第十八章 玩不过你,只能干掉你

  卿云摇了摇头,“伍董,这些问题没有一个绝对和标准的答案。每个人看待这些问题都是不一样的。”

  伍陆军闻言将目光投向了他,眼神定定的说着,

  “但对这些问题的不同理解,却形成了截然不同的人生观和企业观。这就是你我的区别。你不妨说说你的看法。”

  卿云听罢,洒脱的笑了,“在我看来,公司是一件奇妙的作品。

  做一家有价值的企业,就像构思及描绘一幅画,如果伱将心注入,构思精巧,妙手生花,作品将会与众不同。

  随着时间流逝,这件作品愈显珍贵,最终被人收藏、传颂、珍视。

  但如果偷工减料,浅尝辄止,应付了事,这不过是在一张普通纸上的涂鸦。

  看似也卖出钱,但最终会在时光中化为尘埃。”

  伍陆军闻言苦笑连连,伸出手指指了指他,“你小子不厚道,我让你说你的看法,而你这是在点我啊!”

  其实,卿云现在走的这条路,他曾走过。

  也曾为此不断努力过。

  不然也不会在众多品牌商里,只有他拥有独立自主的板卡技术。

  虽然这技术很是边缘,更多的可以说是工艺上的改良,谈不上什么核心关键的。

  但这技术,足以让他在一众只会来料加工贸易的组装商里脱颖而出。

  但是,他骨子里没有那种继续加大技术投入的魄力。

  因为,技术研发,它并不一定会带来收益,反而……

  其实,当一个公司的体量很小的时候,绝大多数的研发,最后变成了沉没成本。

  公司不大,别谈研发。

  谈不起。

  这不是利润率的问题,而是营收、利润的绝对值大小问题。

  伍陆军看得很清楚,只有像炎黄集团这般,未来有着天量的营收,海量的毛利,你才有资格砸这个钱。

  时也,运也,命也,这是谁都没法逃脱的。

  只能说,卿云的运气比他好,眼光也比他强,格局也比他大,手腕更比他强。

  看热闹的世人,会去感慨小卿总吞并tp的豪横。

  但唯有精通‘小三’理论的他才知道,卿云原本摸出的牌,全是小三。

  tp,其实烂的不能再烂了,在it界甚至留下了‘地产商’的笑谈,牌照全是空的,手里的技术绝大部分都过时了。

  但卿云慧眼独具的把这一切凑成了炸弹。

  伍陆军摇了摇头,也是自嘲的笑了一下,继续说着,“一些人,一辈子只把公司当做工具,实现自己的‘私欲’。

  而一些人的终极追求是把公司做成一幅可以传世的作品,从而创造更多的价值与历史传承,实现‘公利’。”

  说到这里,他指了指自己,又将手指指向了面前的少年,平静的说着,“前者如我,后者如你。”

  见卿云又要挠头表示谦逊了,他直接扔了一个白眼过去,“少在那假惺惺的。”

  卿云恢复了正形,学着刚刚他的手法,泡了一泡茶后,递了一杯过去,淡淡的说着,

  “伍董谬赞了,只是我的私欲很大,我想青史留名。”

  伍陆军抿了一口茶水后,耸了耸肩膀,“在我看来,这个世界上很多事情都是论迹不论心的。”

  说罢,他笑了一下,“你小子……敢去往这个产业上游走,无论你心里是怎么想的,在我看来,都是英雄。”

  而后他摆了摆手,“扯回来。说真的,对我而言,企业只是工具,这只是一桩生意。

  与其顽抗到底而后被你收拾,不如我主动投降,多少我还能拿回来一点。

  说实话,我觉得我的人生抱负已经实现了。他人的人生抱负我背得太累了。”

  卿云点了点头,向他伸出手去,“伍董,那就好好聊聊。”

  伍陆军笑着和他握了握手,“那小卿总给个章程出来?”

  卿云琢磨了半响,一脸蛋疼的开了口,“要不,还是你自己出个合适的价,之前你说的方案,你也知道,显然高了。

  你的方案,相当于是净资产打7折,这个价,我不是出不起,但会抬高我通盘收购的成本。

  你既然也问过其他人,我也实话实说,目前我给出去的方案,都是两折三折。

  也就实达电脑我给出了净资产打四折的估值换股,外加6000万的现金。

  这还是考虑到实达电脑上市公司的壳资源价值以及土地价值。

  如果兴天下集团要打7折,那你说,胡钢总会不会倒回来找我的麻烦?

  后面那些品牌商的谈判基本上也会水涨船高。

  如果是这样……真不如我继续打死你。”

  伍陆军闻言却并没有急着说出新的方案。

  他点燃一支烟,沉吟片刻后,反而眼神中带着一丝探究望着卿云,问出了一个看似不相干的话题。

  “小卿总,从民生银行的项目贷款就可以看得出来,你设计阴我是在7月份,甚至是在并购tp之前就开始给我挖坑了。”

  伍陆军的眉头紧锁,他的表情中带着浓浓的不解,“我想不通,你为什么会对我下手?我们之前并无恩怨,连认识都不认识。”

  卿云没有直接回答,他端起茶杯,轻轻吹了吹,然后小口品饮,仿佛在品味着人生百态。

  他的脸上带着一丝高深莫测的微笑,让伍陆军有些捉摸不透。

  面对这个问题,卿云也没有否认,更没有说什么没有挖坑坑他之类的话。

  他只是微微一笑,反问伍陆军“伍董,您说我和宋儒华也没有什么恩怨,甚至在普陀山还有善缘,但同样设计坑杀了tp,您猜猜是为什么?”

  伍陆军闻言,他的眼中闪过一丝了然,但随即又变得疑惑起来“我挡了你的路?”

  卿云坑杀宋儒华,他想得通。

  其实tp集团就是根掉落在土里的精肋排。

  道理很浅显,秦失其鹿,天下共逐之,于是高材疾足者先得焉。

  而卿云就是那个高材疾足者。

  但他……

  伍陆军到现在都想不明白,卿云图他什么,至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗?

  兴天下集团,要真说起来,其实小的可怜。

  而此刻的卿云却点了点头,认真的说道,“是的,你挡了我的路。”

  见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来,伍陆军的闪过一丝不解和好奇。

  有点新鲜了。

  挡毛线路?!

  他不明白,兴天下集团还有什么是他没看出来的,而卿云却看出来了。

  他的声音中带着一丝探究“小卿总,你的意思是?”

  卿云微微一笑后开始解释着,“伍董,您知道‘性价比陷阱’吗?”

  伍陆军皱了皱眉,他似乎在哪里听过这个词汇,但又不是很确定。

  卿云继续说道,他的声音中带着些许的严肃,“性价比,看似是一个优势,但实际上,它会毁掉一个行业。

  因为所有的性价比竞争,最终都会走向劣币驱逐良币,导致整个行业的衰败。”

  言语间,他又倒了一轮茶水,“伍董,如果走在路上你渴了,你会买哪个牌子的矿泉水?”

  虽然不明白这小子要说什么,伍陆军还是摇了摇头,

  “没有固定的牌子,我觉得都差不多。”

  卿云听罢,哈哈一笑,“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”

  伍陆军皱着眉头想了想,“可口可乐的冰露。”

  卿云的嘴角翘了起来,“为什么?”

  伍陆军此时已经恍然大悟,而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容,“那哪是瓶装水,完全就是塑料袋装水,瓶子薄的一匹,拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”

  卿云点了点头,“不管你设计什么产品,都有用户体验。

  但有的时候,用户体验是会让步的。

  比如一瓶水,喝什么水都是一样,你感受不到这水好还是坏,但是,使用一瓶水,不光是喝,还包括对那包装的体验,拧开瓶盖的体验,没喝完的时候放置在哪里的体验。

  为了节省成本,冰露把那瓶子做得特别薄,薄到不像一瓶水,倒像是一塑料袋水,那体验就很差。

  那瓶盖只有普通瓶盖的一半高,以至于我拧开它的时候,手感非常不舒服,几乎觉得割手。

  你我都知道这种用户体验是很糟糕的,消费者也知道。

  但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围,以6%的市占率占据着整个市场的前五位置?”

  不待伍陆军回答,他自己说了起来,“因为价格。

  便利店只卖1元,量贩装及网络渠道购买更便宜,四毛五毛的都有。

  在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后,能与其同台竞技的对手完全没有。”

  卿云定定的望着伍陆军,“冰露的存在,让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。

  但反过来我们看电脑市场,伍董,兴天下集团的神舟电脑,价格卡在了整个行业的最后一根线上。

  一旦我完成了整个产业的整合,那么肥的只是兴天下集团。”

  说到这里,卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容,“伍董,拼性价比,我拼不过你,哪怕我有规模优势,我都拼不过你,你懂的。”

  卿云这话,让伍陆军闻言不由得老脸一红。

  显然,这不是在夸他。

  兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低,其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。

  还在于……

  “伍董,说实话,有的时候我都不得不佩服你,你这脑袋瓜子是怎么长的?板卡全电解电容方案你都想的出来。”

  伍陆军一听这话,顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。

  板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。

  电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。

  而钽电容单价高达几十。

  可以简单的说,钽电容性能最好价格最贵,电解电容性能最差价格最便宜。

  一般情况下三种电容在板卡上都会用上,以控制成本,根据产品的定位,用的比例不同而已。

  而伍陆军则通过优化后的供电设计,实现了全电解电容板卡,这是一种充满了华国智慧的方案。

  但是……

  偏偏这个方案诞生于伍陆军之手,出于极致成本的考虑,伍陆军用的是散装电容,成本几毛钱的。

  因为伍陆军觉得,主板的保修期就三年,散装电容撑过三年是大概率的事情。

  就算没撑过,爆浆了,无非是维修,或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。

  卿云耸了耸肩膀,“这种玩法,我玩不过你,所以把你留着,和我的利益不符,只能干掉你。”

  伍陆军闻言也是一阵无奈,“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”

  面前这小子的坦陈,让他心里也好受了很多,抽了一口烟,自己也苦笑连连,“我这算啥?匹夫无罪怀璧其罪?”

  ……

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