第5章几千万的业务

  在一片目瞪口呆中,罗阳直接挑明了自己的身份。

  “土木工程专业?”

  梁兴民还好一点,只是他愈发好奇了:“你不该是来应聘工程师的吗,怎么跑来兼职卖房子了?”

  “这个来钱快!”

  罗阳实话实说:“何况我还没毕业,现在只有高中毕业证。”

  “额......”

  梁兴民怔了一下后笑了起来。

  刚才他潜意识里就没把罗阳当成学生来看待,被点明之后才反应过来,坐在自己眼前的小伙子还只是一个大二的学生。

  “我刚才看你对房地产形势分析的头头是道,差点忘了你还是学生了......不过没关系,可以在毕业后来我这里上班,怎么样?”

  老梁这会儿脸上的笑容活像狼外婆。

  “毕业后来您这里上班?”

  罗阳点了点自己的鼻子,笑了。

  他毕业后可是要回老家当豪门的,那会留在魔都给梁兴民打工。

  只是现在不好说,于是他看着梁兴民道:“梁总,离毕业还有三年呢,里面的变化......算了,先帮您卖几个月房子再说,讲一千道一万,都得拿业绩说话。”

  好家伙,这才卖了一套房子,牛逼就吹成这个样子。

  看他脸色,中午也没喝酒啊?

  刚要开口教育几句,梁兴民就看到罗阳急匆匆的站了起来。

  侧面看去,罗阳脸上堆满了笑容,快步迎着刚走进售楼处大门的一个中年大叔走了过去。

  啧,正帮他赚钱呢,先忍一忍!

  其实罗阳这种不打招呼就离开的行为很失礼,尤其是当着梁兴民的面。

  但是刚才余光瞄到的那张脸,实在是太熟悉了,这个机会绝对不能错过。

  他前世刚进金兰苑营销部门打暑期工的时候,听说过一桩吹破天的销售案例,被营销总监戴东明视为自己的得意之作。

  据说戴东明谈下了浙东路一个炒房客的业务,一次性卖出去几十套房子,而且后来还不止一次的给他带来新业务。

  当时营销榜单最显眼的位置就贴着照片,是戴东明和一个中年人握手时候拍下的。

  所以当罗阳看到那张脸的时候,脑海里的记忆一下子泛了出来,根本顾不上在梁兴民面前失不失礼了。

  “这里是金兰苑售楼处,我叫罗阳,先生贵姓?”

  好几位销售员都没想到罗阳动作会这么快,惋惜的同时更多了几分吃瓜的心态。

  都传开了,这个大二的学生借用董事长助理的身份,三十五分钟搞定一套房子的销售,这次又会是什么样的结果呢?

  好奇、不服气、看戏......各种心态不一而同。

  中年大叔也愣了一下,不是因为罗阳年轻,而是开场白奇怪。

  正常进到售楼处,一般都会介绍自己是某某置业顾问,然后再询问来人是否有购房意愿之类,哪有贸贸然一跑上来就问姓氏的。

  而且这个年轻人胸前似乎连工牌都没有。

  实习期员工也不至于啊?

  “免贵姓刘。”

  好在他并不计较这些,淡淡的回复了罗阳一句。

  金兰苑已经是他这几天踏入的第四个楼盘了,最后交易落在哪里,看价格,也看缘分。

  “刘先生,您这边请。”

  罗阳微笑着引领中年男子走向沙盘看小区模型,边走边问道:“刘先生是投资性购房?”

  “?”

  中年男子脚步顿了一下,随后多看了罗阳一眼:“你怎么得出我是投资性购房这个结论的?”

  “房子对于一个普通家庭来说,几乎就是这辈子最大的支出,一般来说都会是夫妻,甚至是整个家庭都过来看楼盘。”

  罗阳这话纯粹是因果倒推了:“而且刘先生您进入售楼处一瞬间的气势不一样。”

  “气势不一样?”

  中年男子皱起了眉头:“哪里不一样了,我不就是一个中年人而已。”

  “不,您那种从容和自信的气势和我家老板差不多。”

  罗阳再次借用梁兴民,用手指了指他的那个方向:“金城地产的董事长梁兴民。”

  配合,必须要配合,这小伙子在帮我赚钱呢,助理就助理!

  梁兴民面带微笑的冲着中年人笑了笑。

  中年男人先是愣了一下,随后也礼貌的微笑着点头示意。

  “你观察力倒是不错。”

  再看向罗阳的时候,中年男子的表情已经舒展开了,脸上也带了几分笑意。

  “小伙子,你猜的没错,我就是投资性购房......你给我介绍一下金兰苑的优势呢?”

  这时两人已经走到了沙盘前。

  有胆子大一点的置业顾问跑过来,送茶的同时带来了激光笔。

  中年男人挥了挥手,示意暂时不需要喝水。

  罗阳也挥了挥手,示意自己不需要激光笔。

  置业顾问:“......”

  “既然是投资性购房,想必刘先生已经踩过好几个盘了,对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。”

  罗阳不走寻常路:“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的,楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩,对于刘先生这样的投资性购房者来说,金兰苑反而更合适。”

  “哦,你这个说法倒是勾起我兴趣了,详细说说呢?”

  “那我们坐过去慢慢聊,沙盘千篇一律,没什么好看的。”

  难怪罗阳不要激光笔,他压根就没打算和客户介绍沙盘模型,直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。

  “麻烦帮刘先生泡杯茶,另外拿一张纸和一支笔给我!”

  又来了,又来了!

  明明是别人在卖房子,为什么我们会有看大片的感觉?

  这个该死的装逼犯,又要画画了。

  在众人的注视下,罗阳拿起了笔,在即将落下的时候突然顿住。

  “刘先生打算买几套?”

  “这和你的解释有关系吗?”

  中年男子坐姿相当松弛,就像罗阳之前说的那样,自信而从容。

  “如果只是两三套,我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了,您随便买就可以了,开了年一抛,赚个几十万也是轻轻松松的事情。”

  罗阳此时放下了手中的水笔,继续道:“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了,可是因为米国次贷危机爆发,导致市场复苏的时间延迟,国家拿出了四万亿基建计划,刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿,金融杠杆一上去,将会产生几倍、十几倍的放大效应,从资产增值处理的角度,您投资买房是正确的决定,而且您不像是那些刚需购房业主,希望拿抄底价,资本不会赚最后一分钱,时机合适就可以进场,九月份正合适,您说呢?”

  中年男子看了罗阳好一会儿。

  “我叫刘海山。”

  先是正式的告知了自己的名字,刘海山这才开口说别的:“如果我不止要买两三套呢?还有......你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。”

  “我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。”

  罗阳微笑着解释道:“简单说来,就是户型和性价比......金兰苑一期70%的户型都是100平米以下的小户型,对于投资购房来说,后期更容易脱手,至于性价比之说,那就更简单了,金城地产梁老板是魔都本地人,怕被人戳脊梁骨,所以房子的质量和品质都搞的不错,但是这家公司规模小,品牌溢价做不出来,所以后期实际升值空间反而更大一些。”

  刘海山可不是之前那对夫妻,动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。

  说到底,他是来赚钱的,只有更多的利益才能打动他。

  更何况刘海山这趟只是来踩盘,并不是说今天一定要买。

  “如果刘先生购房的数量比较可观的话,我倒是有办法让您获得更多的收益。”

  罗阳抛出了杀手锏!

  刘海山眨了眨眼睛,看着罗阳这张年轻的脸笑了起来。

  “小伙子,不瞒你说,我这次如果要买,至少这个数。”

  他在罗阳面前竖起了张开的右手:“如果你能让我获得更多的利益,我就在你手里买金兰苑这个数的房子!”

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