nb医疗集团的大型影像诊断业务与nb电子的“未来窗”纯平显像管彩电几乎一个套路,只不过在中国东北和德国莱比锡之外,在香港大埔工业邨也设了一个工厂。
设备在对标准化建设相对滞后,各项认证要求不是很严格的海湾和东南亚国家率先上市,边销售、边参加国际医疗器材展览会,边申请美国、英国、德国等欧美发达国家的各项认证,同时对各大医疗机构展开针对性的推广。
隶属于卫生部的**机构联邦药物与医疗器械所尚未正式批准,ce认证最快也需要一个半月才能获得通过,nb医疗四层多排螺旋ct机和数字x光机的宣传材料,已经发到了全德各大医院。
甚至有传言称,相关申请一获得批准,nb医疗(德国)有限公司将捐赠一台价值几百万美元的ct机给柏林夏洛蒂医学院。
是可忍,孰不可忍！
大型医疗影像诊断是东门子康采恩最重要的核心业务之一,冯必伦刚正式上任东门子首席执行官,岂能眼睁睁地看着nb电气涉足他们“不应该”涉足的领域。
事关重大,无需他刻意要求,东门子医疗集团总裁威廉-巴克曼和专门研究nb电气的艾伯特便迅速作出的反应。
一时间,市场部门、销售部门、技术部门和艾伯特的团队四处出动,用各种各样的方式,通过各种各样的渠道收集信息,并连同法律部门通宵达旦的研究分析,为制定应对策略提供依据。
“就技术部门同事在展会上所了解的情况看,它不但扫描速度快,达到亚秒级甚至0.4秒以下,而且扫描一周可获得多幅图像。它扫描获得的是容积数据,消除了扫描层间的信息中断,并且扫描层厚小于1mm。
可以说在急诊患者以及一些不能较好配合的患者检查时。也能获得清晰图像,并能明显缩短患者的候诊时间,提高患者的流通量。值得一提的是,小薄层的扫描层厚。大大提高了图像的分辨率及重建图像的质量,提高了微小病灶的检出和对病变微细结构的观察。
该机最大扫描范围达,单次连续螺旋能力120秒,尤其适用于需要全身大范围快速扫描的患者及全身多处体检性质的检查。扫描视野可达,可以避免以往在一惺胖患者检查时顾此失彼的现象。它甚至配备儿童专用扫描程序,能明显减少儿童的辐射量……”
在进入东门子前,冯必伦是一位法律教授。进入东门子后又一直在市惩管理部门服务,而且都在发电集团。
隔行如隔山,东门子医疗的首席科学家格罗森迪克无疑考虑到了这一点,尽可能不用那些专业术语。而是用他能够听得懂的方式,汇报nb医疗刚推出的官方名称为“深眸-100”和“深眸-200”的四层多排螺旋ct机。
去年刚推出双层扫描,一家刚涉足医疗影像诊断业务的新公司就搞出四层扫描,这可不是2+2或22那么简单,来总部之前他跟技术部的同事们私下讨论过。在ct机上东门子医疗想赶上nb医疗,至少需要一年半甚至更长时间。
首席执行官面无表情,医疗集团总裁沉默不语,专门研究nb电气的市场部副主管艾伯特若有所思,气氛格外凝重,这让格罗森迪克有些忐忑不安。
但不汇报又不行,不得不硬着头皮接着说道:“无论从宣传材料中的数据。还是从展会上了解到的情况看,该机具有强大的图像后处理能力。如包括多平面重建、图像滤过处理、自动电影图像生成、图像注释及测量在内的二维图像后处理;
如包括三维容积重建、三维表面重建的三维图像后处理;以及适用于鼻腔、鼻旁窦、气管、支气管、胆道、输尿管、膀胱、结肠和血管的仿真内镜;特别是他们开发的伪影消除软件,在颅底、肩部、外伤燥动、不能扬臂患者的胸部检查及胃肠道蠕动等方面,亦能获得清晰的图像;
另外还有智能造影剂跟踪功能,可以动态监测造影剂在兴趣区的变化过程,提供精确的扫描延迟时间;其灌注软件则适用于缺血性脑中风、脑肿瘤及体部肿瘤的早期检出、早期诊断。有利于肿瘤新生血管的评估及对化疗、放疗、手术治疗疗效的评估、肿瘤复发的确诊……”
这是东门子医疗首席科学家的专业意见,不是nb医疗天花乱坠的宣传。
前有狼、后有虎,真是怕什么来什么！
冯必伦考虑的不仅仅是德国市场,也不止欧洲大型医疗影像诊断设备市场,而是着眼于全球。
nb电气的市场营销策略很明确。吃柿子挑软的捏,先从海湾和东南亚市场做起,而那里又是东门子营销力量最薄弱的地区,品牌也好、实力也罢,在那孝展中的新兴市场,可以说只能跟他们在同一条起跑线上竞争。
“格罗森迪克先生,”冯必伦沉思了片刻,紧盯着他的双眼问道:“请您如实告诉我,我们的现有设备与nb医疗在技术上有多大差距,需要多长时间才能超越”
真是一个让人难堪的问题,格罗森迪克深吸了一口气,小心翼翼地说道:“技术部门同事在展会上测试过,nb医疗的‘深眸-200’,也就是四层多排螺旋ct机,其辐射剂量比我们现有设备低45,图像分辨率更高,画面模糊感和颗粒感都得到了有效控制。
正如他们在资料上所宣传的那样,辐射剂量更小、成像更清晰、速度更快。坦率地说,这是一个很大差距,我们至少需要一年半以上时间才能达到同等水平。”
首席执行官皱起眉头,医疗集团总裁急忙补充道:“先生,在现有技术条件下很难实现超越,可以说nb医疗的‘深眸-200’已经做到了极致。”
冯必伦失望到极点,冷冷地问:“极致”
“是的,除非计算机技术在段时间内能够获得突飞猛进的发展。”
首席科学家格罗森迪克不无感觉地看了威廉-巴克曼总裁一眼。低声补充道:“另外我所说的一年半时间,完全建立在影像重建软件开发一切顺利的基础之上。这需要投入大量的人力和财力,相当于一切重头再来。”
“这不是一个好消息,一个以发明专利众多而著称的公司。居然会出现这种情况。格罗森迪克先生,我无意指责您和您的工作,但我衷心地希望你们能够在最短时间内彻底扭转这一局面。”
能不能在短时间内迎头赶上,格罗森迪克心里真没底,但还是重重点下了头,“先生,我们会努力的。”
艾伯特意识到自己不能再沉默了,从公文包里取出半小时前刚收到的一份传真,低声说道:“最新消息,尽管很多科学家认为nb医疗的设备进入临床还需要更多研究数据支持。但nb医疗的双层和四层扫描的两个机型,已与纽约时间昨天下午获得了美国食品药品管理局的批准。”
美国批准了,德国也快了,冯必伦接过传真看了一眼,面无表情地问道:“艾伯特先生。还有什么坏消息”
“据市场部同事了解,他们已经在四天后的‘巴西圣保罗国际医疗器材展览会’、一个半月后的‘埃及国际医院、诊所医疗设备和器械用品展览会’,以及南非的‘泛非洲医疗医药展南非康复医疗展览会’、美国的‘美国国际医疗器械展览会’预定了展位。
所以如果在明年的‘汉诺威工业展览会’上看到他们,我们无需感到奇怪。同时,他们在中国的营销部门,正不遗余力地组织各种形式的医学交流活动。国际性的,级别很高。中国各大医学院、香港大学医学院、柏林夏洛蒂医学院和俄罗斯第一列宁格勒医学院的医疗影像诊断专家都有参与。
目的不言而喻,他们无疑想通过这种方式,迅速占领中国的大型医疗影像诊断设备市场。而他们在中国的一系列投资,以及国际大环境,又让他们获得了中国政府的支持。据不完全统计,他们已在中国销售了60多台。”
nb医疗的ct机并不便宜。双层的“深眸-100”在中国市场定价670多万人民币,四层的“深眸-200”高达1200多万,平均下来900多万人民币一台,销售60台就意味着已经做了5亿多人民币产值,折合马克1亿多。相当于东门子医疗集团ct机在全球市场三个月的销量。
那么优质的一个市场,居然由着他们跑马圈地,冯必伦再也忍不住了,异常严肃地问道:“总裁先生,您认为应该怎么应对这一挑战”
“降价,这是现在唯一办法。”
医疗集团总裁威廉-巴克曼顿了顿,继续说道:“事实上早在nb医疗的ct机在中国和香港上市的第二天,美国ce、荷兰飞利浦和日本岛津等竞争对手,几乎同一时间调整了其在中国市场的报价,降价幅度高达20,这在以前是不敢想象的。”
“可nb医疗在中国的定价并没有作出相应调整”
“是的,但他们接受人民币支付,而ce、飞利浦和岛津只接受美元、日元或瑞士法郎等自由流通货币。尽管按照中国的官方牌价衡量,nb医疗的设备并不便宜,但缺少硬通货的中国医疗机构仍选择采购他们的设备。”
想到前段时间,荷兰飞利浦刚跟nb电气做了一笔震惊业界的交易,冯必伦不禁问道:“飞利浦有什么反应”
艾伯特当然知道他想问什么,摇头道:“有合作、有竞争,这很正常,除了调整其医疗设备在中国市场的定价之外,并没有任何反应。而且在医疗业务上,nb电气似乎也不想像纯平显像管彩电那样与国际同行展开合作。”
“他们已经得到了他们想得到的东西,换作我我也不会。”
冯必伦暗叹一口气,一边环视着众人,一边凝重地说道:“先生们,就像nb电子集团不甘于只做彩电一样,nb医疗同样不会局限于医疗ct机和数字x光机。他们野心勃勃,事实证明他们也有这个实力,天知道他们会不会又推出超声波、甚至核磁共振设备,所以上我们要有足够的心理准备。”
艾伯特不想让老上司认为自己不够称职。立马转身提醒道:“总裁先生,格罗森迪克,我认为二位应该加大医疗影像重建方面的软件开发力量。因为这方面,nb电气远远走在了我们的前面,在中国北部的一个城市,他们控股了一家拥有2000多名程序员的软件开发公司。
去年在莫斯科和圣彼得堡,他们又投资了两家软件开发公司。在香港nb实验室,他们还有一个软件开发中心。二位或许不敢相信,他们竟然开发了一套计算机操作系统,正在全世界范围内测试。据说还打算免费推广。”
应用软件德国做得不错,nb电气和nb实验室用得好几款企业管理、财务管理和电气设计软件全部采购自德国。而最基础也是最难的计算机操作系统,德国却全军覆没。
**开发一套操作系统,nb电气的软件开发能力可见一斑。
这让冯必伦不由地担心起东门子与软件相关的业务,比如电自动化控制。比如交通信号,想到这两个核心业务有可能面临的挑战,他不禁倒吸了一口凉气。
医疗集团总裁威廉-巴克曼心里也咯噔了一下,沉默了好一会儿才点头道:“这个消息对我们非常有帮助,艾伯特先生,如果可以的话,我想得到您和您团队每一份有关于nb电气的简报。”
“没问题。为您效劳是我的荣幸。”
不能被动的应对,必须主动出击！
艾伯特的话音刚落,既是首席执行官同时也是法律专家的冯必伦,就若有所思地问道:“先生们,除了调整中国市场定价之外,我想我有必要再做点什么。”
“先生。您指哪方面的”
“哪方面都行。”
威廉-巴克曼反应过来,想了想之后还是摇头道:“尽管我们的技术人员并没有拆卸其设备研究,但通过展会上的观察和相关宣传资料分析,可以确定nb医疗在知识产权上不会有什么漏洞,甚至还申请了一系列专利。”
首席科学家格罗森迪克似乎想起了什么。突然冒出句:“阵列处理机,ct机的核心系统！如果有,那这就是nb医疗唯一的漏洞。”
冯必伦一下子来精神,急切地问:“格罗森迪克先生,您是说nb医疗侵权”
“不是侵权,而是阵列处理机属于‘巴统’对华禁运特别清单上被纳入战略禁运的设备,nb医疗(德国)公司不存在这个问题,香港公司也不存在这个问题,但中国公司怎么可能会有那么多核心设备”
“没有阵列处理机,nb医疗(中国)就制造不了ct机”
“是的,只要我们能够堵住给他们辊的渠道,那他们只能在莱比锡和香港生产,而在中国市场销售的设备成本也必然会呈倍数增涨。”
增加成本只是挠痒痒,对nb电气不会构成实质性的威胁,冯必伦认为可以把文章做大一些,立马起身道:“对华输送禁运物资,这是违法行为,nb电气应该受到调查。”
威廉-巴克曼欣喜若狂,不禁脱口而出道:“他们在华投资那么多,背景很复杂,我们有理由认为其与中国政府具体不可告人的关系。”
冯必伦不想打没把握的仗,毕竟中国市场那么大,东门子的业务又那么多,不能顾此失彼,于是转身问:“艾伯特,你怎么看”
“我认为这并不足以对nb电气构成威胁。”
艾伯特整理了下思路,抽丝剥茧地分析道:“首先,在对华禁运这一问题上‘巴统’已名存实亡。早在89年之前,比利时贝尔公司就向中国转让了专用于大规模集成电路制造、封装和专用厚膜电路等技术,而这都是‘巴统’清单上所不允许的。
其次,nb电气可以从很多渠道采购到阵列处理机,德国绝不会是他们的首选,毕竟要考虑到成本,而且在质量上德国也不一定比日本、美国或英国更好。我们要是贸然提出这一问题。很可能会一拳打空。”
人家不从德国采购,德国政府自然无权干涉。冯必伦微微点了下头,示意他接着往下说。
“至于在中国的投资,同样无可指责。要知道自中国的那位幕后领导人再次南巡之后。香港掀起了一阵投资中国的热潮。比如香港最著名的女富豪、岛星集团主席兼总经理胡女士投资几亿港元在中国南方内购置地皮、兴建高科技印刷企业。
比如香港著名富豪徐先生投资几亿港元在中国南方兴办仓储企业,连香港首富都于上个月组织旗下的实长、黄和、加拿大东怡东集团与中国特区的香江投资管理公司等5家公司,合资成立了‘香江和长实业有限公司’,协议投资高达100多亿港元。”
不愧是专门研究nb电气的,艾伯特介绍起来如数家珍,连资料都不用看就说出了一连串数字,“据不完全统计,自4月底到这个月初,香港共与中国达成了1500多个投资项目,协议投资额高达20多亿余美元。相当于过去11年总和的38。
港英政府知道,伦敦知道,华盛顿也知道,除此之外还有美资、日资和英资,所谓的制裁已经成了一个笑话。谁也不会去认真执行它。这个时候要求调查nb电气,那跟调查成千上万家港资、英资和美资公司没什么区别。”
东门子一向低调,不能成为众矢之的。
然而冯必伦还是不想错过这个机会,轻描淡写地说道:“先生们,我们不要求政府调查,不等于别人不会要求。至少就目前的医疗影像诊断中国市场占有率上看,美国和日本同行远比我们多。我想他们是不会坐视不理的。”
借刀杀人,给nb电气找点麻烦,让他们难受难受。
艾伯特明白过来,心照不宣地说道:“利益受损最多的是他们,您说得对,他们决不会坐视不理的。”
到底是财大气粗的老牌国际电气巨头。第二天一早,美国各大报纸上就出现了nb电气涉嫌偷运禁运物资的报道。
一石激起千层浪,美国ce的说客就蜂拥般涌进国会山。
一时间“民意如潮”,被迅速上升到国家安全的高度,在十几个国会议员声嘶力竭地指责下。美国食品药品管理局于第二天下午召开记者会,宣布撤销nb电气医疗设备在美国医疗市场销售的许可。
另一家日本医疗影像诊断巨头东芝躺着中枪,“东芝事件”之一、之二、之三、之四被全美各大媒体翻出来品头论足了一番,而涉嫌对华输送禁运物资的nb电气,更是成为了众矢之的,被媒体称之为“nb事件”。
国会组建特别调查委员会,白宫给唐宁街10号施压,强烈要求英国政府责成港英政府协助调查。
刚上任的港督早看nb电气不顺眼了,一接到伦敦命令就约谈nb电气集团首席执行官吴金华,并责令有组织罪案调查科进驻nb电气总部,清查nb电气所有的进出口账目,试图找出其偷运禁运物资的证据。
连巴塞罗那奥组委都被搞得焦头烂额,nb电气提供的资助早被他们给花光了,让这么一个有“污点”的香港公司继续成为奥运会顶级合作伙伴会遭到西方国家的指责,撤销其顶级伙伴身份又拿不出退还给nb电气半年前提供的资助,只能对蜂拥而至的记者说“无可奉告”。
,！
【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】