第三百九十三章 “打败”太平洋集团

  第二天,魔都无线电七厂迎来了新的客人。
当秦锋走下桑塔纳出租车的时候,冯国庆热情地迎接了上来:“秦总,欢迎来咱们上七厂视察!咱们厂能和太平洋集团合作,是咱们的荣幸!”
“嗯。”秦锋点头:“冯厂长,我也听说了,你们厂现在年产值两千多万,利润能有六十多万,不错,不错!”
仅仅这几个数字,就得让秦锋退避三舍。
要知道,搞芯片是高投入的,但是也是高盈利的,看看现在的龙芯集团,龙芯一号依旧保持坚挺的950美元一块的售价,成本呢?把研发算进去,也不到一百美元一块。
再看看眼前的厂子,去年一年,工业总产值2299万元,利润65万元,这意味着啥?随时都会亏本啊!
这也是国企特色,不管赚再多的钱,也都能花出去,最后忙碌了一年到头,发现没赚到啥,太平洋集团这种私企,可从来都没有打算和国企搞合作,首都摩托车厂那也是无奈的,但是好在彻底大换血,现在这无线电七厂,肯定不会那么处置。
但是,还不能说出来不愿意,否则的话,这些人都寒心了,这边政府也会有怨言了,到了那个时候,他们太平洋集团也就别想在魔都发展了。
既不能合作,又不能得罪人,那……还是有办法的!
“秦总,咱们去会议室……”
“不用了,先去生产线上看看。”
“好。秦总果然是实干派,工作雷厉风行,咱们佩服!”
昨天赵娇逛了一天,有些累了,今天在酒店休息,王钢也有其他事情没来,赵康也没来,现在就是秦锋一个人,带着项静当助理,一起走进了厂房。
“咱们厂占地五万把钱平米,建筑面积两万八千八百多平米,其中净化厂房面积占百分之二十五。”冯国庆一边走,一边介绍起来。
作为一個高科技的电子厂,真正用来生产的厂房面积只占总建筑面积的百分之二十五,可见这个厂的结构有多大问题,当然了,这也是国企特色。
秦锋只是在心中感慨,嘴上继续满意地点头:“不错,不错,这厂子一看就是潜力无穷!”
换上防尘服,经过过渡舱,众人进入了生产车间,可以看到里面一片干净整洁的景象。
“进入八十年代后,我们从国外进口了双极型集成电路生产线,用来生产黑白电视的集成电路,前些年销售额还不错,但是最近发现,这些集成电路已经不受市场欢迎了。”冯国庆介绍起来。
双极型集成电路,以常见的npn或pnp型双极型晶体管为基础的单片集成电路。当年集成电路刚刚出现的时候,就是这种方式,那已经是1958年的事情了,进入八十年代,还引进国外五六十年代的技术,还能赚几年钱,这还真是让人没话说啊!
“秦总,您觉得我们这条生产线怎么样?”
“已经落伍了,该淘汰了。”秦锋说道:“现在的集成电路主要以cmos管结构为主,同时向大规模、超大规模集成电路方向发展,这里如果要将产品更新换代的话,就需要上全新的生产线。”
双极型晶体管的制造复杂,良品率低,关键是集成度不够高,所以现代的大规模集成电路必须是清一色的cmos管结构,学名叫做互补金属氧化物半导体集成电路。
如果要将产品更新换代,就意味着所有的设备都要更新!
“是啊,需要更新设备,你们太平洋集团就有成熟的设备,我们完全可以用国货。”冯国庆点头,兴致勃勃。
“嗯,如果全套更新我们的设备的话,至少需要投入一亿。”秦锋说道。
众人顿时心中一惊。
一亿!
他们厂的固定资产估值也就是五千万,也没多少流动资金,全部拿出来,也不过是六千万,但是如果和太平洋集团合作,却需要上亿的投入!那等下谈合作的时候,是否还要求绝对控股,占百分之五十一的股份?这不是占太平洋集团的便宜吗?
好在大家伙都穿着防尘服,戴着帽子,嘴上还戴着口罩,只留下了眼睛露在外面,暂时看不出来表情来。
潘丽红却是心念一动,好啊,看来还有戏!
“秦总,如果只利用我们现有设备呢?能不能继续生产一些全新的产品?”
秦锋思考了片刻:“这个嘛,也是可以的。”
大家伙松了一口气,能用现成的就行!
“不过,计算机电路上的南北桥芯片是肯定没法生产了,如果要生产,只能是一些小规模集成电路,比如说,彩色电视机、录像机的集成电路。”
“秦总,你们有这些集成电路的设计图?”
魔都无线电七厂差的就是设计能力,别看他们厂里有技术人员两百多人,但是都是坐办公室里喝茶看报纸混日子的,真正懂技术的不多,会搞研发的更是没有,所以,他们想要更新产品线,却没有这个本事。
“这有什么难的,咱们只要有样品,刨片子就行啊!”秦锋说道:“魔都无线电五厂能做,你们无线电七厂也能做啊!”
英特尔的8080处理器都被咱们给仿制了,用的就是刨片子的方式,里面可是有2250个晶体管的,彩色电视机和录像机用的集成电路,才多少个?
“秦总,现在和过去不一样,已经讲知识产权了,咱们要是再用这种方式,怕是会被飞利浦公司给告了啊!”
“怕什么。”秦锋说道:“白马不是马,刨片子出来的集成电路,咱们稍稍改变一下,比如多两个空引脚,这样就不是他们飞利浦的集成电路了。”
“可是,如果多了两个空引脚,那用户怎么用?”
“用户在用的时候,直接把这两个引脚掰到上面去,或者直接掰断,就能直接替换飞利浦的集成电路了。”
秦锋一口一个替换飞利浦的集成电路,当然是为了刺激某些人了。而现在,飞利浦的彩电和摄像机,还是市场上的抢手货。
潘丽红的心中突然涌起一股兴奋来,她立功的时机又到了!
参观完车间,接下来就是去会议室里开座谈会,潘丽红瞅个机会,悄悄地溜回到自己的办公室,拿起来电话,快速地拨通了号码。
“喂,我找雅各布斯先生,我是潘丽红!我们上七厂有紧急情况!”
此时,酒店里,雅各布斯正在发脾气。
“该死的,杰佛,你是怎么回事?怎么没有盯着所有的人!”
“那个人是首都来的王领导,我只以为他们是顺路而已,没想到那个王领导是来帮龙芯公司当说客的!”
“哼,他一定是听说了我们和魔都无线电七厂的合作,所以想要来搞破坏,该死的,我们绝对咽不下这口气!我们一定要反击!”
就在此时,电话铃响了,杰佛接过来,然后按住话筒:“是潘丽红,要找您汇报,有紧急情况。”
雅各布斯接了过来:“喂,我是雅各布斯……什么?”
潘丽红一边打电话,一边鬼鬼祟祟地看门口,生怕有人发现,等到说完了,才终于松了一口气。
“雅各布斯先生,就这些情况,我还需要继续开会,看看他们又有什么计划,请放心,我会把知道的事情都告诉您的,我可是一心为了咱们飞利浦公司。”
雅各布斯脸色阴沉,嘴上敷衍了几句:“公司会记得你的忠诚的,请放心,哪怕合作没谈成,我也会向公司汇报,安排伱来欧洲工作。”
“是,多谢!”潘丽红要的就是这句话。
雅各布斯放下电话,然后咣的一声,手掌狠狠地拍在了桌子上。
“居然要仿制我们的集成电路,哼!”
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“什么?他们居然这么不要脸?”杰佛也是愣住了:“昨天花了那么多钱,他们不但不领情,居然还搞这种不要脸的行为!过分,太过分了!”
他们已经和东方人接触过了,只要送礼,就得办事,这是这个地方的特色,但是,这个秦总呢?不仅仅收了好处,还转头就来给他们搞破坏,不仅仅搅黄了他们和无线电七厂的合作,居然还要山寨他们的产品!
“我们去法庭告他们!”
雅各布斯也很愤怒,但是很快又冷静下来。
愤怒是没有用的,现在的办法是怎么解决这些问题!
上法庭?如果是西方世界,自然是法庭上见,哪怕打几年的官司,也要把对方给拖垮了,这种事情在西方太常见了,但是,东方人会认可这种技术专利吗?他们在哪里打官司?
欧洲?这边根本就不在乎,直接缺席,欧洲法院的判决在这边也没有什么效力,在这边?现在这个特殊的时期,怎么可能打得赢官司!
而且,他们要生产同样的集成电路,但是多两个引脚,怎么证明内部一样?他们也得刨片子,刨无线电七厂的片子!这样一来,会不会被反咬一口,对方告己方意图仿制他们的集成电路?
这件事可操作的空间太多了,那个秦总也是很狡诈的!
咚咚!
就在此时,外面传来了敲门声。
“什么事?”
“尊贵的客人,按照你们房间的标准,是包含报纸的,现在给您送上今天的最新报纸。”
这客房服务还包括送报纸?
虽然觉得蹊跷,杰佛还是拿了进来,随手扔在了茶几上。
雅各布斯捂着脑袋,坐在了沙发上,随手拿起茶几上的报纸。
魔都日报,英文版,头版头条。
神州大地,无处不嘉陵,论嘉陵的发展史。
雅各布斯原本也没留意,但是看着报纸插图上那鲜红的小摩托,就觉得很眼熟,弯梁,50发动机,还带脚蹬,怎么看怎么像是岛国的产品?
于是,他就读了下去。
嘉陵厂原本也是军工厂,在那个特殊时期,开始搞军转民,一番考察,决定从仿制摩托车开始,先去了南斯拉夫托马斯公司考察,结果对方提出了很多苛刻条件。
发动机必须用南斯拉夫产的,以后的产品不能在他们的市场销售竞争,要付很大一笔转让费,还要1.5个点的销售提成。这么苛刻的条件自然无法谈成,于是考察人员去了岛国,见到了本田pa50摩托,当下就被惊艳到了,买了三台回来,开始测绘仿制。
到了八十年代,嘉陵cj50投产,全国各地都火爆起来,但是,这毕竟是仿制本田公司的产品,很快就被本田公司发现侵权行为,于是,本田公司怒气冲冲而来,想要追究嘉陵的侵权行为。
但是,到了东方,最会做生意的岛国人却发现,这里有着巨大的市场,于是,从追究侵权变成了相互合作,双方签署了技术合作合同,共同开拓东方市场。
于是,嘉陵继续发展,本田也获得了高额的利润,直至现在,嘉陵依旧是市场上的畅销产品。
这作者不知道是不是没调查,还是故意疏漏了天夏摩托,在这种摩托的打压下,嘉陵摩托都开始走下坡路了。但是,这番合作过程,并没有说错,以事实作为依据,没半点的夸张和修改,保持着媒体的觉悟。
雅各布斯认真地看了起来,一遍,两遍,三遍……
杰佛倒是有些好奇了,雅各布斯先生怎么回事?一张报纸而已,还投入进去了?
“今天是不是只有他们太平洋集团和无线电七厂的人在洽谈?那个领导赵康去了没有?”
“没去。”
“好,那咱们去那个机关单位,找到赵康,告诉他们,百分之四十九的股份,咱们答应了!集成电路的技术,咱们也能授权给他们生产!”雅各布斯说道:“就按照他们的条件来签署合同,但是,必须要快,今天再不签署合同,那我们就走!”
“为什么?”杰佛愣住了。
“因为,我们得和本田公司一样聪明,合作双赢。”雅各布斯的脸上露出了笑容:“走!我们一定要打败太平洋集团,他们想要和七厂合作?没门,看我们搅黄了他们的生意!”
雅各布斯当然不会知道,这种魔都日报的英文版,其实就生产了一刀而已,专门给他印刷的,这张报纸起了关键作用!
他更不知道,秦锋他们压根就不想和无线电七厂合作,他还以为秦锋他们就是冲着无线电七厂来的,哪怕就算是要的股份少一些,也得合作!
事实摆在眼前,不合作,他们一分钱都赚不到,魔都无线电七厂照样生产他们飞利浦设计的集成电路,打官司还旷日持久,人家一直赚钱,又不会给冻结了经费。
而如果合作,他们至少还能拿百分之四十九的股份,而且还不用投入太多,稍稍改造一下生产线就能生产,这笔钱,赚得值!
而且,最关键的,还是能打败了太平洋集团,他可咽不下这口气。
机关单位。
赵康摘下眼镜,揉了揉眼睛,不知觉中,已经到中午了,该去吃饭了。
咚咚!
“赵领导,飞利浦公司的人来了,想要见您。”
“是吗?请他们进来!”
巴掌不打笑脸人,在政府机关工作,表面上都得和和气气的,赵康满脸笑容,迎接雅各布斯和杰佛进来。
“两位,真是抱歉啊,你们提的条件我们无法接受,实际上,我们还是想要和你们合作的……”赵康打起来了官腔。
“我们经过一番研究,决定同意你们的条件。”雅各布斯说道:“我们愿意只占百分之四十九的股份,但是,我们希望能立刻签署合同!”
赵康顿时一震:“什么?你们愿意按照这个条件来?”
“没错,我们还能把彩色电视机集成电路技术拿过来,让你们生产,所以,你们应该满意了吧?”
“这个,这个嘛……”赵康开始犹豫起来:“我们还得去工厂,和厂子那边商量商量。”
“赵领导,这个项目一直都是您在负责的,如果谈成了,魔都就会有第二个合资企业,您的履历上也会增添一笔,这可比和你们国内的民企合作要好多了!”雅各布斯说道:“我们飞利浦是世界五百强,那个太平洋集团是比不过的。”
“可是,可是……”
“没什么可是的,您如果还犹豫,那我们就真的走了。”
“好!”赵康终于下定了决心:“就按照这些条件来,我们先签署合同,我拿到相关部门去走手续,然后再通知无线电七厂,我们谈了这么久,终于修成正果了,不容易啊!”
雅各布斯满意地点头:“赵领导,那就预祝我们合作愉快了!”
终于打败了太平洋集团!
时间已经是正午,魔都无线电七厂的食堂里,冯国庆正在款待秦锋,一桌子的人,觥筹交错,不亦乐乎。
喝到尽兴的时候,外面响起了噔噔噔的高跟鞋的声音,潘丽红一阵风地走了过来,脸上满是得意:“冯厂长,上级刚刚打来电话,我们厂会和飞利浦公司正式组建合资公司!”
说完,她饶有兴致地看着秦锋。
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