊安排办公室,邢宝华则带着雷俊前往大米工厂,亲自讲解大米工厂的历史和经历。

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