044、敲定上星台

  “100万。”

  京城台购片主管略显轻松地笑道:“老李,你们一直端着,死活不松口,我还以为你们想学《新三国》呢,200万一集太贵了,我们京城卫视买不起。”

  这种俏皮话听听就好,当不得真,堂堂京城卫视买不起剧?

  闹呢。

  亮星星一共二十集,一集100万也才2000万,一集200万也才4000万,京城卫视绝对拿得出这笔钱来,关键在于剧好不好,值不值斥巨资买下来。

  肖羽、李主任听了对方的话,笑而不语,他们想过狮子大开口,但两部剧完全没有可比性。

  《新三国》由四大名著中的《三国演义》改编而来,超级IP+豪华明星阵容+超高投资,是各大电视台抢破头都会买的大剧,开拍前就把首轮播映权谈妥了。亮星星呢,投资、名气、演员阵容逊色不止一筹,开价200万只会把人吓跑,沦为圈内笑柄。

  100万一集已经不少了,极少数头部剧才能卖到这个价,也是肖羽、李主任等人经过深思熟虑定出的发行价。

  高归高,又没那么吓人,尚在可谈范围内。一方漫天要价,一方坐地还价,这是很正常的商业行为。

  “老李,你们落落价,我们也在之前谈的基础上加10万,70万一集怎么样?”

  “不怎么样,后面的不看了,今天的看片会就到这儿吧。”李主任做出送客的架势。

  “嗐,老李你别急嘛,听我说完嘛。100万一集确实太贵了,卖到这个价位的剧,拿《金婚风雨情》来说吧,这部剧是《金婚》续集,当年《金婚》的收视率有多高不用我多讲,你们都清楚。另外几部剧也是大有来头,亮星星在题材、投资、立意上先天不足,上面风声紧,今年又是六十周年大庆,一部校园剧挤进头部剧里,争议太大了,对电视台有影响,对你们也有影响。”

  李主任认可他的说法,豪爽道:“我给你落一万,讨个吉利,99万一集。”

  购片主管哭笑不得道:“老李,上千万的大买卖,一二十万你也好意思揪着啊?你们办看片会,把各大卫视的购片员叫过来,花销可不少,我再加5万,75万一集。”

  一部电视剧拍出来,通常要办看片会推介这部剧,打点电视台购片员的支出称为“灰色成本”,每年电视剧产量供大于求,影视公司打点电视台的支出占销售总额百分之五左右,小公司占比更大,达到百分之十左右。

  不打点行不行呢,行啊,有些电视台的人可能就不来了。

  除非你每部剧都牛逼到《新三国》那种层次,电视台求着你卖,不然开影视公司,总有求到电视台买的地方,因为人家是播出平台,是终端,离开人家,你的剧就烂手里了。即便网络平台出现,电视台播映权收入依然占据很大的收益份额,所以影视公司都会和电视台打好关系。

  “98万一集。”

  “刚才我白说了啊?”

  “没有白说,我不是落了一万吗?”

  京城卫视的购片主管摆手道:“不谈了,先看剧。”

  “也好。”

  肖羽、李主任很沉得住气,继续陪京城卫视的人看剧,播完第五集,双方又谈了一次,一方落1万,一方加5万。没谈拢,接着看剧。

  新版亮星星第十集是全剧的中点和重大转折点,张万森跌落天台,剧情戛然而止。

  “诶,怎么不放了?”

  “接着放接着看啊。”

  李主任指指手表,说道:“我们看一天了,这都到下班时间了,改天再看吧。各位领导,我们先去吃饭。”

  “好吧。”

  巅峰影视宣发部总监领着京城卫视的人先行离开,李主任和肖羽落在后面窃窃私语。

  “小肖,看出来了吗?”

  “看出来了,京城卫视的人确实想买。”

  “不止想买,还想低价买。人家那么大平台都揪着几百万不放,我们家小业小更要精打细算。”

  “明白。”

  “今天把上限底线谈出来,如果明天他们还想来看剧,我估计看完就有结果了。”

  肖羽赞同李主任的判断,下午酒会上相当乖巧安静,一副以李主任马首是瞻的模样。

  第二天,还办看片会。

  二十集播完,剧集质量得到购片中心五人的一致认可,独家首轮播映权价格谈到85万一集。

  购片主管笃定道:“这部剧要火。”

  “我眼泪都看出来了。”

  “小肖,最后给林北星打伞的人,是不是张万森?”

  肖羽调皮道:“我不知道,剧本上没写。”

  “哈哈。”

  大笑过后,京城卫视购片主管干脆道:“老李,小肖,剧看完了,这部剧我们要了,最后开个价吧。”

  李主任报价道:“95万一集。”

  “伱们真是一点便宜都不给我们占啊。”购片主管伸出手,“合作愉快!”

  “合作愉快!”

  生意谈拢,之后的酒会比昨天热烈多了,气氛融洽,购片主管自揭老底,说《最好的我们》、《一起来看流星雨》、《我的青春谁做主》三部校园、青春剧接连取得高收视率,各家卫视都提高了对类似题材剧的购买价格,六月央视下场抢购优质影视资源,加剧行业竞争,亮星星早就被京城卫视视为盘中餐,一定要拿下来。

  了解到这个内幕,肖羽、李主任并无可惜之心,央视上不了,他们已经很满意最终发行价了。

  签署合同时,双方约定成片过审并拿到电视剧发行许可,京城卫视先期支付百分之五十的购剧费用,余下的分两次支付,一次在开播前,一次在播完后。给钱方面,京城卫视还是很爽利的,这也是肖羽、李主任乐意二次合作的基础之一。

  北电在剧审会和影审会都有关系,提前探了口风,只要按照剧本拍,不乱改瞎改,不放飞自我,成片过审不成问题,耐心等着就是了。

  剧卖掉,肖羽心口悬着的大石终于落地,人却没有清闲下来,每天和才八斗到局子里寻找灵感,新版《来自星星的你》会进行本土化改编,要符合国内案件侦查程序,必须寻求专业人士的帮助。另外也为以后刑侦、犯罪、悬疑类题材的创作做铺垫。

  一晃八月过去,北电开学了,在外面晃荡好几個月,手把手教刘施施表演的肖羽老师,重回校园当学生,还真有点不习惯。

  大三新学期,旧人沉默新人跳,爽子姐格外活跃,因为她火了。

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