反正不管咋说，何献超的这个愿望熊贵清管不了。
他就是个老百姓，也没那個能耐。
再说了，何献超跟侯勇比不了啊。
两个人的基础都不一样。
侯勇本身就是体制内的人，级别也在。
只要有合适的机会，被人推一把送上一程是有可能的。
你何献超就是一个老百姓，整天做白日梦，这合适吗？
熊贵清就是觉得这个同学一直看不清自己，让别人帮忙也得有个限度。
就跟一个乞丐跟你说，请帮我成为比尔盖茨一样。
这个插曲就不在熊贵清的计划里。
他接下来的时间，主要是跑销售。
手里有几千袋南北河奶粉，他都不知道卖给谁去。
这段时间，老弟熊贵亮回来了一次。
他们要高考了，正是最紧张的时候。
他回来拿了换洗的衣服又去了学校。
熊贵清让老弟带走了两袋奶粉，补补脑子也好。
熊贵亮乐坏了。
潘春梅：“老弟高考前喝这个有点用吧？”
这年头学生普遍营养不良。
尤其是住校吃食堂的学生。
熊贵亮算是家庭条件好的，现在也是精瘦的。
更何况那些吃饭都得算着打菜的普通家庭呢？！
奶粉一直都是奢侈品。
前两年奶粉卖3块多钱一袋，今年的奶粉早就涨价了。
基本翻了一倍还多，近7块钱一袋。
像他们学生，一天要是喝三杯，一袋奶粉都坚持不了一个月。
这句话提醒了熊贵清。
他一琢磨，这样学校能买一批给学生喝不是挺好吗？
就是不知道有没有这个经费。
他又带了几袋奶粉，把老弟送回学校。
熊贵清作为重生者，这点社交能力还是有的。
他带着样品直接去了二井子局高中校长办公室。
校长是位女校长，戴着大眼镜。
一脸惊讶的看着在她面前忙乎的小伙子。
当熊贵清把一杯香浓的牛奶放到校长的办公桌上时，女校长咕嘟咽了口唾沫，问道：“你这个小同志是啥意思啊？”
“校长，请尝一下我们农场的产品。”
“哦，你们是哪个农场啊？”
“南北河。”
“哦，南北河啊！这是你们奶粉厂的产品吗？”
“是的，我是来请您品尝一下口感的。”
“好，好。”
校长很郑重的喝了一口，砸砸嘴，然后又喝了一大口。
这才称赞道：不错啊！真香。
“校长，马上要高考了，咱们学校的学子们学习的很辛苦，我打算送学生们一批奶粉。”
“真的？哎呀，太好了！谢谢啊！”
“校长，我有个条件。”
“好，你说。”
“送的条件就是买。”
“呃，我不明白。”
“买一袋我就送一袋。”
“哦。”
“那，多少钱一袋啊？”
“根据厂子的成本价，8块钱一袋。”
“这样啊，也就是核4块钱一袋呗？”
“对，是这个意思。”
熊贵清跟女校长绕了半天，校长咬牙买下了1000袋。
也就是说，熊贵清其实卖出去了2000袋。
一出学校，熊贵清乐的嘴都合不拢。
他又开车直奔城里，找到了北安一中。
依然是这个话术。
不过，还增加了局高中已经购买的内容。
作为北安两所同是省级的重点高中，虽分属不同的系统，可升学率的竞争是赤裸裸的。
一中也购买了1000袋，熊贵清以买一赠一的形势，把四千袋奶粉销售了出去。
这就回笼了1.6万的资金。
第二天，他就把奶粉送到了学校。
他借着这股势头，又跑了齐市的几个高中。
结果又卖出去了4000袋。
这样他就回笼了3.2万的资金。
虽然他亏了8000块，可是总比亏4万强吧。
乳品厂的人对熊贵清这几天一直往外拉奶粉很好奇。
因为这几个月，他们生产了几十吨的奶粉，销售上很不顺畅。
一个是现在成本高，定价不便宜。
其次就是销售渠道问题。
他们现在走的是百货站批发渠道。
只有几个商店上有销售。
业务队伍也不成熟，连谈业务都磕磕绊绊的，咋做生意？
熊贵清至少前世打工的时候是做过业务的，如今操作起来也还得心应手。
说来说去，就是产品质量可以，就是没有知名度，没有销售渠道。
也就是铺货问题。
可这又涉及到另一个问题。
铺货多了，需要积压大量资金。
而奶粉厂本身资金就不充足，否则能欠熊贵清的加工费吗？
当某次熊贵清去倪桂田家做客，说起奶粉厂抵账的事，熊贵清就说自己已经卖了，回笼了部分资金。
倪桂田好奇的问，卖给谁了？
“学校啊，马上高考了，学生得补补啊！”
“哎呀！”
倪桂田一拍大腿！
“对，我咋没想到呢！”
他当晚说啥都要留熊贵清吃饭。
吃饭的时候，倪桂田又问了好些营销方面的事，熊贵清对答如流。
倪桂田心里暗暗留心。
自己这个外甥姑爷有才啊！
难怪加工厂拿过来很快就复工了，到现在还盈利了。这可不是蛮干，这是有思路的啊！
到了现在，倪桂田对熊贵清更是高看一眼。
“贵清啊，如果让你来管乳品厂，你打算怎么搞？”
“啥？乳品厂？我可不管，太闹心。”
“咋的呢？”
“我自己的事都忙不过来。如果不是他们非得给我4万块钱的货，我才不去卖这个货呢。”
“咱就是打个比方，你跟我说说。”
“乳品厂需要的营销队伍建设，不是官僚机构，只要制定销售政策，你这点奶粉根本就不够卖。”
“啥政策呢？”
“除了基本的价格政策外，还有就是针对代理或者百货站的订货政策，针对销售商店的促销政策，这些都需要制定出来，然后就去跑就行了。”
熊贵清被倪桂田问的急了，就说了两句。
太现代的名词他也不能说，说了倪桂田也不懂。
他就这两句，倪桂田听了连连点头。
“有道理，有道理。”
这些熊贵清没放在心上。
他跟倪桂田说起这事是为了以后，想让奶粉厂别给他奶粉，他拿来很麻烦。
谁知道倪桂田却发现了外甥姑爷的才华。
就在倪桂田在某次会议上大谈特谈奶粉厂的各种销售政策的时候，熊贵清再次陪着潘春梅进了城。
六月的天气已经进入了夏季。
路边的行道树早已枝繁叶茂。
树下的杂草也在倔强的伸展，争抢着好不容易洒下来的那点阳光雨露。
车窗外满眼的翠绿。
透过行道树的间隙，两人仍能望见绿油油的小麦犹如铺天盖地的绿毯，从天边一直铺到眼前。
“对了，贵清，老舅说让你抽时间去趟场部，到机关找他。”
“没说啥事吗？”
“没说。”
“那就是不急。咱们还是先办自己的事吧。”
“你可真厉害！”
潘春梅眼中流露出一股自豪。
“咋的？”
“那么多奶粉你没几天就卖出去！我还以为要咱们自己吃呢！”
潘春梅当然要自豪了。
自家男人的办事能力真有一手。
好像啥难事在他面前都不是难事。
“嗨，这事啊，我就是略施小计而已。”
熊贵清打开车窗，一阵清风吹来，车内有些闷热的空气消散了很多。
“哎呀，咱们这小破车啊，再过两年就换了吧，太破。”
熊贵清现在对吉普车越来越不满意了。
没空调不说，方向盘还死沉，减震也不行，一路颠得要死。
当然，这是熊贵清现在的感觉，几年前他可不是这么想的。
人都是会变的。
这不，他就对这台立下汗马功劳的车子嫌弃了。
路过二井子局高中的门口，熊贵清很自然的就想起老弟来了。
“中午来接他去吃点好的？”
“就怕他没时间，现在他时间可紧了。”
潘春梅倒是知道小叔子现在上厕所都是跑步前进的。
两人刚进城，大街上就刮起了一阵大风，把街道两边的小商贩吹的满街跑。
一个红红的大伞从他的车窗前飞过，吓得他一脚刹车站住。
大街上骑车的人都被吹倒了。
正犹豫之际，吉普车都有点刹不住了，被大风推着跑。
篷布也呼搭呼搭的来回的晃动。
这么大的风，熊贵清还是头一次看见。
他心里一紧。
再看潘春梅，早吓得小脸煞白，死死的抓着门框上的把手。
霹雳啪嚓！
大街上的碎玻璃，砖头瓦块满天飞。
啪的一声，一个砖头飞过来，砸在了车窗上。
把熊贵清吓了一跳，潘春梅发出了惊恐的尖叫。
前风挡被砸了一个坑。
砖头死死的镶嵌在了玻璃上。
围绕着砖头是一圈圈向外扩展的涟漪。
熊贵清赶紧一打方向，就往旁边的一条巷子里拐进。
还未进去，风挡玻璃“哗啦”一声碎了。
玻璃碎粒破满了驾驶室。
潘春梅又是一声尖叫。
咯吱一脚刹车。
吉普停进了巷子里。
小巷左右都是砖墙挡着，里面的风小了很多。
两人后头再看。
小巷外就像是世界末日一般。
空中飞满了锅碗瓢盆。
也不知道哪来的砖头瓦块石头砸在车屁股上，发出砰砰的巨响。
两人都赶紧趴下，躲在车里，哪都不敢去。
正当两人偷眼往后看的时候，砰啪！
一颗大腿粗细的大树横着砸了过来。
被巷口两边的房子挡住。
几块树皮飞溅过来，直接砸在了吉普车的后玻璃上。
一道道裂纹又出现了。
潘春梅的尖叫此起彼伏。
不仅是他们，满大街的人都在狂喊。
一场大自然给予的灾难被他俩遇上了。
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