第一百一十一章 你在我眼里,不是对手(求订阅)

  吃完饭各忙各的,刘东负责新员工培训,林回音还要负责施耐德事业部的订单统筹工作,唐潇潇忙着做市场分析,邓刚在研发产品,章敏芝……薅着头发想着如何让这个厂起死回生。

  只有陆余这个老板,反而没事儿干在厂子里熘达起来。

  现在邓刚的高端机型还没做出来,只能用普通设备去打开市场,这个的情况下,从哪个角度看都是困难重重,至于陆余口中的彷造abb的外壳,也不过是权益之计,靠这种表象的东西,忽悠不了几个客户,反而章敏芝提出的物流与技术服务反而更实际一些。

  陆余也知道,自己进入市场很难,人家只要把利润降低,瞬间就能挤压市场,不说说自己的产品一般,就算是好的产品,也不一定能卖的出去。

  工业用品不像生活用品,可以靠广告靠自媒体去宣传,工业品靠的是技术推广,你的产品质量确实过硬,能够赢得口碑才能赢得市场。

  当然,也有甲方指定的因素,有的甲方就是喜欢用某个品牌。

  话说回来,这也是口碑的一种体现。

  面对这种局势,陆余的想法也很简单,先活下去,利润只要够整个工厂的开销,他就赢了,商业战争最简单的就是价格战,但也是最残酷的,他还没到能和对手拼价格战的时候。

  一切才刚刚开始而已。

  许非坐在办公室里,正在悠闲的刷着视频,最近她和姜和成了很好的朋友,两个人经常约着一起喝茶,这一切都要感谢陆余的帮忙。

  陆余哪里想到,她是这么狗的女人呀。

  忽然,桌上的手机响了,许非看了一眼来电显示,拿起手机走向休息室,见没人之后才接通电话:“喂,怎么了?”

  “小许啊,你认识那个陆余吗?”电话里传来一个男人的声音。

  “见过两次。”许非想了想说道:“不过不是很熟,你找他有事情?”

  “今天有个人来拜访我,提到了他。”

  “谁啊?”

  “黄勇,以前在锡城工作的时候,他在锡城搞事情,被人追着打,后来找到我这边,找我帮忙,才免了麻烦,不知道从哪听说我被调到了江城,他便来拜访我了。”

  许非听到是黄勇,倒是愣了一下。

  黄勇这个人她听说过,福科老板陈海以前的老大,现在外面传言陈海被陆余击败之后,黄勇袖手旁观,许非对这个人的感观不太好。

  “有段时间没见了,你今天过来吃个饭。”

  “没问题,我前段时间托人弄了点好酒,给您带过去。”

  “带不带酒没事,把陆余给我带过来。”

  “啊?”

  许非愣了愣,随即笑道:“好,既然你想看看热闹,那我就把他带过去。”

  傍晚六点,陆余把手头的工作整理完,琢磨着要不要请章敏芝吃个饭安慰下她,毕竟自己把她给忽悠过来不容易。

  电话忽然响了,看了一眼手机号,眉头不由一皱。

  “许总,有什么指示。”

  “我能有什么指示。”许非说话的声音中带着笑意,很难得,平时许非说话一直都是冷冰冰的。

  “许总要这么说,我可就更忐忑了。”

  陆余开着玩笑。

  “行了,倒是有个事,今天晚上中天酒店,有个饭局,你到时候过来一趟,没问题吧?”

  陆余眉头皱的更紧了,这个饭局没头没尾的,一时搞不清楚怎么回事。

  “有没有问题呀?”

  许非问道。

  “没问题。”

  “没问题就行,你到了给我打电话,我给你包间号。”说完就挂断了电话。

  陆余放下电话,脑海里第一个想到的是,这个饭局肯定不是许非攒的,她应该就是个传话人,而听她的口气,似乎吃饭还要规避一点什么。

  也就是说,这个饭局里的人,可能身份上需要避讳一些。

  但是这样的人,怎么会找到自己吃这个饭?

  按道理自己就是小打小闹,江城像他这样的小工厂,没有一万家也有八九千家,他这样的规模,压根就上不了台面。

  也许是那种级别不会很高的人?

  这种人平时没的谱去摆,大老板不鸟他,只能在自己这种小人物面前装逼,但是这样的人怎么使唤的动许非呢?

  要知道许非只是庞巴迪工厂的采购经理。

  根本不搭噶啊!

  难道是庞巴迪公司的高层?

  好像也只有这种可能性了,庞巴迪的高层要找自己,找到许非来传话,才是最合理的一件事情。

  可庞巴迪的高层,似乎不需要避讳什么吧?

  陆余把能想到的,可能会是的人物关系都在脑海中梳理了一遍,吩咐刘东把厂子看好,把车子开出来,给张敏芝打电话:“陪我出去一趟。”

  “我正忙着呢。”

  “有个大领导找我吃饭,我拿捏不准。”陆余笑了笑说道:“你去帮我镇镇场子。”

  张敏芝有些狐疑的从楼上下来坐进车内,陆余把前后情况给她分析了一遍,她也理不清中间的逻辑关系。

  中天酒店,江城最大的酒店,陆余已经来了很多次了,从一开始开快递站的时候,到后面开了施耐德的代理公司,不少业务都是在中天酒店谈成的。

  直接进了大堂,跟许非要了包间号,上楼,出电梯门的时候,发现另外一部电梯走出来的是黄勇,四目相对,陆余明白了。

  黄勇好像也有点明白了。

  但是两个人不明白的是,里面的人是准备当和事老,还是准备看一场热闹。

  陆余推门,许非看见他,站起身来迎了过来:“陆总,这边请。”

  相比之下,黄勇就显得有点寒酸,自己笑嘻嘻的跟坐在主位的人打着招呼:“郭总,来晚了,不好意思。”

  陆余用余光扫视了一眼,那个姓郭的男人四十多岁,有点瘦,戴着一副无框眼镜,模样看上去有几分像王志文。

  许非则在打量着陆余身旁的章敏芝。

  心底倒是微微惊讶。

  陆余身边的美女不少呀,自己看一个喜欢一个,怎么办。

  章敏芝看见坐在主位的男人时,心里已经猜了个大概,而那个叫郭总的也看见了章敏芝,心底更是微微诧异。

  除了郭总和许非,桌上还有几个人,陆余进来之前,他们还不时聊着天。

  “小黄,你也坐。”郭总指着座位说道。

  “好的,郭总。”

  “你就是安圣电气的……陆余,对吧?”

  “对,我是。”

  “许非,你让服务员把红酒换成黄酒,今天突然来了兴致,想喝点黄酒,天冷了,喝黄酒能暖暖身子。”

  “好的,郭总。”

  “郭总要是喜欢喝黄酒,我下次从沪城给您带点过来。”

  “你看你这个人,老说下次,一看就没诚意。”

  陆余坐在那里有点无聊,他不喜欢跟黄勇那样当舔狗去巴结这个姓郭的,除了对方开头问了他一句,他回答了一句,连一句插嘴的欲望都没有。

  他眼观鼻,鼻观心,一动不动,只想着赶快吃完走人。

  服务员把黄酒加热好拿上来。

  “陆余,是我叫你来的,我给你介绍一下吧。”叫郭总的男人开口说道:“这位呢是中天酒店总经理钟旭,这位是庞巴迪中国区负责人马万里,我呢,是中天集团的负责人,郭言昌。”

  陆余听到庞巴迪中国区负责人马万里的时候,就愣了愣。

  原本以为郭总才是庞巴迪的领导,没想到庞巴迪的领导在这个桌上,只是个陪客。

  直到听见郭总的真实身份,他才顿时明白过来。

  这可是中天集团,江城最大的企业,没有之一。

  甚至江南省的篮球队,曾经就用这家企业的名字命名过,而这家企业也是本地最大的国企。

  郭言昌聊着天,说着自己的过去,大家都不吭声的听着,桌上的气氛不太活跃,大概意思就是郭言昌以前在锡城负责过锡城电力仪表成套厂。

  这家厂陆余知道,就是现在的锡城博耳电力,专门给施耐德和abb做代工的。

  博耳电力虽然后来发展的不错,也打入了中高端市场,但并没有核心技术,主要依靠施耐德和abb的产品,公司的产品销售中施耐德和abb的品牌占比约80%,博耳电力自有品牌占比约20%。

  郭言昌说到这里叹了口气:“当年我也想有自己的品牌,但是谈何容易,陆余,你和黄勇能做属于自己的品牌,我很欣慰啊。”

  话都说的这么明白了,陆余要是还听不懂,就是傻瓜了。

  郭言昌这是来做和事老来了。

  “是,是,是,郭总教训的是。”黄勇点头哈腰。

  陆余只是笑笑,没说话。

  庞巴迪老总马万里笑道:“我们公司和陆总有过合作,他做生意还是很不错的,英雄出少年,听说陆总还是江大的学生,我家那小子上大学只知道跟我要钱,黄总,你可别被后浪拍死在沙滩上啊。”

  “马总说笑了,在您跟前,我哪算得上前浪啊。”黄勇很是乖巧。

  “你看你,一点志气都没有。”马万里笑着端起酒杯:“来,喝酒,喝酒。”

  酒过三巡,菜过五味,陆余喝的有点多,好在是黄酒,要是喝白酒,他可能就扛不住了,郭言昌看着陆余,说道:“你能做自己的品牌,很有想法,但是我觉得你跟黄勇不应该成为对手,你们应该把矛头一致对外。”

  “郭总说的对,民族品牌应该互相帮扶,而不是内斗。”酒店总经理钟旭连忙说道。

  他们站着说话不腰疼,倒事从来不考虑市场占有率这种事情。

  “不过我也知道,同行都是冤家,你觉得你能扛得住黄总的压力吗?”郭总话锋一转,让钟旭的马屁拍马蹄子上了。

  陆余这才抬头重视看了一眼郭总,原来这个人并不是那种何不食肉糜的人。

  他还是知道市场规律的。

  也是,如果真是何不食肉糜,怎么掌控中天这么大的企业呢。

  或许真的如他所说,他对陆余和黄勇的事情感兴趣,只是因为曾经做过电气行业,又和黄勇有点交集,才会关心这件事。

  只是怎么感觉,郭言昌关心自己更多一点呢?

  “如果陆总能扛得住,我岂不是白吃了这么多年的亏。”黄勇带着几分醉意,嘿嘿一笑:“你还是太年轻,我不能跟你一般见识,至于安圣电气,做施耐德就好,就别在变频器领域插一腿了。”

  “黄总说这话是不是太把自己当回事了。”陆余开口说道。

  “你拿什么扛?”黄勇斜睨了他一眼:“我只要把利润降低,就能吃下江城的大部分低端市场,无非就是少赚一点钱,你卖什么?一个月以后,你的人员工资、供货商、都要钱,设备卖不出去,你咋办?”

  在场的人都在心里暗暗琢磨,这是个死节,陆余的问题不仅是进入市场晚这些问题,最关键的是运转资金不够,只要黄勇微微发力,他就扛不住,更何况除了黄勇之外,还有其他品牌也要占据一部分市场呢。

  黄勇这两年势头很勐,尤其在江南这片区域。

  有的城市甚至连汇川和英威腾都打不进去,很多机型被他垄断了。

  郭总看着陆余,发现他脸上似乎没有太多担忧,心里在想陆余这小子是胸有成竹,还是喝多了?

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  “陆余,你聊聊?”郭总开口说道。

  许非夹了一口菜,小声都囔:“你还想从他嘴里听到一句实话吗?”

  这话别人没听见,坐在许非旁边的章敏芝倒是听的一清二楚,她诧异的看了一眼许非,不知道许非怎么会对陆余有这样的评价。

  她哪里知道,这段时间许非没事经常和姜和一起相处。

  结果姜和没事就在她耳边聊陆余。

  现在她听见陆余的名字都感觉头疼,而且通过姜和聊的这么多事情,她已经断定陆余就是个渣男,并且是那种把姜和骗的团团转的渣男。

  陆余点点头,站起身来,认真的看着黄勇,说道:“说实话,我从来不想与黄总做对手,因为我的目标从来都不是和继。”

  说话的时候,陆余冷下脸来。

  “我不知道是什么原因,你要针对我这个刚刚诞生的品牌,要玩我就陪你,但你在我眼里,不是对手,我的对手,是abb!”

  陆余的话,让屋内突然变得一片安静。

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