人算不如天算,一个月多来所发生的一切,让艾伯特意识到东门子康采恩好像也干了一件蠢事,尽管“借刀杀人”干得十分隐秘,被搞得焦头烂额的美国佬到现在仍浑然不觉。小说※¤
现在的局势已经不能用“损人不利己”来形容了,人家不仅毫发无损,而且充分利用这个机会达到了他们之前要付出十倍甚至百倍努力才能达到的目的。提升了品牌价值、打开了美国市场,让一家成立历史不到十年的小公司,俨然成为可以与ce、东门子相提并论的企业。
首席执行官脸色不好看,这是意料之中的事。
上任后作出的第一个决策,既不光彩,又没达到目的,反而搬石头砸了自己的脚。提供决策依据的东门子医疗首席科学家无疑是第一责任人,作为参与者和执行者,艾伯特感觉自己也难辞其咎。
老上司的脸色很快恢复了正常,一边招呼他坐下,一边故作轻松地说道:“艾伯特,过去的事情都过去了,你无需自责,别愣着,说点我不知道的,比如他们的工控产品和可编程软件到底怎么样”
“技术部门正在测试,最快今天下午有结果,但据我们在美国的人反馈,几个系列的可编程控制器、变频器、伺服电机和人机界面都无可挑剔,可编程控制软件和伺服系统可圈可点,具有很强的可操作性。”
“很受欢迎”
“像这样的设备和软件,是好是坏根本没一个严格的评判标准,是否受欢迎,很大程度上取决于用户习惯和用户体验,他们显然意识到这一点,所以工控技术和产品迟迟没有上市。
而美国人似乎有一种与生俱来的优越感、责任感、使命感。在对待印第安人、黑人甚至日本人时还会有一种负疚感,他们充分利用了这一点,利用‘乌龙事件’在全美展开了一场声势浩大的负疚感营销,让原本对这些不感兴趣的经销商和客户尝试着去接受。”
换作自己。自己也会这么做。冯必伦微微点了下头,不无好奇地问道:“效果怎么样
“好得令人难以置信。”
艾伯特从公文包里取出一叠文件。轻放到他面前,不无沮丧地说:“初步统计,截止美国东部时间昨天下午4点,已有114个经销商与nb科技签订了代理协议。nb医疗斩获了33个订单。其中包括16台四层扫描的‘深眸-200’、8台两层扫描的‘深眸-100’,以及9台刚获得销售许可的数字x光机。
nb电子的‘未来窗’系列彩电,采用视觉纯平技术显示器、预装nb-linux操作系统的nb电脑,也一举成为最受美国消费者关注的电子产品。尤其计算机业务,他们采用了一种类似于戴尔的销售方式,推行电话营销的同时在全美各大商场设立用户体验专柜。”
如果没有乌龙事件,他们想在全美各大商场设立专柜。光谈判至少需要两年。对现在的nb电气而言,却成了一件轻而易举的事。
冯必伦暗叹了一口气,不无自嘲地笑道:“当之无愧的大赢家,他们真应该感谢我们所做的一切。”
艾伯特没心情像他一样说冷笑话。接着汇报道:“他们的头脑很冷静,并且能够听取各方面的专业意见。为了更好地处理‘乌龙事件’和拓展其在美国的业务,他们在华盛顿雇佣了两家游说公司,在纽约雇佣了一家营销策划公司。
他们既认为负疚情绪是一个很好的营销突破点,同时也注重传播积极的信息。比如派香港nb实验室的科学家,参与美国大学和科研机构的学术交流活动,注重基础研究、前瞻性研究和环境保护。
在慈善公益活动上,他们也有一定程度的参与。有自己的公益慈善基金会,为中国山区和非洲国家贫困地区的儿童、科威特和伊拉克战后的医疗、以及亚洲运动会和巴塞罗那奥运会提供了数千万美元的资助。
再加上他们设立的惠及德国和香港大学生的创业基金会,让他们获得了很多美国人的好感。放弃北极科考特别前往华盛顿处理‘乌龙事件’的第一大股东章程,更是成了美国人尤其美国年轻人崇拜的偶像。”
白手起家,通过自身努力赚到高达十几亿美国的个人资产,而且那么年轻,在学术上又有成就,整个一励志故事,简直是“美国梦”的香港版。
冯必伦摸了一把脸,五味杂陈地说道:“我小女儿有很崇拜他,前天还问我nb电气德国公司和东门子都是雇主协会会员,将来有没有机会见面,如果有的话,可不可以帮她要一个签名。”
bnb新闻转播了乔治敦大学的演讲,此后,常驻美国的记者又做了一系列专访。加上这段时间柏林nb实验室与西德几十家媒体闹得沸沸扬扬的维权事件,nb电气第一大股东、nb实验室创始人、“巨磁阻效应”的发现者之一章程,在德国乃至全欧洲都拥有一定的知名度。
电视、电台、报纸和杂志都有报道,想不知道都不行,艾伯特并不感到奇怪,而是苦笑着说道:“对于他在学术上的成就,开始有一点争议,毕竟太年轻,‘巨磁阻效应’又是三个人同时发现的。随着报道的深入,对此表示质疑的一些美国科学家才发现,他在物理学上的造诣毋庸置疑。
因为除了那篇发现‘巨磁阻效应’的论文之外,他还**发表了四篇题为《传导电流垂直通过磁性多层膜时cpp-gmr磁电阻效应的存在》、《超导薄膜磁通中心阵列的效应》、《磁隧道巨磁电阻效应及应用》、《二维电子的性质和纳米电子学的路线》的sci论文。
引用次数高达8000多次,不仅开创了‘自旋电子学’,在‘自旋电子学’研究上也作出了卓越贡献。就在四天前,美国国际商业机器公司特别邀请他去加利福尼亚州,出席ibm-斯坦福自旋电子学科学与应用中心成立仪式。
甚至给ibm的科学家、工程师和斯坦福大学的教授、学生作了一个高水平的演讲,阐述完自旋电子学的理论和实践原理之后。他甚至大胆地预言‘自旋电子学’可以实现量子计算的飞跃,可以同时占用向上自旋和向下自旋状态,并因此实现计算能力的大大提高。”
自然科学家总是那么受人尊敬。
冯必伦喝了一小口咖啡,鬼使神差地冒出句:“或许将来有一天他真能获得诺贝尔奖。”
人格魅力很重要。如果一家公司的老板是诺贝尔奖获得者。那他在竞争中肯定会具有别人所没有的优势。不过对东门子而言实在算不上什么,毕竟相对于那些几年甚至几十年才能体现其价值的基础性研究成果。每年数以千计的发明专利才能获得实实在在的收益。
“也许吧。”
艾伯特敷衍了一句,继续说道:“他们的负疚感营销同样适用于西班牙政府和巴塞罗那奥组委,确认美国的指控纯属子虚乌有之后,西班牙的医疗机构当即采购了四台‘深眸-200’。奥组委则在比赛场馆里增设一百多个广告位,专门用作于对nb电气的补偿。
香港政府在调查中扮演了很重要的角色,nb医疗并没有采用‘阵列式处理机’的消息一经公布,香港的左、中、右团体,教育界、新闻界和工商界纷纷表示抗议,有消息称女王陛下准备给章程授予爵位,试图以此淡化调查所造成的负面影响。”
在调查nb电气这一问题上。欧共体所有成员国中西班牙闹得最凶,巴塞罗那奥组委在关键时刻甚至考虑撕毁之前的资助协议,现在做点补偿也是应该的。
港英政府同样如此,冯必伦并没有感到奇怪。想了想之后,抬头问道:“美国呢”
“国会的调查报告让所有人大跌眼镜,报告认为考克斯众议员和他的委员会,无需为‘乌龙事件’负责,把所有责任都推给了首先爆料nb电气涉嫌对华输送禁运物资的媒体。至于fbi、司法部、移民局、海关、商务部等联邦执法部门,除了在约谈香港nb实验室的两位科研人员上涉嫌滥用权力外,也不需要为‘乌龙事件’负责。”
“这个报告有人信服吗”
“信的不多,两位总统参选人正在利用这份报告大做文章,nb电气似乎不想掺和进去,没有就这份报告发表声明。”
艾伯特似乎想起来什么,又补充道:“章程已经离开美国,这会儿应该已经到了柏林,因为在杜勒斯国际机场接受记者采访时,他说要去洪堡大学作一个演讲。”
“那诉讼呢”
“他没有就此发表意见,不过nb电气美洲公司总裁亨利-皮尔斯在公开诚表示,nb电气从未考虑过撤回诉状,声称要通过法律途径维护其合法权益;值得一提的是,unix公司认为其免费推广的nb-linux操作系统涉嫌侵权,准备对nb电气提起诉讼。”
大选冒出一个搅局者,现任政府又闹出一乌龙事件,乌龙事件的受害方又涉嫌另一起侵权,真够乱的。
冯必伦沉思了片刻,意味深长地说道:“那个神奇的年轻人这时候离开美国,必然会给人留下一个落荒而逃的印象。nb电气好不容易才树立起来的品牌形象,也可能因此而受到影响。
我们能想到,所有人都能想到,作为创始人兼第一大股东,他不可能想不到。艾伯特,我可以打赌,这很可能又是一个圈套,就等unix公司傻乎乎的往里面钻。”
“有这个可能。”
艾伯特放下杯子,慢条斯理地分析道:“不过就算他们涉嫌侵权,对nb电气的口碑也不会有多大影响,因为nb-linux是一款开发源代码的免费操作系统,可以把它视作为自由软件运动的一部分。
这个论调在美国很有市场,包括ibm在内的好几家大公司都希望nb-linux操作系统能够得到推广,并打算把它作为服务器甚至超级计算机的操作系统,为此还给开发该系统的香港nb实验室软件研究中心提供了几笔不菲的资助。”
想到总部里刚开始流行的nb-linux测试版,冯必伦笑道:“我们也希望他们能赢。”
“不仅仅是我们,相信所有重视知识产权的国家和地区,都希望他们能在这个领域打破那几家的垄断。”
正是因为东门子的推波助澜,让nb电气在大型医疗影像诊断设备的国际市场上站稳的脚跟,甚至顺带着帮他们的工业自动化控制技术和产品做了一个广告。
重合的业务越来越多,就像是在火上浇油。
这让冯必伦意识到搞小动作解决不了问题,只有在技术和市场拓展上下功夫,才是确保东门子康采恩保持领先地位的关键。
研究更先进的技术需要时间,他所能做的就是加大研发投入和等待。但在市场拓展上,他可以做很多很多工作。
nb医疗的ct机一推向中国市场就销售了60多台,可见那个市场有多么大！虽然在医疗影像诊断设备的技术上东门子暂时落后,但只是暂时,他深信不久的将来不仅能赶上,而且可以实现超越,更不用说nb电气并没有涉及的其它一些业务了。
发电与输配电、轨道交通、家电、通信……这些在中国都有市场,尤其发电与输配电业务,那是东门子康采恩的强项。
nb电气敢在中国投资,实力远比nb电气雄厚的东门子为什么不能
这些天他一直在思考这个问题,最终认为投资中国有风险,但不投资中国风险更大,为了东门子康采恩的发展,他必须尽快作出决策。
“艾伯特先生。”
他从抽屉里掏出一份文件,异常严肃地说道:“我希望你和你的团队能够兼顾一下中国,我想知道那里的投资环境,尤其关于外国公司投资的法律法规。大众和nb电气在中国先后都获得了成功,我们不能再视而不见了。”
【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】