<\/b>张丽走进公司的门，看到丁伟军坐在沙发上，正在大口大口的喝着水。

　　“妈！”

　　“你咋来的？不是在鱼市场那里卖鱼的吗？”

　　丁伟军看到张丽有点奇怪，不知道怎么跑来码头这里。

　　“鱼早就卖完了！”

　　“你老爹在哪里的呢？”

　　张丽没有看到丁重山。

　　“爹有点事情差不多一个小时前离开。说是十二点前就会回来，应该差不多的了。”

　　丁杰拉了一阵凳子过来给张丽坐下。

　　张丽一听知道这极有可能是丁重山故意找个借口离开，事情交给丁杰和丁伟军两兄弟来处理。

　　“活干得怎么样的呢？”

　　张丽坐了下来。

　　“收购鱼虾蟹的时候还是不行，一个是鱼虾蟹的好坏，包括到底在哪个地方捕捉的这些鱼虾蟹还分不太清楚。”

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　　“装车倒是没有什么太大的问题，我和大哥都已经熟悉了整个流程。”

　　“老爹收完鱼虾蟹有事情离开，刚才就是我和大哥两个人装车。”

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　　丁杰和丁伟军说了一下这几天能够做的事和一些做不到的事。

　　“怎么分辨鱼虾蟹的好坏特别是怎么分辨鱼虾蟹是附近的哪一片海域捕捉到的。”

　　“这确实是相当的难，收购的鱼虾蟹，不同的海域的鱼虾蟹的价格有着很大的区别，甚至有的时候浪头村前的那片海域和咱们这里的这个码头前的这片海捕捉到的鱼虾蟹的价格都不一样。”

　　“但说容易又是非常容易的事情。你们两个接触的太少才分辨不出来，丁小香又或者赵大海他们这些人一眼就能够看得出来。”

　　“只要在这里待半年的时间，甚至只需要待三个月的时间，就什么都知道，什么都懂。”

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　　“装车这样的事情最主要的就是得要细心。”

　　“得要和这些车的司机确认好车上装了多少的海鲜和海鲜到底是什么样子的种类。”

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　　张丽知道丁杰和丁伟军这几年时间在外面工作，基本上没有接触家里面的这些生意，很多东西都不懂，有些东西比如说装车可以很快学会，是怎么分辨鱼虾蟹的好坏，怎么判断鱼虾蟹是哪一片海域捕捉上来，得要花更多的时间才能够学会，才能够做得到。

　　丁杰和丁伟军都点了点头，他们知道这真不是一天两天的事情。

　　张丽和丁杰、丁伟军聊了一会，丁重山从外面走了进来。

　　“哟！”

　　“伱怎么来了？”

　　丁重山看到了张丽有点惊讶。

　　张丽说了一下今天的生意不错，一早的时候赵大海来摊子，帮了一下忙，卖的非常快，现在已经和丁小香两个人去了石角村找石杰华，自己看着时间还早，干脆过来这里看一看。

　　丁重山和张丽多年夫妻，知道这是想知道丁杰和丁伟军在这里干得怎么样才过来。

　　“对了！”

　　“这几天收购的鱼虾蟹多不多的呢？”

　　张丽看了看丁重山。

　　丁重山想都不想摇了摇头，知道这肯定是生意非常好，卖掉的鱼虾蟹非常多，想要多拿一点货，不过真没办法。

　　“妈！”

　　“鱼市场那里的生意真的这么好的吗？”

　　丁伟军想到昨天这集在鱼市场那里帮忙的时候，一样早早的卖光全部的鱼虾蟹。

　　“嗯！”

　　“生意确实是非常的好！”

　　“不仅仅是过年的这段时间，鱼虾蟹早早卖光，事实上在去年的年底已经经常出现这样子的事情。”

　　“拿下的隔壁的摊子，店面扩大了后，生意就越来越好。”

　　张丽有点头痛，更多的是郁闷。

　　生意不好卖的鱼虾蟹不多的话没什么可说的，但是现在生意非常的好，卖的鱼虾蟹非常的多，可惜的是虽然丁重山这里收购的鱼虾蟹非常多，得要批发给别的人，不要说多拿了，能够保得住一个稳定的、固定的数目都不太可能。丁重山收购的鱼虾蟹，优先满足批发的需求，剩下来的有多的才拿到摊子上卖。

　　“爸。”

　　“咱们就不能够多收购一点鱼虾蟹的了吗？每天几乎都是这样子的数量？”

　　丁杰煮了一壶开水，做的茶叶放在茶壶里面，泡了四杯茶，每人一杯。

　　“是的啊！”

　　“那为什么不想办法多收购一点鱼虾蟹的呢？”

　　“这两天我们的那些批发商全都想要更多的鱼虾蟹。市场的摊子的生意又这么好，就算多收一点鱼虾蟹都可以卖掉，根本就不愁销路。”

　　丁伟军看了看丁重山又看了看张丽，这几天开始慢慢的接手家里面的生意，知道就算收购的鱼虾蟹比现在收购的鱼虾蟹的数量增加百分之二十甚至增加百分之五十都不愁销路，但是老爹丁重山似乎没有特别的想办法收购更多的鱼虾蟹。

　　“是不是觉得码头这里那些出海捕鱼的渔船每天捕捉到的鱼下蟹的数量比我们收购到手的鱼虾蟹的数量要多而且多不少？”

　　“我们想要收购更多的鱼虾蟹没有什么问题的呢？”

　　“另外一个你们是不是觉得码头这里别家的收购商收购的价格和我们差不多。”

　　“甚至你们觉得这样子的收购价格和我们批发出去的价格有一定的差距，换一句话来说就是就算我们提高一点的收购价格，都能够赚到足够多的钱，特别是量大后一定能够抹平提高价格带来的成本？”

　　“这样的话，我们想要收购更多一点的鱼虾蟹，没有什么问题？”

　　丁重山一边说一边端起了茶杯，慢悠悠的喝了一口。

　　“难道不是这个样子的吗？”

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　　“这里出海的渔船捕捉到的鱼虾蟹比我们收购的鱼虾蟹的数量要多而且真的多不少！”

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　　丁杰和丁伟军你看看我我看看你。码头这里的鱼虾蟹比自己家收购的鱼虾蟹更多，是巧妇有米之炊。自己家批发出去的价格比较高，利润比较多比较大，这就意味着收购的时候价格可以提得更高。

　　价格高了肯定是可以从别家的收购商的手里面抢走一部分的生意。

　　丁杰和丁伟军觉得可以做这件事情，一定能够收购得到比现在要多不少的鱼虾蟹。

　　“事情哪有这么简单的呢？”

　　“你以为你老子没有注意到你们说的这些事情的吗？”

　　“为什么你老子不做这样子的事情的呢？为什么你老子没法收购得到更多的鱼虾蟹的呢？”

　　丁重山一点都不奇怪丁杰和丁伟军有这样的想法。

　　丁杰和丁伟军一脸疑惑，他们真不明白为什么这个样子。

　　“不管在什么样子的地方做生意，都有很多讲究的东西。”

　　“不是说你想要收购就能够收购。”

　　“不懂这个行业的人，或许觉得收购这些鱼虾蟹赚不了太多的钱，但是真正懂行的人又怎么可能会不知道的呢？”

　　“在这码头这里收购鱼虾蟹的，可不仅仅只有咱们这一家。”

　　“别家的那些人一样知道这个行业赚钱而且能赚不少钱，可是为什么这些人不拼了命地提高价格抢我们能够收购到的这些鱼虾蟹的呢？”

　　丁重山看了看丁杰和丁伟军，这是典型的缺乏经验，往常两个人没有决定回来继承家里面的生意，没有特意的说这些事情，现在丁杰和丁伟军已经决定回来做生意，这些事情就必须得要说清楚道明白。

　　丁杰和丁伟军愣了一下。

　　老子丁重山说的一点都没有错，在这里收购海鲜的另外几家非常清楚这个行业到底有多么的赚钱，心里面一定是想着收购更多的鱼虾蟹能赚更多的钱，甚至是希望整个码头只有他们自己一家独大。

　　简单直接而且有效的方法就是提高收购的价格。

　　自己两个人都能够想到的方法，凭什么这些整天在这里风吹日晒收购鱼虾蟹的人会想不到？

　　想得到又没有用这样子的办法肯定有别的讲究，事情真的不像自己两兄弟想的那么的简单。

　　“爸！”

　　“这是为什么的呢？”

　　丁杰非常好奇。

　　“不管做什么样的行业做什么样的生意，都不可能是你想要提价就能够提价的。”

　　“你这里提了价，码头这里的另外几家收购鱼虾蟹的人一看，这没办法，还是得要提价才行。”

　　“这几个人总不可能是不吃不喝的吧？总不可能眼睁睁的看着咱们提高了一点的价格，抢走了全部的鱼虾蟹的吧？”

　　“这么一来的话，价格极有可能会越来越高。”

　　“收购鱼虾蟹的人，包括我们这样的第一个是提高价格的人的成本都会越来越高，赚的钱会越来越少，另外一个是做生意的风险越来越高，亏本的可能越来越大。”

　　“提高收购价格只有好处没有坏处的吗？得要控制各种各样的风险，提高的价格应该确定在什么样子的一个幅度的呢？”

　　“提高的这些价格是不是能够收购得到或者说从别人抢到更多的鱼虾蟹的呢？”

　　“就算真的抢到一部分的鱼虾蟹，抢到的鱼虾蟹多赚的钱是不是值得冒这样子的风险。”

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　　“出捕鱼的人，哪一个不想自己捕捉到的鱼虾蟹卖更高的价格的呢？”

　　“一看咱们这里的码头收购鱼虾蟹的价格比别的码头收购的价格更高，肯定是全部都涌来这里的。”

　　“谁都不是傻子不是？”

　　“同样的一条鱼能够多卖一毛钱，为啥不多卖一毛钱的呢？”

　　“这么一来的话，你们觉得会发生什么样子的事情的呢？”

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　　丁重山一边喝着茶一边慢悠悠的说着话。

　　丁杰和丁伟军一下子全都傻眼。

　　提高收购的价格到什么样子的幅度才能够确保赚钱而且非常的划算？

　　这事情看非常的简单，但事实上只要仔细的想一想就头皮发麻。

　　比如说沙尖鱼现在的收购价格是十五块钱一斤的话，到底是提高一块钱还是提高两块钱的呢？又或者提高五毛钱就行了的呢？

　　自己提高的价格，码头这里另外的几家收购鱼虾蟹的人会不会随之提高价格的呢？如果一样的提高价格的话，那么自己提高价格这样子的做法没有任何的用处，没办法收购到足够多的鱼虾蟹，没办法多赚钱，那就是白忙活，而且收购鱼虾蟹的价格一旦提高，要降下来，可就不是一件容易的事。

　　处理不妥的就是赔了夫人又折兵，收不到鱼还招惹了一身腥。

　　丁杰丁伟军一下子明白这个事情真的不是两个人想象的那么简单，复杂的程度远超想象。

　　提高了收购的价格，周围别的村子别的码头那些出海捕鱼的鱼虾蟹肯定是全都拉过来自己家的这个地方的这个码头来卖。

　　那么一来会发生什么样子的事情？

　　抢了别的地方别的码头的生意，一定会引起整个同行的怒火。

　　不管在哪个行业，不管做什么样子的事情，一旦引起众怒，除非有绝对的实力，而且是把整个同行都打下去，要不的话，后果会非常严重。

　　自己家有没有这个实力？没有！

　　丁杰和丁伟军经验不足，但是脑子非常好使，丁重山这么一说，他们马上反应过来会面临什么样子的后果。

　　“爸！”

　　“这事情可比我们俩想象的复杂太多的了！”

　　丁杰老老实实的承认这个事情，自己和丁伟军想的太简单。

　　别看这只是码头，这里的生意可是赚的钱可不少，盯着的人非常多，不是说想干啥就干啥，牵一发而动全身。

　　事情比自己和丁伟军想象的复杂度。

　　谁不想要赚更多的钱的呢？可是想要赚更多的钱，真的是一点都不容易。

　　“爸！”

　　“这样的话，那岂不是意味着在码头这样子的地方，想要扩大想要收购更多的鱼虾蟹不是一件容易的事情，甚至是一个非常困难的事情的吗？”

　　“这些年来你又是咋样生意越做越大的了？”

　　丁伟军听完了丁重山刚刚的话，仔细的琢磨了一圈，一盆冷水浇上的脑门，一下子冷静下来，清楚这件事情到底有多大的难度。转而一想觉得非常惊讶的是老子丁重山是怎么做大生意，记忆中，自己和丁杰五六岁的时候，家里面的生意还不怎么赚钱，十几年的时间过去一步一步的越做越大。

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