第八章 迷茫

  重燃2003正文卷第八章迷茫农民能不能在城镇里摆摊?

  放在今天,哪个敢说个不字,可能早上说,不到中午就下了课。

  但在上世纪82年以前,这是一个谁也不敢回答说可以的问题。

  但是农民也要吃饭。

  怎么办呢?

  接受采访的时候说,“上面没有开口,农民经营不支持。”

  私下里,却告诉农民们,“明天上午11点到12点检查。”

  所以,在那个既无明确政策规定和无先例的前提下,一个老干部敢做出开设‘乌伤小商品城’前身市场的举动,是需要巨大的勇气的。

  当走在现在这座占地420亩,建筑面积34万平方米,拥有10500余户商户的小商品城里,卿云心里还是非常钦佩那位老人的。

  自发到高速路口用每辆贴着‘饮水思源’横幅的107辆车摆出‘谢天谢地谢高华’的字样,去迎接老人退休归乡,这是伤乌人民最朴素的表达。

  秦天川的到访,小商品城的董事长傅日高自然会陪同。

  毕竟厚朴涉及的行业太多太多。

  “如果一个人在商贸城中每个商铺前面停留一分钟,而一天按8小时来算,那么则需要两、三个月的时间,才能真正逛完。”

  此时闻言的秦天川和卿云却对视了一眼,眼里满是庆幸。

  幸好,陈婉和秦缦缦没有来。

  这里琳琅满目的商品实在是太多了。

  哪怕都是一些不上档次的玩意儿,但光是什么饰品、玩偶估计就够秦缦缦在这里关上好几天的。

  陪同观光的还有乌伤的N大王。

  纽扣大王、拉链大王、线圈大王、吸管大王、螺丝大王……

  他们中间每一个都是做辅料的,生产的都是毫不起眼的东西,但每一个人都把事情做到了极致。

  “薄利多销是乌伤小商品致胜的法宝,但是我们也在走创新设计和发明,提高产品的附加值。

  比如吸管,每支不过6~7厘钱,而可在关节处折出各种花型的艺术吸管能卖到1毛钱。

  适合在婚宴等场合使用的‘爱心吸管’,零售价可以达到5元钱。

  心形结构中,装有水流止回阀和过滤装置,仅水流止回阀我们就有4项自主知识产权……”

  有多少个大王,就有多少个上市公司。

  卿云很想拉着那些精樱分子来这里好好看看。

  什么!特么的!

  叫做!

  工!匠!精!神!

  ……

  “当时,摆在樱花人面前最为头疼的,是打火机的生产成本问题。

  上世纪90年的时候,樱花人昼思夜想的成本问题传来了两个消息,

  好消息是成本问题已经得到了解决,

  坏消息则是,解决方案是由我们鹿城商人提供的。”

  说到这里的时候,鹿城烟具协会会长周大虎哈哈大笑着。

  “我们降本思路可以说是非常具有国家特色。

  我们把樱花国的打火机买回来后,直接进行逆向工程,把火机上的所有零件都拆下来,能不要的就不要,能用便宜的就用便宜的。”

  听到‘逆向工程’这四个字的时候,卿云差点没忍住笑。

  山寨就山寨嘛。

  当然也可以学习众泰,“向前辈致敬、向经典致敬”。

  要生存,要发展,不寒碜。

  “92年的时候,凭借着超高的性价比,鹿城打火机销量从每年5000万飙涨至3亿支,到2001年,鹿城生产的打火机已占据了全球80%的市场份额。”

  说到这里的时候,周大虎却叹了口气,“秦董,您也知道,在这个世界上有两种友商:

  一种是看别人赚钱比自己亏钱还难受的,这是我们国家内部的事;

  还有一种是被别人把自己的市场抢走的,而鹰国的打火机厂商们,无疑是后者。

  他们在94年出台了CR法案,鹰国各大商场,以儿童安全为由,拒绝销售没有安全锁的华国一次性打火机时,我们根本没有任何准备。

  短短一年时间,我们出口鹰国打火机的贸易额,下降了七成以上,整个鹰国市场对我们关上了大门。”

  周大虎又喟叹了一声,“当时我们心也真够大的,想着不让出口鹰国,那么我们就出口欧罗巴呗。

  结果鹰国火机企业的举动,也让欧罗巴、樱花新罗这些国家的本土品牌有学有样的模仿了起来。

  在接下来的几年时间里,我们的打火机产业,受到了全世界的围追堵截!”

  听的怔怔入神的卿云有了疑问,“周会长,前段时间不是说欧罗巴那边,我们打赢了反倾销案了吗?怎么这里……”

  这一片区域里,到处都是停产的打火机厂。

  周大虎苦笑了一声,“因为这个行业,技术门槛太低了。

  见有人干这个发了财,他周围的乡邻亲朋就会纷纷跟进。

  短短几年时间,鹿城就成了全国的打火机制造地。

  那时候打火机的生产都是以家庭为主的小作坊。

  他们为了控制成本,不断的改进外观和设计。

  价格也由原来正品的十分之一,降到了几十分之一。

  随着市场竞争的惨烈,他们的价格也是一降再降。

  降到再无可降的时候,自然也就没人做了。

  现在……据说很多人都转去湘楚省昭阳那边了,听说那边的人工更便宜,成本还能再低……”

  ……

  7月初的燕京,非常的炎热。

  车队在路过幻想集团大厦的门口时,望着门口的那个铁皮小门房,卿云其实心里很是好奇。

  秦天川很清楚他会涉足IT行业,可为什么在这次‘行万里路’教学中,基本上没有安排拜访任何IT业的巨头。

  当然,没有那两匹马儿是可以理解的。

  他们此刻还排不上号。

  坦率的说,卿云还是想拜访拜访像智柳、程天乔、章朝阳、黎彦宏、丁三石这样后世耳熟能详的大佬,听听他们的生意经。

  在一边看着他好奇的脸庞,秦天川淡淡的说道,“别看了,这种人,我不屑于与之为伍。”

  卿云闻言一愣,疑惑的望着面前这便宜老丈人。

  在他的印象里,这老岳父一向是以和为贵,走遍四海皆朋友。

  可为啥对着智柳这种商道教父又是这样的鄙弃态度?

  难道他也是重生回来的?

  此时的智柳,在国民的眼里,可是一位德高望重的成功企业家啊。

  秦天川撇了撇嘴角,“想想我之前说的产权。”

  卿云皱着眉头思索了片刻,随即明白了过来。

  自己还是小市民心态了一点。

  看来,智柳当年管理层收购的骚操作,在秦天川这样层次的人眼里,并不是什么秘密。

  也是,这个世界就没有不透风的墙。

  有些事情,民众只适合在合适的时候知道。

  ‘事’是有‘时’的,在合适的时机,六公主自然会出手,“你是华国人?你是串吧?”

  秦天川没有多说什么,只是让卿云自己回去查查情报。

  沉默了一会儿,他又开了口,“还记得我之前给你讲过,当初我刚涉足IT行业的时候,一些记者说我是‘背着饲料做IT’不?”

  看着老丈人明显有些愤懑的脸色,卿云很有眼色的点了点头就不说话了,静静的等待着下文。

  秦天川重重的哼了一声,“狗屁的计算机行业!说到底,他们不过就是做来料加工的加工企业而已!

  什么都不是自己的,无外乎便是组装好贴个牌子,真把自己当盘菜了。”

  卿云眨巴眨巴眼睛,不敢开腔。

  听这话的意思……貌似秦天川当时是被人暗算了。

  或者是被联手绞杀了,一直到现在都心里憋着一团火在。

  半响,秦天川缓缓吐出一口浊气,“你要记住,这个行业是有进入壁垒的,得有牌照。

  我也不知道这种来料加工行业拿牌照来做什么,但它就是需要。

  真想玩这个行业,你得想想办法。”

  ……

  一脸络腮胡的吴英指着墙上的滑雪板,嘿嘿的笑着,“我很喜欢这种速度的,我喜欢比较快的东西。”

  现年44岁的吴英很喜欢滑雪,他说,UT斯大康公司今天获得的成功,还要感谢当年小灵通的不被承认。

  卿云闻言有些恍然。

  就是不知道吴英和大强子谁快了。

  但他确定的是,小灵通确实快,从盛行到衰亡也就短短三年都不到。

  连强盛集团都抗不住的快。

  吴英:“UT斯大康其实最幸运的地方,是在于它发展得不太顺利,特别是无线市话,碰到过几次波折,这对我们其实是一个非常好的锻炼。”

  吴英提到的这种无线市话,就是单向收费、价格低廉的小灵通。

  在8年时间里,它的命运几起几落。

  卿云很好奇的问着,“吴总,小灵通显然是一个落后的技术,为什么你会这么不遗余力的推广?

  你就不担心……它在不久的将来会快速的消亡吗?”

  卿云很清楚,吴英读书期间的经历便是电子工程和数字信号处理,更是贝尔实验室的高级工程师,他不可能像强盛一般不懂技术。

  而小灵通,虽然它的外形是手机,但使用的是固定电话网。

  从技术方面来看,PHS属于第二代通信技术。

  采用微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,将用户端以无线的方式接入本地电话网。

  说白了就是无绳版的“固定电话”技术。

  而当前的华国,已经拉开了第三代通信技术落地建设的序幕。

  吴英却摇了摇头,“小卿,筷子是不是先进技术?它有多少年的历史了?

  好像我还看不到3年、5年会把筷子淘汰,最起码在华国人里头不会淘汰。”

  卿云闻言只能眨巴眨巴眼睛。

  他突然想起了任老爷子当年接受采访时的一句话,“猪养得太肥了就不哼哼了,快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了”。

  显然,此刻的吴英,在巨大的经济利益面前,已经丧失了他自个儿十几年技术生涯积累出来的专业判断力。

  飘了,或者叫做‘善财难舍’。

  “小灵通发展的最终目标将是取代固定电话,只要还有固定电话存在,就会有小灵通的发展空间。”

  这句吴英自己补充的解释,也许这也代表着他潜意识里的那份心虚。

  ……

  “小灵通的发展告诉我们一个道理:什么事情都要一步一个台阶往前走,不能急功近利。

  华国的电信服务有自己的特色,要有好的质量,低的成本,还要发展。

  应该说,小灵通并不代表一般意义上的主流技术,但它的成本低、性价比好,所以最终被老百姓选用,并获得了成功。

  小灵通是一项系统工程,不仅仅指工程建设方面的系统性,而且还包括社会意义上的系统性。

  现在可以说,小灵通整个价值链中每个环节都是赢家。

  带给我的启示是,只要价值链中每个人都能获益,那么它便是成功的。

  我觉得这才是这种落后技术,在现在当前国情下能获得阶段性成功的保证。”

  听着卿云的侃侃而谈,秦天川嘴角微微的翘着。

  他确实不懂这方面的具体技术,但他认为,从商业逻辑上卿云说得很有道理。

  这是肉眼可见的进步。

  对小灵通,这臭小子的嫌弃是丝毫不加掩饰的,但是在评价的过程中始终秉持着客观中性的态度,承认别人的成功。

  这就是成熟。

  “今天带你来这里,就是你大伯给我建议的,让你看看斯大康的掌舵人在快速扩张时期的心态。”

  卿云有点奇了,“大伯也认为这个吴总飘了?”

  秦天川笑着点点头,“技术层面我确实不懂,不过你大伯倒是对电子行业很懂。

  开车的时候上山好走下山难。因为下山的时候你很容易失控,你要有控制。

  一个企业也要有控制,高速发展没有关系,你不能失控,更要注意旁边车道的动静。

  你看,在盘山公路上面开的时候,每逢转弯都会鸣笛,并且注意远处的声音。

  你大伯的意思是,吴英现在已经是听不进去远处的声音了,他不仅关上了车窗,还带上了耳塞。

  斯大康的由盛转衰会很快……”

  此时的卿云完全被秦天川和大伯秦天名给震住了。

  熟知后世发展的他,清楚吴英的败亡很正常。

  从小灵通之后,吴英虽然在个人投资上面依然保持着超前的眼光。

  但坐在企业领导人的座位上,他在经营决策上做出的每一步,都堪称臭的不能再臭的臭棋,为商学院贡献了无数失败案例。

  可秦天川、秦天名他们仅仅是靠着情报便能推测到后续的发展……

  这就是凡人与天才的区别吗?

  前世,他不过只是个大学教书匠而已。

  虽然在普通人眼里,大学教授便是他们一辈子能够接触到的天花板。

  但是他很清楚自己的能力边界在哪。

  黎宁、李金伟、石玉柱、翁容金、吴英……

  甚至包括自己便宜老丈人在内的秦家四兄弟,或者乌伤的几个大王……

  说实话,这些人前世都是他需要仰望的存在。

  而今生,却能和他们在一个桌子上对话。

  这是秦天川的抬举,而不是他的本事。

  了解的越多,他越觉得当初自认为在商业上还算有天赋的想法,有些可笑了。

  他卿云就不是什么顶尖的商业天才,只是仗着前世的信息差和眼界,在这个时空里能够站在他们面前而不感到怯懦。

  实际上,在面对石玉柱的时候,他是在心里不断地给自己打着气,‘这就是个失败者,没什么好怕的’。

  卿云有些迷茫了。

  他第一次对于自己想要做的事情,产生了‘也许自己压根控制不了这样庞大计划’的动摇心理。

  ……

  翁婿两人此时坐上了去华亭的飞机,陈婉和秦缦缦已经选好了几处地点,等着两人去拍板。

  这次的飞机,秦天川没有再选经济舱了,而是带着卿云坐进了头等舱。

  看这架势,卿云也知道,这便宜老丈人是有私密话要说。

  待空姐结束送餐服务后,秦天川一边吃着,一边笑眯眯的问着,

  “这几天,你也看了不少的企业,拜访了很多企业家,有什么感想?”

  卿云手里的刀叉不停,但是却沉默了一会儿才开了口,

  “爸,坦率的说,看了那么多案例,反而心里更迷茫了。”

  是的,他实话实说了。

  教学楼的‘墙画悟道’给他带来最大的好处便是,他悦纳了自己,接受了自己的不足。

  承认不如人,知道差距在哪,才能奋起直追,不至于跑偏方向。

  秦天川抿了一口橙汁,淡淡的说道,“迷茫才是好事,说明你看进去,他们的话也听进去了。”

  这臭小子那稳如老狗异常坚定的性子,绝大多数时候是好的,但有的时候这代表着不怎么听得进去人话。

  此刻卿云的迷茫,让秦天川觉得可以更高看这女婿一眼了。

  他继续说着,“那就先不谈你的感想,自己多想想,多琢磨琢磨。

  其实,这次我带你见的每一个人,你所看到的每一家企业,从里面诞生的每一个商业故事,都有可能出现多种的结局。

  而最终实际出现的那个,则往往充满了种种偶然性。

  因此,从后面往前看,你需要关心的是‘什么才是最适合你的’,

  而不是‘什么才是正确的’或者说‘什么才是科学的答案’。”

  说罢,他冲着卿云挤了挤眼睛,“对了,其实我觉得吧,吴英搞的小灵通,还不如你前段时间拼的手机。”

  

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