三国芳华之家父袁绍正文卷第七百八十二章待人以诚刘表想着袁熙来信里面，关于想要荆州三大家族派人去江淮出使的那句话，里面并没有指定人名，只是说多多益善。
这哪里是出使，这是去出仕的！
袁熙此举，看着是在明着挖墙角，但实则是搔到了刘表的痒处，因为袁熙这个举动，给了刘表一个光明正大分散几大家族力量的借口。
还是那句话，刘表和袁绍一样，手下不缺人才，相反荆州家族之多，已经超出了刘表的能力，他所缺的，是对自己忠心的人。
刘表扶持蔡家和蒯家上位，其他几大家族肯定是心有不满的，若是能让其族中主要人物去江淮出仕，则是能借此机会，明着是卖各家一个好，暗地是让其在荆州的话语权变弱，这样将来继承人交接时，也会少生些变故。
刘表更还能借此和袁熙拉近关系，所付出的，不过是一些自己不太需要的士族，实在是一举多得的事情！
刘表这才醒悟过来，原来这就是袁熙的暗示，自己要和其联手，必然要付出一些代价，而信中提的人才，便是在试探自己的诚意！
而这手段高明之处在于，对方明着是在对自己谈条件，实际上是顺带也帮到了自己，袁熙缺人，刘表却是苦于荆州本地势力过大，两者各取所需，实在是相当巧妙的手段！
刘表深感对方城府之老到，他也详细了解过袁熙这几年做过的事情，不出手则已，一出手必然会达到其目的，很大一部分原因，是其提出的条件并不损害盟友的利益，相反还是盟友乐见其成的。
他不由深深叹息，自己真是看走了眼，袁本初的三子之中，这位才是隐藏最深，最能继承袁绍衣钵的，其他儿子都是只得其形，未得其神啊。
他看向眼前的刘备，心道这也是个枭雄人物，天下能让其心服的人不多，这是个吃软不吃硬的主，只有以诚以德待之，他才会暂时心服，为己所用。
想到这里，刘表呵呵笑道：“袁使君信中的意思，我大致明白了，他对三族的人很有兴趣，想让他们去寿春为官。”
“这倒是一桩好事，我明日便联系三族，看其意愿，若其不愿，我也不勉强，若其有意，我当遣人发船送之。”
刘备看到刘表答应的这么痛快，赶紧起身道谢，心中也是一轻，他此次来本心里没底，但事情圆满解决，也让他极为高兴，毕竟自己欠了袁熙不少人情，如今能帮其做成一件事情，多少也算是还了些人情出去。
刘表接着道：“贤弟胸怀大志，将来无论做什么事情，为兄都相信贤弟的才德。”
“荆州别的没有，但是适合谋士官员的人很多，贤弟若是手下缺人，尽可以前去招揽，若贤弟寻访不得其门，我也可以代为引荐，只要对方愿意，我绝不阻拦。”
刘备听了，起身涕泣道：“兄之大恩大德，备深感之，绝不敢做有负兄之事者！”
刘表哈哈一笑，举杯道：“贤弟休得多礼，说不定将来为兄也有为难想要托付贤弟之事，今日心情大好，当痛饮一晚！”
当下两边其乐融融，宾主尽欢，次日刘表便派人去三家转达袁熙信中之话，三家听了，其中多有心动之人。
毕竟袁熙如今在天下的名声极其响亮，也是被很多人看好有争夺天下的实力，这点上比刘表强多了，所以很多人心思开始活络起来。
但三家尚不知道刘表真实意图，所以还是在观望为主，刘表也不着急，静待三家派人去寿春接洽试探，并同时写信给袁熙说明情况。
他现在反而沉得住气了，因为袁熙心里如此表示，已经是表明态度愿意和刘表相谈联手之事，在这种前提下，之前刘表害怕的袁熙和江东联手攻打荆州之事，发生的几率已经是不大，所以刘表反而能等得起了。
但刘表知道，寿春的蒯越却不知道，江东那边更不知道，所以这两边现在都很急。
蒯越急的是袁熙的反应，和自己出发出前所料完全不同，按道理蒯家已经是刘表最亲近得力的人了，对面如此态度，是不是表明并不想和自己谈？
他思来想去，觉得还是要找个突破口，最后蒯越想到了蒯家和诸葛氏的关系，便亲自去拜访诸葛亮，攀亲戚的同时，想让诸葛亮帮忙打通关节。
蒯越如此，江东更是如此。
本来江东被打败后，很多人颇不服气，对于和谈的事情一直拖拖拉拉，结果听道刘表派使节去寿春的事情后，才彻底慌了。
江东和刘表害怕的事情也是一样的，刘表怕袁熙江东联手，江东也怕袁熙刘表联手，更何况两边这一仗极其惨烈，江东固然死伤惨重，袁熙那边伤亡也不容小视。
现在江东最害怕的，便是袁熙一怒之下，联合刘表水军攻打江东，到时候众人还真没有信心抵挡得住！
于是孙权紧急召集掾属商议，很多江东官员虽然觉得面上无光，但还是不得不捏着鼻子承认，江东此时需要一段相当长的稳定期，在此期间不适合大动刀兵，所以第一要务，便是和袁熙赶紧和谈。
而且江东如今已经失了先机，怕是袁熙那边已经准备好了漫天要价，对此孙权也是肉痛地割让了一部分好处，以充做和袁熙谈判的补偿。
孙权说到让出去的好处时，袖子里面的手也在发抖，他心中在想，是不是当初不听阿母之言出兵，本就是个错误？
在寿春的袁熙其实也不轻松，他虽然已经和诸葛亮陆逊研究过，经此一战，江东只要不是脑残，来年之内应该不会再起战端，为此江东可能私下要割些肉，袁熙也能借此回一波血。
按照诸葛亮的提议，最好的情况既能和刘表联手，又能和江东停战，还能做两者之间的调停人，这样袁熙才能获得最大的利益。
要做到这一点，袁熙这边倒是不急着收回庐江北岸的城镇，因为只有这样，江东才能随时保留一条攻打荆州江夏的水路。
只要有了这种可能，江东图谋荆州的意图便永远不会消失，也只有这样，荆州才会时刻保持和袁熙这边的紧密关系。
袁熙采纳了诸葛亮的意见，如今江淮的形势，变成了小火慢炖的水墨功夫，急也急不来，袁熙也只有耐心等待着，但另外一件事情，却是让他和诸葛亮这几天来都颇费心思。
为了发动下一次针对曹操和袁谭的战事，袁熙需要筹措相当数量的粮草辎重，这些都需要大量的钱货。
不同于后世曹家竭泽而渔，导致魏国经济崩溃，袁熙要找的是一条可持续发展的道路，但这个时代没有工业基础，农业的潜力实在有限，能保证治下百姓吃饱饭已经是相当不易，要是想靠粮食赚钱，袁熙和诸葛亮算来算去，也是弊大于利。
所以此路不通，便只能另寻他法，一是发展技术提高生产效率，二就是发展商业促进流通，聚敛钱财。
如今袁熙的地盘主要有两块，一是幽州的盐铁，二是徐州的矿产和海外商路的产品，如今加上九江庐江，这是江淮地区极为富庶之地，士族积蓄颇多，袁熙和诸葛亮正在打的算盘，就是如今从这些士族手里把钱掏出来。
诸葛亮叹道：“最为昂贵的，自然是工艺品和主公所说的奢侈品。”
“但这些东西太耗人工，费时费力，原材料成本就很高，制作时间极长，想要回本还要找到买家，实在不怎么合适当下的情况。”
袁熙心道也是，他和诸葛亮预期再过两三个月就要动病，这是夏季水讯期，江河水流大涨，流速变快，无论是运兵还是运粮都很方便，对拥精锐水军的袁熙最为有利，
他叹息道：“可惜了，我本来想卖五石散来着，里面掺杂些糖再卖给士族，一定很受欢迎。”
诸葛亮把脸一板，“主公是以仁义打天下的人，怎么可以做这种事情？”
“主公良心不会痛吗？”
袁熙嬉皮笑脸道：“我哪有什么良心，再说现在五石散这么流行，我只是加点糖，有没有害他们。”
诸葛亮板着脸道：“此事终非正道，以后再议，要换是我说的话，主公还不如多做些孔雀东南飞那种诗，然后写在丝绢屏风上，签上自己名字售卖，江淮士族冲着公子面子，也要重金购入，不必五石散强多了？”
袁熙垮着脸道：“这主意倒是不错，但也不能多用，只能赚点小钱。”
他心道诸葛亮倒是目光很准，这个时代就准备搞粉丝经济了，但这些东西不成规模，要形成稳定的收入，还是需要稳定的模式。
在这点上，诸葛亮天生比陆逊合适，陆逊毕竟是当过大族家主的人，对于商业这种士族看不起的贱业，多少有所抵触，所以袁熙也不强求。
相反诸葛亮却是很放得下架子，他虽然出身大族，但因为家族经历屠戮，族人多半凋零，被迫流落他乡，早已经不复先前荣光。
诸葛亮逃难一路上也吃了不少苦，看到天下民生艰难，常常以山野村夫自居，也能理解袁熙的想法，故对于行商也愿意接触。
加上诸葛亮求知欲极强，遇到什么不明白的时候，都想要探究清楚，他对先前袁熙所写的经济论也很有兴趣，所以想要在探寻商业的过程中验证自己的想法。
诸葛亮出声道：“如今最为稳定的收入，便是在幽州徐州江淮三地间用商业互通有无，利用海路运输降低成本，赚取差价。”
“但如今有个问题，便是随着水运贸易规模扩大，货源开始不够用了。”
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