重燃2003正文卷第八章迷茫农民能不能在城镇里摆摊?
放在今天,哪个敢说个不字,可能早上说,不到中午就下了课。
但在上世纪82年以前,这是一个谁也不敢回答说可以的问题。
但是农民也要吃饭。
怎么办呢?
接受采访的时候说,“上面没有开口,农民经营不支持。”
私下里,却告诉农民们,“明天上午11点到12点检查。”
所以,在那个既无明确政策规定和无先例的前提下,一个老干部敢做出开设‘乌伤小商品城’前身市场的举动,是需要巨大的勇气的。
当走在现在这座占地420亩,建筑面积34万平方米,拥有10500余户商户的小商品城里,卿云心里还是非常钦佩那位老人的。
自发到高速路口用每辆贴着‘饮水思源’横幅的107辆车摆出‘谢天谢地谢高华’的字样,去迎接老人退休归乡,这是伤乌人民最朴素的表达。
秦天川的到访,小商品城的董事长傅日高自然会陪同。
毕竟厚朴涉及的行业太多太多。
“如果一个人在商贸城中每个商铺前面停留一分钟,而一天按8小时来算,那么则需要两、三个月的时间,才能真正逛完。”
此时闻言的秦天川和卿云却对视了一眼,眼里满是庆幸。
幸好,陈婉和秦缦缦没有来。
这里琳琅满目的商品实在是太多了。
哪怕都是一些不上档次的玩意儿,但光是什么饰品、玩偶估计就够秦缦缦在这里关上好几天的。
陪同观光的还有乌伤的N大王。
纽扣大王、拉链大王、线圈大王、吸管大王、螺丝大王……
他们中间每一个都是做辅料的,生产的都是毫不起眼的东西,但每一个人都把事情做到了极致。
“薄利多销是乌伤小商品致胜的法宝,但是我们也在走创新设计和发明,提高产品的附加值。
比如吸管,每支不过6~7厘钱,而可在关节处折出各种花型的艺术吸管能卖到1毛钱。
适合在婚宴等场合使用的‘爱心吸管’,零售价可以达到5元钱。
心形结构中,装有水流止回阀和过滤装置,仅水流止回阀我们就有4项自主知识产权……”
有多少个大王,就有多少个上市公司。
卿云很想拉着那些精樱分子来这里好好看看。
什么!特么的!
叫做!
工!匠!精!神!
……
“当时,摆在樱花人面前最为头疼的,是打火机的生产成本问题。
上世纪90年的时候,樱花人昼思夜想的成本问题传来了两个消息,
好消息是成本问题已经得到了解决,
坏消息则是,解决方案是由我们鹿城商人提供的。”
说到这里的时候,鹿城烟具协会会长周大虎哈哈大笑着。
“我们降本思路可以说是非常具有国家特色。
我们把樱花国的打火机买回来后,直接进行逆向工程,把火机上的所有零件都拆下来,能不要的就不要,能用便宜的就用便宜的。”
听到‘逆向工程’这四个字的时候,卿云差点没忍住笑。
山寨就山寨嘛。
当然也可以学习众泰,“向前辈致敬、向经典致敬”。
要生存,要发展,不寒碜。
“92年的时候,凭借着超高的性价比,鹿城打火机销量从每年5000万飙涨至3亿支,到2001年,鹿城生产的打火机已占据了全球80%的市场份额。”
说到这里的时候,周大虎却叹了口气,“秦董,您也知道,在这个世界上有两种友商:
一种是看别人赚钱比自己亏钱还难受的,这是我们国家内部的事;
还有一种是被别人把自己的市场抢走的,而鹰国的打火机厂商们,无疑是后者。
他们在94年出台了CR法案,鹰国各大商场,以儿童安全为由,拒绝销售没有安全锁的华国一次性打火机时,我们根本没有任何准备。
短短一年时间,我们出口鹰国打火机的贸易额,下降了七成以上,整个鹰国市场对我们关上了大门。”
周大虎又喟叹了一声,“当时我们心也真够大的,想着不让出口鹰国,那么我们就出口欧罗巴呗。
结果鹰国火机企业的举动,也让欧罗巴、樱花新罗这些国家的本土品牌有学有样的模仿了起来。
在接下来的几年时间里,我们的打火机产业,受到了全世界的围追堵截!”
听的怔怔入神的卿云有了疑问,“周会长,前段时间不是说欧罗巴那边,我们打赢了反倾销案了吗?怎么这里……”
这一片区域里,到处都是停产的打火机厂。
周大虎苦笑了一声,“因为这个行业,技术门槛太低了。
见有人干这个发了财,他周围的乡邻亲朋就会纷纷跟进。
短短几年时间,鹿城就成了全国的打火机制造地。
那时候打火机的生产都是以家庭为主的小作坊。
他们为了控制成本,不断的改进外观和设计。
价格也由原来正品的十分之一,降到了几十分之一。
随着市场竞争的惨烈,他们的价格也是一降再降。
降到再无可降的时候,自然也就没人做了。
现在……据说很多人都转去湘楚省昭阳那边了,听说那边的人工更便宜,成本还能再低……”
……
7月初的燕京,非常的炎热。
车队在路过幻想集团大厦的门口时,望着门口的那个铁皮小门房,卿云其实心里很是好奇。
秦天川很清楚他会涉足IT行业,可为什么在这次‘行万里路’教学中,基本上没有安排拜访任何IT业的巨头。
当然,没有那两匹马儿是可以理解的。
他们此刻还排不上号。
坦率的说,卿云还是想拜访拜访像智柳、程天乔、章朝阳、黎彦宏、丁三石这样后世耳熟能详的大佬,听听他们的生意经。
在一边看着他好奇的脸庞,秦天川淡淡的说道,“别看了,这种人,我不屑于与之为伍。”
卿云闻言一愣,疑惑的望着面前这便宜老丈人。
在他的印象里,这老岳父一向是以和为贵,走遍四海皆朋友。
可为啥对着智柳这种商道教父又是这样的鄙弃态度?
难道他也是重生回来的?
此时的智柳,在国民的眼里,可是一位德高望重的成功企业家啊。
秦天川撇了撇嘴角,“想想我之前说的产权。”
卿云皱着眉头思索了片刻,随即明白了过来。
自己还是小市民心态了一点。
看来,智柳当年管理层收购的骚操作,在秦天川这样层次的人眼里,并不是什么秘密。
也是,这个世界就没有不透风的墙。
有些事情,民众只适合在合适的时候知道。
‘事’是有‘时’的,在合适的时机,六公主自然会出手,“你是华国人?你是串吧?”
秦天川没有多说什么,只是让卿云自己回去查查情报。
沉默了一会儿,他又开了口,“还记得我之前给你讲过,当初我刚涉足IT行业的时候,一些记者说我是‘背着饲料做IT’不?”
看着老丈人明显有些愤懑的脸色,卿云很有眼色的点了点头就不说话了,静静的等待着下文。
秦天川重重的哼了一声,“狗屁的计算机行业!说到底,他们不过就是做来料加工的加工企业而已!
什么都不是自己的,无外乎便是组装好贴个牌子,真把自己当盘菜了。”
卿云眨巴眨巴眼睛,不敢开腔。
听这话的意思……貌似秦天川当时是被人暗算了。
或者是被联手绞杀了,一直到现在都心里憋着一团火在。
半响,秦天川缓缓吐出一口浊气,“你要记住,这个行业是有进入壁垒的,得有牌照。
我也不知道这种来料加工行业拿牌照来做什么,但它就是需要。
真想玩这个行业,你得想想办法。”
……
一脸络腮胡的吴英指着墙上的滑雪板,嘿嘿的笑着,“我很喜欢这种速度的,我喜欢比较快的东西。”
现年44岁的吴英很喜欢滑雪,他说,UT斯大康公司今天获得的成功,还要感谢当年小灵通的不被承认。
卿云闻言有些恍然。
就是不知道吴英和大强子谁快了。
但他确定的是,小灵通确实快,从盛行到衰亡也就短短三年都不到。
连强盛集团都抗不住的快。
吴英:“UT斯大康其实最幸运的地方,是在于它发展得不太顺利,特别是无线市话,碰到过几次波折,这对我们其实是一个非常好的锻炼。”
吴英提到的这种无线市话,就是单向收费、价格低廉的小灵通。
在8年时间里,它的命运几起几落。
卿云很好奇的问着,“吴总,小灵通显然是一个落后的技术,为什么你会这么不遗余力的推广?
你就不担心……它在不久的将来会快速的消亡吗?”
卿云很清楚,吴英读书期间的经历便是电子工程和数字信号处理,更是贝尔实验室的高级工程师,他不可能像强盛一般不懂技术。
而小灵通,虽然它的外形是手机,但使用的是固定电话网。
从技术方面来看,PHS属于第二代通信技术。
采用微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,将用户端以无线的方式接入本地电话网。
说白了就是无绳版的“固定电话”技术。
而当前的华国,已经拉开了第三代通信技术落地建设的序幕。
吴英却摇了摇头,“小卿,筷子是不是先进技术?它有多少年的历史了?
好像我还看不到3年、5年会把筷子淘汰,最起码在华国人里头不会淘汰。”
卿云闻言只能眨巴眨巴眼睛。
他突然想起了任老爷子当年接受采访时的一句话,“猪养得太肥了就不哼哼了,快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了”。
显然,此刻的吴英,在巨大的经济利益面前,已经丧失了他自个儿十几年技术生涯积累出来的专业判断力。
飘了,或者叫做‘善财难舍’。
“小灵通发展的最终目标将是取代固定电话,只要还有固定电话存在,就会有小灵通的发展空间。”
这句吴英自己补充的解释,也许这也代表着他潜意识里的那份心虚。
……
“小灵通的发展告诉我们一个道理:什么事情都要一步一个台阶往前走,不能急功近利。
华国的电信服务有自己的特色,要有好的质量,低的成本,还要发展。
应该说,小灵通并不代表一般意义上的主流技术,但它的成本低、性价比好,所以最终被老百姓选用,并获得了成功。
小灵通是一项系统工程,不仅仅指工程建设方面的系统性,而且还包括社会意义上的系统性。
现在可以说,小灵通整个价值链中每个环节都是赢家。
带给我的启示是,只要价值链中每个人都能获益,那么它便是成功的。
我觉得这才是这种落后技术,在现在当前国情下能获得阶段性成功的保证。”
听着卿云的侃侃而谈,秦天川嘴角微微的翘着。
他确实不懂这方面的具体技术,但他认为,从商业逻辑上卿云说得很有道理。
这是肉眼可见的进步。
对小灵通,这臭小子的嫌弃是丝毫不加掩饰的,但是在评价的过程中始终秉持着客观中性的态度,承认别人的成功。
这就是成熟。
“今天带你来这里,就是你大伯给我建议的,让你看看斯大康的掌舵人在快速扩张时期的心态。”
卿云有点奇了,“大伯也认为这个吴总飘了?”
秦天川笑着点点头,“技术层面我确实不懂,不过你大伯倒是对电子行业很懂。
开车的时候上山好走下山难。因为下山的时候你很容易失控,你要有控制。
一个企业也要有控制,高速发展没有关系,你不能失控,更要注意旁边车道的动静。
你看,在盘山公路上面开的时候,每逢转弯都会鸣笛,并且注意远处的声音。
你大伯的意思是,吴英现在已经是听不进去远处的声音了,他不仅关上了车窗,还带上了耳塞。
斯大康的由盛转衰会很快……”
此时的卿云完全被秦天川和大伯秦天名给震住了。
熟知后世发展的他,清楚吴英的败亡很正常。
从小灵通之后,吴英虽然在个人投资上面依然保持着超前的眼光。
但坐在企业领导人的座位上,他在经营决策上做出的每一步,都堪称臭的不能再臭的臭棋,为商学院贡献了无数失败案例。
可秦天川、秦天名他们仅仅是靠着情报便能推测到后续的发展……
这就是凡人与天才的区别吗?
前世,他不过只是个大学教书匠而已。
虽然在普通人眼里,大学教授便是他们一辈子能够接触到的天花板。
但是他很清楚自己的能力边界在哪。
黎宁、李金伟、石玉柱、翁容金、吴英……
甚至包括自己便宜老丈人在内的秦家四兄弟,或者乌伤的几个大王……
说实话,这些人前世都是他需要仰望的存在。
而今生,却能和他们在一个桌子上对话。
这是秦天川的抬举,而不是他的本事。
了解的越多,他越觉得当初自认为在商业上还算有天赋的想法,有些可笑了。
他卿云就不是什么顶尖的商业天才,只是仗着前世的信息差和眼界,在这个时空里能够站在他们面前而不感到怯懦。
实际上,在面对石玉柱的时候,他是在心里不断地给自己打着气,‘这就是个失败者,没什么好怕的’。
卿云有些迷茫了。
他第一次对于自己想要做的事情,产生了‘也许自己压根控制不了这样庞大计划’的动摇心理。
……
翁婿两人此时坐上了去华亭的飞机,陈婉和秦缦缦已经选好了几处地点,等着两人去拍板。
这次的飞机,秦天川没有再选经济舱了,而是带着卿云坐进了头等舱。
看这架势,卿云也知道,这便宜老丈人是有私密话要说。
待空姐结束送餐服务后,秦天川一边吃着,一边笑眯眯的问着,
“这几天,你也看了不少的企业,拜访了很多企业家,有什么感想?”
卿云手里的刀叉不停,但是却沉默了一会儿才开了口,
“爸,坦率的说,看了那么多案例,反而心里更迷茫了。”
是的,他实话实说了。
教学楼的‘墙画悟道’给他带来最大的好处便是,他悦纳了自己,接受了自己的不足。
承认不如人,知道差距在哪,才能奋起直追,不至于跑偏方向。
秦天川抿了一口橙汁,淡淡的说道,“迷茫才是好事,说明你看进去,他们的话也听进去了。”
这臭小子那稳如老狗异常坚定的性子,绝大多数时候是好的,但有的时候这代表着不怎么听得进去人话。
此刻卿云的迷茫,让秦天川觉得可以更高看这女婿一眼了。
他继续说着,“那就先不谈你的感想,自己多想想,多琢磨琢磨。
其实,这次我带你见的每一个人,你所看到的每一家企业,从里面诞生的每一个商业故事,都有可能出现多种的结局。
而最终实际出现的那个,则往往充满了种种偶然性。
因此,从后面往前看,你需要关心的是‘什么才是最适合你的’,
而不是‘什么才是正确的’或者说‘什么才是科学的答案’。”
说罢,他冲着卿云挤了挤眼睛,“对了,其实我觉得吧,吴英搞的小灵通,还不如你前段时间拼的手机。”
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