回到电器厂我跟窦厂长念叨了跟油管厂厂长和电子元器件厂长探讨的结果，最后我跟窦厂长说：你看看有什么代工厂的活，利用咱现有的技术设备，能赚点是点呗？窦厂长说：好吧，以后我多跑着点。我说：或者是看看有什么项目、专利什么的买过来，当然了，投资不太大的情况下。已经进入了一月份了，快到到了年底时李俊芬给我出了个难题。一天我正在离合器片厂里，李俊芬来了个电话，李俊芬自打接管食品厂后基本上没给我打过电话，电话接通后李俊芬问道：李总，你在哪、有时间吗？我说：我在离合器片厂，有事呀？李俊芬说：有事。我说：好吧，我马上过去。半个小时后我见到了李俊芬。进了她的办公室落座后李俊芬说道：一共三件事，其中有一件事挺急的，前两天我去参加食品展览会时我听人说有一家罐头厂的厂长好赌，输的欠了一身的债，现在那家罐头厂已经停产一个月了，现在老板说了只要能把他欠的债还上，他就把厂子给谁，也就是相当于卖掉这个厂子。我特意去看了看这个厂子，并且见到了这个老板。这个厂子已经干了十年了，主要产品：红果罐头、梨罐头、桃罐头，三种罐头。员工五十人，罐头符合食品相关要求，罐头注册了自己的商标，老板自己说年利润都在四五十万，工厂只停工了一个月，设备都是完好的，目前欠员工两个月的工资六十万、欠罐头瓶子厂二十多万，另外需要的周转资金三十多万。不知道李总对这个厂子有没有兴趣？我问道：这个厂子在哪？李俊芬说：距离市里一百多公里的蓟县。我说：没什么兴趣。李俊芬问：为什么呢？我说：第一，这么大老远的开车就需要两个多小时，谁去管理？第二，你说他欠了一身的债，谁能证明就这八九十万的债？他要是以单位名义还有欠账怎么办？第三，咱现在收购了他，员工们都是跟他订的合同，咱收购了就得跟咱重新签订合同，谁去给那些员工补偿？暂且不说原料销路问题，还有那块地皮是谁的？李俊芬说道：第一，我可以来回来去的跑，我不怕辛苦。第二，他跟五十名员工解除完合同、把企业的名字改到你的名下、另外让他写一份声明，所有债务跟咱没有任何关系后，咱再付钱。第三，地皮是他跟当地政府签订的合同，使用期二十年，还差十年。我问道：你对这个罐头厂就这么感兴趣吗？李俊芬说：是，我非常感兴趣，没有兴趣我也不会大老远的跑一趟，如果没有纠纷，我对那个企业绝对有信心，他一年的净利润四五十万，你只要投入一百三十万，你想想这是多高的收益率？你花一百三十万就买了一个厂子，而且能立即给你带来收益。你想建一个同等规模的厂子三百万也建不下来。李俊芬说的我有点动心了，确实，一百三十万想建个罐头厂门也没有，况且一百三十万当中还包括三十多万的周转资金。我说道：我考虑考虑吧。李俊芬说道：对方挺着急，由于是年底，工人们都追着他找他要工资，你要尽快拿主意。我说道：说说另外两件事吧？李俊芬说：今年已经结完账了，今年的净利润是一百万，我接手时你给我的资金是三十万，装修、买家具、买电脑、装摄像头、买车等等，共花掉了十二万多，剩下了十七万多的周转资金，现在咱的账面上有一百二十万。我听完她的汇报后感觉很惊讶，上一次来她还告诉我盈利七十万，短短两个月盈利了三十万，我问她是怎么做到的？李俊芬告诉我：后面两个月她申请了一个网址，产品挂到网上销售而且效果还不错。我高兴的说道：好，太好了，今年的报表做完了吗？做完了我给你签字。李俊芬说道：做完了，一会再说吧，这第三件事跟第二件事是连着的，最后这两个月基本上就是满负荷运转，产能已经到了极限了。李总，明年怎么办？你是想继续保持这样、还是想让公司更进一步？我滴天啊，这又是一个难题。我说道：叫上你们的会计科长，还有主管技术的咱先吃饭去，吃完饭回来再说。李俊芬说道：在这吃吧？我说：你就别跟我客气了，你们这的饭都是按人数来的，哪有我的饭啊？李俊芬乐了。
叫上了会计科长还有主管技术的坐上了我的车，技术科长是个男的跟我第一次见面，跟我握了握手，然后我开车找了一家饭馆，进了饭馆为了便于谈事我要了一间单间，我随手给了服务员一包茶叶，让她泡壶茶。李俊芬说道：不好意思李总，光顾着谈事了忘了给你倒杯水了。我说：没关系，反正我也习惯了，到目前为止，我只在纸箱厂吃过一顿饭，还是老高跟食堂打的招呼，我到哪去都没人管我饭，现在我才明白，员工不管老板饭没人在意，员工吃老板的饭天经地义的。几个人都乐了，会计科长、技术科长也放松了。四个人点了八个菜，我说：你们乐意喝什么喝什么吧，我开车不能喝酒。李俊芬说：咱都喝点热茶吧。会计科长技术科长连声说：好好好，天凉正好喝点热茶。李俊芬说道：去蓟县就是她们俩跟我去的。我说：是吗、你们怎么去的？不会是坐长途汽车去的吧？三个人都被我逗乐了。李俊芬说道：忘了我们有两辆送货的长安了？我说：那个长安还能做人啊？李俊芬说道：能啊，装上座椅不就能坐人了吗？我说道：是这样呀，为什么不找老高借车？李俊芬说：哪也没到哪，不想嚷嚷的都知道。我说：挺低调啊？李俊芬说道，那当然了，做成了再说也不迟。很快菜就上来了，我问会计科长还有技术科长：你们俩是怎么看那个罐头厂的？技术科长说：厂房设备都是完好的，另外，他还有个冷库。我说：是吗？李俊芬说道：冷库是必须的，只是小了点。会计科长说：那个厂子看着还行，像个厂子样。我笑着说道：咱这就是个小作坊呗？三个人都乐了。我说道：厂子效益不好了着急，厂子效益好了也着急，真是老司机遇上了新难题。我问道：这个做罐头应该有几个月的谈季吧？李俊芬说道：有，春季。我说：刚才你是按三十多万的周转资金给我算的，假如办完所有手续，耽误一个月，再加上过了年紧接着就是淡季，这三十万也就是够开一个月的工资，你想过没有？还有，接过来了能不能正常开工？还有就是他跟当地政府定的二十年合同到咱这里会不会变？他欠不欠税、水、电、汽、暖气费费欠不欠？这些都存在着变数，都需要一一核实的。然后我们又聊了聊食品厂的事，吃完饭又回到了食品厂。
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