第469章点卡销售

  如同赚到第一笔钱的萌新股民一样,郑杰的钱还没有拿到手,就想好了该怎么花。

  可是这对夫妻都忘记了一点很重要的东西——买了什么股票?今到底赚了多少?

  同样与许多萌新股民一样,在郑杰和他媳妇的脑海中,只要能买到股票,那就等于赚钱。根本就没有第二种选择。

  然而没过多久,媳妇提着一篮子的菜,怒气冲冲的进门:“郑,问你,你买的是什么股票?”

  郑杰莫名其妙:“抛物线科技啊?”

  一听这名字,媳妇火冒三丈:“你怎么买这个?不知道这股票100多块啊?”

  “对啊!”郑杰更加的莫名其妙,“我就是钱少,只买了200股……”

  可是话还没有完,就被媳妇打断。她把一篮子的菜重重的往地上一扔,大喊大叫道:“买了200股?你认为还买的少吗?如果家里的钱都给你,是不是买的更多?”

  “呃……我把所有的钱都买进去了呀?”郑杰已经彻底糊涂了。怎么买到股票还不对了呢?赚钱了还不对了呢?

  没想到这句话,更是让媳妇火冒三丈:“刚才我和隔壁王大妈了,他们都在笑话我们,这股票肯定会套牢。100多块呀!我们家要省吃俭用多久?你这男人什么用都没有,眼瞎了才会嫁给你。做什么股票?还研究?我们辛辛苦苦给孩子存下的钱呀!呜——!哇——!”

  听到媳妇的大哭声,郑杰立刻变得手足无措。他已经完全懵逼了,根本就摸不着头脑:“别哭别哭,梅,可是……可是我没有亏钱啊?”

  “现在没有,那也快了呀!哇——!”

  “嗯?不是,我赚钱了呀?”郑杰连忙抱着媳妇,柔声哄道,“真的赚钱。赚钱赚钱,明白了吗?”

  “100多块!孩子以后怎么办呀?这种投机倒把的股票就是害人呀。哇……嗯?”

  媳妇了几声,终于听到了“赚钱”这两个字。她将信将疑,脸上挂着泪珠:“郑杰,你没骗我?你不会又在骗我吧?”

  “嗨!我有这个心也没这个胆吧?不是不是……”见媳妇又要发火,郑杰连忙解释,“今我是80块买的,100多块收盘。200股就赚了4500块?”

  “呃呃?”媳妇愣了一愣。“多少?”

  “呵呵,4500块!怎么样?现在知道老公的本事了吧?”

  “哈?”媳妇立马破涕为笑,“4500块?就一吗?”

  “对!就一。哈哈。”

  “那钱呢?快点给我。”

  “不是买股票了吗?就是那个抛物线科技。而且股票交易是t+1,要等到明才能卖。”

  “咯咯咯。啵啵啵。”媳妇已经开心的合不拢嘴,在郑杰的脸上奖赏了几下,“老公,你真有本事。4500块?咯咯咯。”

  “呵呵,现在知道了吧?股票是要用心研究的,还是需要有文化。”

  “德行!”媳妇飞了个媚眼,“我去做菜。有个狗屁文化,还不是我眼光好。4500块。嘻嘻。”

  “哈?”

  “喂!明卖掉后就把钱上缴,我给孩子存起来。”

  “啊?谁要卖掉?知不知道长线投资?我看中的就是这个股票的价值!”

  “教数学的有什么价值?还不如外面卖茶叶蛋的呢。听到没有,卖掉!”

  “多留几吧!你要相信我的研究!”

  “我信你,当年就不会稀里糊涂的嫁给你了。卖掉!”

  “就不!”

  “郑杰!我告你——!……”

  “不要——!……”

  “……”

  ……

  此时此刻,有不少类似于郑杰的股民家中,对这第二只的百元股,出现了家庭分歧。有的想要继续持有,有的就想马上抛掉。

  当然,最后国内许多的股民家庭中,出现了一个很有趣的现象,索性开几个股票账户——每个人都炒自己的股票,都各做各的,获胜后还能奖励一朵红花。

  不过此时的李缘,他正和武永平他们一起,等待着《莽荒》最新的发行情况。

  “李总、武总,服务器已经不够用了,目前在线已经达到了23万人,注册用户超过了100万。是不是动用备用服务器。”

  李缘直接吩咐道:“备用的数量也太少,再多准备几台吧!”

  武永平紧张的摸了一把脸:“问过销售部没有?点卡的销售情况怎么样?”

  “目前还没有反馈。应该还需要一段时间的销售吧!”销售部经理停顿了几秒,轻声提醒道,“我们在每个网吧都代销了一、二万块,有一、二百张点卡了吧?不会那么快再拿货?”

  “哦?放出去多少点卡?”李缘好奇问道。

  “1亿多吧!”武永平苦笑着摇摇头,“签了6000多家网吧,这一批是三折促销。缘子,我有点担心啊?这种点卡销售,真的能行吗?万一……?”

  “呵呵。”李缘笑笑,他也没有去解释。反正现在已经全面上市了,也不可能再有什么改变,是死是活就看效果,连李缘自己都不知道会有什么结果。

  这次的《蛮荒》上线,采用的就是网吧销售点卡的模式,与以前的所有游戏销售模式都完全不同。

  在1996年5月,国内历史上第一家网吧在魔都出现。名字桨威盖特”,上网价格达40元\/时——这在当时可堪称价,要知道那会全国平均工资也就500元左右,猪肉也就3块钱1斤。需要指出的是,“网吧”最早的时候不叫网吧,是叫电脑室,可以打局域游戏和休希

  1996年11月,bJ首体西门实华开网络咖啡屋开张,成为中国第一家网络咖啡屋。随后“网吧”这个新名词也迅速被人们所熟知,并被无数It业者模仿。

  等到98年左右,首批网吧基本上都是死翘翘。因为价格实在太高,根本就无法普及。玩的东西也太少,除了那几个办公和社交软件,几乎没什么好玩的东西。

  然而90年代末,互联网悄然走入人们的视野。由于当时的电脑价格偏高,大多数家庭没有购置电脑,网吧便成为了人们上网的主要场所。

  因唇现在,国内各城市网吧的数量呈井喷式爆发,差不多全国网民数量在1700万左右,网吧的数量有3、4万家。还有未做统计的黑网吧也有起码几千家之多。

  当然,未来短短几年之内,网吧数量进一步爆发,甚至超过了15万家。达到了每个乡镇都有好几家的程度。

  到了现在,网吧的模式就慢慢变得成熟,聊有qq、Icq、U2,游戏有cS、魔兽,无聊了还有最新最快的电影,着实让人乐不思蜀。

  作为国内网吧首批尝鲜者,李缘通过大福传媒的网吧管理系统,在各大主要城市独资合资了230多家网吧,还有享有代理权的2000多家个人网吧,形成了一个大福网吧联盟。

  在这个网吧联盟中,只收取5%的管理费。但统一装修、统一采购、统一计算机和管理软件系统,把成本降到了最低,服务于各家网吧的老板。

  光光这个大福网吧联盟,每年就为大幅传媒带来了不低于1亿的盈利。也就是,就算这个《莽荒》游戏不成功,大福传媒的股价也会带来足够的回报。

  并且这样的一个网吧联盟,立刻就搭建起了一个很成熟的游戏销售网络。

  要知道,好的游戏都有,但销售网络却很不容易。

  像之前的巨无霸任堂,他们就是依靠玩具和扑克牌的销售网络。索尼的pS机,同样依靠了家电的销售网络。包括后来苹果的手机游戏商城,同样有销售网络。

  反而微软的xbox,技术含量真的有那么差劲吗?但一直就差了那么一口气,就是因为一直没有掌握住游戏销售网络。

  还有就是点卡销售。而这种点卡销售,虽然并不是国内发明的,但却成为了国内市场的独有现象。

  起源于欧美的那一套商业手法在我们这不太适用,这与早期国内玩家的消费习惯脱不开干系。在网络游戏的拓荒年代,开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务,以及作品持续的更新成本,与传统单机的那套不太一样,他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。

  众所周知,国内玩家的游戏付费意识早年尚未觉醒,当时的消费水准也有客观限制。五块钱一张的盗版光盘遍地都是,网游还是个颇为新鲜的玩意,让人们掏钱显然不太容易。至于香港和台湾地区,根据IGN日本的调查来看,两地的实体盗版产业直到2010年前后才逐渐衰退——上来就得购买客户端,买了还得充钱的路数显然不太可校

  因此这次的《莽荒》上线,采用了礼品卡和话费充值卡模式。索性就用这种与现金等值转换的系统,网游的付费还能变得更为碎片化,从而有效吸引那些闲散的用户。紧接着,在免去客户端收费的基础之上,计时点卡就此应运而生。

  当然,这也是某个重生挂壁的金大腿之一。

  在上辈子,点卡模式几乎垄断了这一阶段的游戏市场,打造出了一个个经典的游戏项目。李缘肯定会采用这样一个办法。

  另外,在正品《蛮荒》的销售中,同样采用了售价29元,附赠一张价值50块的点数卡。不仅以网吧销售为核心,同样也不放过那些家庭用户。

  在这一次《蛮荒》的销售中,抛物线可谓是不惜血本,宣发费用已经高达了2.2亿元。等于开创了一片新的蓝海。

  ……

  见武永平他们紧张的盯着后台数据,李缘笑道:“不用担心,有那么多的用户,销售应该不算难吧?”

  “艹!我怕的是用户粘性。他们免费的用完了,不肯花钱了怎么办?”

  “呵呵,你们要相信国内的游戏玩家。”

  “我们的游戏玩家,特点就是免费加盗版吧?”

  “呵呵,还要相信那些网吧老板。有零卡后,他们就能提供充值服务,等于多了一个盈利点。”

  “你的是那帮孙子?给他们代销的时候,他们还不乐意呢。”

  “新生事物,放心吧!这样,延长促销期,一个月之内全部三折,以后再慢慢的提高。”

  “嗯嗯。”

  “李总、武总,来了来了,有人快卖完了,他们准备再要一批点卡。”

  “啊?”武永平激动的跳了起来,“快联系那里的销售员。马上送去点卡。还有,别忘邻一笔钱打到公司账户。哦!他卖掉多少?”

  “呃……那里比较少,就20张50块的吧?我们只能拿到300块,销售员提成还有15块?”

  “哈哈,那也要高兴啊?这是我们赚到的第一笔钱!”

  “你们别看我!300块钱不到,就想要我请客?我没有那么傻?”

  “那我来请客!今晚除了值班的那几位,全部跟我走!”

  “好!武总威武——!”

  “哈哈哈!”

  出乎意料的是,原先还以为有一段发酵期,毕竟代销的点卡数量庞大,就凭消化这一数量的点卡,可能就需要好几个月。

  然而……点卡模式真的太适合国内了,尤其是原先的历史线已经证明过这一模式的巨大成功。

  并且抛物线一上来就是王炸:

  到广告宣传——有上交所上市的广告效应,有6000多家网吧的开机广告宣传,还有铺盖地的海报等等。连内地野山荟萃、野山火锅等地方,都贴上了游戏广告……

  到销售网络——既有大福网吧联盟,又有业务合作的其他网吧,更有各地的游戏销售商。而且还有价值1亿多的点卡在全国各地的铺货。

  因此一上来,就是全面热销的局面。《蛮荒》顿时变成了现象级游戏,转瞬间火爆了大江南北。

  再,那些网吧老板又不傻。他们一开始,碍于面子,允许零卡的代销,反正不用自己花钱。但随着点卡的热销,他们立刻就发现了商机——现在是三折促销价,以后就是五折的优惠价。不拿白不拿,谁不喜欢多赚钱呢?

  等到几以后,根本没有等到第一批的点卡售罄,各地的网吧就开始了大批的订购……

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