旅居柏林的几个华人团体组织了一个纪念活动,连大使都会出席.作为约翰-拉贝的孙子,托马斯-拉贝教授是当之无愧的主宾.
章程没去,冯必伦也没去.送走托马斯-拉贝教授,二人就在教堂外的大街上散起步来.
都穿着黑色外套,个子也都差不多高,两辆轿车缓缓地跟在他们身后,在这个满是落叶的深秋,在这个人迹罕至的郊外,远远望去显得格外怪异.
"几年前,在科威特与艾伯特先生打过交道,那次合作非常成功,总合同额一亿多美元,也正是在那一次,贵公司赢得了nb电气自成立以来给出的最大的一份订单."
nb电气与沙特穆罕默德电力工程公司承揽的科威特3号电厂联合发电项目,主机全部采购自东门子.
尽管那时候还不是总裁,但冯必伦对此并非一无所知,回头看了一眼正与nb电气欧洲公司总裁弗朗索瓦并肩而行的艾伯特,一语双关地笑道:"我办公室里有一台nb未来窗彩电,我秘书用的是nb电脑,电脑里装着nb-linux操作系统,事实上全公司几乎都在用,而我女儿不仅非常喜欢看《谁是百万富翁》,上个月还买了一部nb电子的手机."
章程乐了,不禁打趣道:"总裁先生,回头我再送您一张nb航空的白金卡,以后去香港会更方便."
"这是我的荣幸,"冯必伦笑了笑,随即笑问道:"章先生,如果没猜错,nb航空很快就会开通直飞中国的航线吧"
"真抱歉,这些我不是很了解,但应该有这个可能性."
"我试用过贵公司的手机,做得不错,非常人性化."
与nb电子的纯平显像管彩电和nb医疗的"深眸"系统医疗ct不同.前段时间刚正式推向全球市场的手机并没有造成多大轰动.设计得很中庸,功能也很一般,没什么特点,也挑不出什么缺点.
之所以出现这种情况.完全出于求稳考虑.
毕竟电子技术尤其芯片技术还没发展到那一步,而公司也是头一次涉足这个领域,与其冒险推出不太成熟的产品,还不如稳打稳扎先树立个口碑.
章程顺手摘下一片树叶,笑道:"让总裁先生见笑了,也就不错而已,这个评价很客观."
或许是离墓地越来越远,或许谈得比较投机,冯必伦干脆开门见山地说道:"章先生,坦率地说我个人非常关心贵实验室与中国电力科学研究院.以及与电气相关的中国研究机构正在展开的合作."
从源头上垄断,nb电气的吃相非常霸道,而又事出有因,谁也说不出什么来.
没花一分钱,没采取任何见不得人的手段.就获得如此巨大的利益,章程不无得意地笑道:"总裁先生,我想不仅您关注,相信全世界同行都非常关注."
已经获得联邦政府的支持,冯必伦也不客气,直言不讳地问:"那章先生认为,东门子有没有参与的可能性要知道我们在高压,中压,变压器,能源自动化等不同领域.具有众所周知的优势."
实验中心正在进行的科研合作,虽然是科技部,中科院和电力科学研究院牵头的,但nb实验室同样具有一定的话语权.他显然是在碰了壁,才退而求其次试图来个"曲线救国".
该吊胃口的时候就要吊胃口,章程像是什么都没听见似的没有再开口.
冯必伦当然不会拂袖而去,而是接着说道:"我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助.第一:建立更多的电站,关于这一点,东门子有专门的发电集团,有最尖端的技术和最优秀的工程师;第二:提高电力传输网络的质量和效率,而这正是我们东门子输配电集团的作用.
当然.在输配电领域还有很多其它具体的方法,我希望强调的是电力传输的可靠性.作为世界领先的能源自动化提供商,东门子可以通过可靠的设备和系统,为中国电力短缺起非常大的帮助."
"这一点我深信不疑."
章程微微点了下头,紧盯着他的双眼说:"不过总裁先生,在中压,高压等输配电领域,以及能源管理领域,经过几年的不懈努力,nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩.至少在我们所熟悉的领域,无需再与第三方合作."
同行是冤家,想分人家的蛋糕没那么容易.
冯必伦有这个心理准备,想了想之后突然笑道:"产能呢章先生,中国市场那么大,我不认为nb电气能够满足全部需求."
章程突然笑道:"这正是我想说的,在输配电装备领域如此,在能源管理领域同样如此,比如电网调度自动化,中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后,而且非常混乱.有瑞典的asea系统,有bbc系统,有sci系统,还有nbb,cae这是一个庞大的市场,而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放,系统相互兼容的协议.
如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来,那贵公司必须能够.成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一.如果贵公司有足够诚意,我们甚至可以发挥一点影响力,让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商,而不是与另外几个同行组建什么联合体."
两家合作吃独食,赶走其它国际竞争对手.
这种好事冯必伦当然不会拒绝,举一反三地提议道:"章先生,在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作."
他要得可不是一点两点多,不过他有这个资格.
因为国内的事变化太快,现在借银河号事件和协助申奥,让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权.但随着时间的推移,随着国际形势的变化,上面会对整个产业不断作出调整.
尤其在一些问题上陷入被动,需要得到一些国家的支持时.领导人就会率商务代表团到处送订单.更重要的是东门子公关能力太强了,为达目的简直不择手段,否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻.
既然挡不住,那只能让他们进来.至少现在还能捞点好处.
作为重活人士,章程太明白什么叫没最好的朋友,只有最好的利益了,一口答应道:"这是好提议,相信吴金华总裁会感兴趣的."
冯必伦乘热打铁地问:"其它方面呢,比如变压器"
整个一狮子大开口,章程暗骂了一句,回头道:"总裁先生,您是不是打算对nb电气来个整体收购"
冯必伦哈哈大笑道:"章先生,贵公司的发展潜力那么强劲.我想全世界有眼光,有实力的公司都想收购."
这是一种恭维,章程开怀大笑:"那好,等哪天我的基金会需要资金,我会第一个考虑您."
好的开端是成功的一半,至于刚才所说的变压器.那只是一个试探,冯必伦不想把事情搞砸,立马问道:"章先生,那您希望东门子拿出什么样的诚意"
"总裁先生,据我所知,贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判.正如您所知道的,nb电子及nb电子旗下的华兴电子.是nb电气的核心业务之一,我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣."
把家电业务打包出售,把电子业务剥离出去,是东门子的既定战略.
除了彩电之外,nb电气对其它家电并没有表示出兴趣,从现在的发展趋势看.显然是在往消费电子领域发展.
对冯必伦而言,与nb电气合作和与日本索尼合作并没有什么区别,问题是与谁合作能获得最大收益.而在这方面nb电气落后日本索尼太多,实在看不出有什么前景.
他略作权衡了一番,最终摇头道:"章先生.我个人非常希望与贵公司在电子业务上展开合作,但我又不得不遗憾的告诉您,这一提议在执行委员会上很难获得通过.此外,我们还要考虑的一些政治因素."
晶圆加工,山姆大叔盯得很紧,就算德国政府没意见,也无法在山姆大叔眼皮子底下把生产线搬到中国.
章程并没有感到失望,nb电气十年内也没这个打算,之所以提这些,完全是为了接下来的真正目的.
"总裁先生,您认为我很为难,因为nb电气也有董事会."
"我们可以想想其他办法,比如贵公司的电力业务,我们可以提供一切便利."
nb电气所有子公司中发展得最快的不是nb医疗,也不是nb电子,更不是nb输配电,而是立足于德国,放眼整个欧洲的nb电力.
从两德统一后在柏林投资第一个垃圾焚烧电厂以来,不断的跑马圈地,拿下了半个萨克森州的电网,已建,在建,拟建的垃圾焚烧电厂和托管或收购的常规电厂已达近十个,不知不觉间成为德国第七大电网运营和电力提供商.
东门子没这项业务,所以冯必伦才会慷他人之慨,信誓旦旦的表示要全力支持.
他们连电力协会成员都不是,章程可不吃他这一套,立马话锋一转:"总裁先生,nb电气的确对电力投资非常感兴趣,但对电力装备尤其发电设备同样感兴趣.如果您真有诚意,我希望我们双方能够在透平制造领域展开全方位合作."
透平制造领域说白了就是制造透平机械.
而透平机械就是装有叶片的转子作高速旋转运动,流体流经叶片之间通道时,叶片与流体之间产生力的相互作用,借以实现能量转化的机械总称.
按能量转化方向的不同,透平机械分为原动机和从动机.
原动机有汽轮机,燃气轮机,透平膨胀机,水轮机和风力机等等.从动机有通风机,透平压缩机,离心泵和轴流泵等等,在整个设备制造业中占有非常高的地位.
这方面nb电气已经在做,柏林的nb工业制造及其关联企业,已经成功制造了一台蒸汽轮机,章程显然是对燃气轮机感兴趣.
如果说工业驱动汽轮机是设备制造业的王冠,那么.燃气轮机就是那王冠上的明珠.
这可是东门子的核心业务,冯必伦大吃一惊,想了好一会儿.才低声说道:"章先生,您不认为这比电子业务的合作更敏感吗况且据我所知.中国由于油气供应严重短缺,不允许燃油,燃气发电,国际市场又趋于饱和,贸易进入这个领域风险非常大！"
现在在中国没有市场,不等于将来也没有.
等西气东输工程启动,不仅需要大量的重新燃气轮机发电机组,在管输动力方面同样需要燃气轮机.以年输气量达到200亿立方米的最低标准计算,至少需要100多台套.
更重要的是,nb实验室已秘密启动了几年的动力项目,需要一个公开的契机.不能总偷偷摸摸.
章程早就想好了,若无其事地笑道:"总裁先生,风险这一块您无需担心,我可以保证一旦双方达成合作,未来十年内至于有十台套的需求.至于政治方面.又不是没有这个先例,早在十几年前,美国ce,西屋和日本三菱就与中国企业有过这方面的合作."
是有先例,但涉及到材料及核心部件技术,尤其是高温部件制造技术,ce,西屋和三菱都没有向中国开放,在中国只生产壳体和一些外围部件.连总装测试都是经过无数次谈判后才放在中国的.
已经拒绝了一次,不能再拒绝第二次,更何况人家都说了,未来十年内每年至少有一台订单,于是沉吟道:"章先生,如果按照ce,西屋或三菱与中国企业合作的方式.我想应该没多大问题."
金属材料冶炼制造,转子制造加工,叶片制造,叶片喷嘴加工,大型部件热处理,大型部件复合总成,计算机控制,检测仪表等核心技术,打死他都不会转让,也不敢转让.
意料之中的事,章程并没有感到奇怪,而是笑问道:"总裁先生.我不奢求您转让一猩能用于军用的敏感技术,但能源综合,热电联供,燃气蒸汽循环,振动测试这些应该没问题吧"
"这具有很大风险."
"你不是常说投资中国风险,不投资风险更大吗"
章程顿了顿,接着问道:"十台订单,十座热电联供电厂,十几亿美元的大订单,总裁先生,您不认为就算东门子不愿意,也会有其它公司愿意与我们合作吗"
"贵公司真打算投资燃气蒸汽循环电厂"
"有nb电气投资的,也有关联公司的,比如香港中电,最迟明年底就会在香港兴建一座燃气电厂."
"前五台必须由东门子提供."
"两台,最多两台,等我们的厂房建设好了之后,剩下的必须由nb电气制造."
这么大的事情,冯必伦显然不能立即答应,敲定完各自公司代表具体的谈判时间,地点和内容后,就钻进各自的轿车.
在回柏林nb实验室的路上,欧洲公司总裁弗朗索瓦疑惑不解地问:"章,如果你真想上燃气轮机,完全有更好的合作对象,为什么偏偏选择东门子"
中国就不用谈了,迄今为止都没有形成严格意义上的燃气轮机产业.技术停留在70年代的两万三燃气轮机上,仅有南汽一家企业生产整机,基础极为薄弱.
章程想都没想便笑问道:"亲爱的弗朗索瓦,你是指俄罗斯"
"难道你不这么认为吗,那里有我们所需要的一切,而且很容易得到."
看着他那一脸百思不得其解的样子,章程不得不耐心解释道:"的确很容易得到,但我们需要的不仅仅是能够制造燃气轮机,更需要能够投入应用,在国际上有市场的先进燃气轮机发电机组.知道俄罗斯的燃气电厂的发电效率是多少吗,甚至不到40！
而在实际应用中每个百分点都很重要,比如一座800兆瓦的发电厂,每提升百分之一的发电效率,就意味着每年能够多产生6千万度电.相当于在同等燃料成本和二氧化碳排放的情况下,能够额外满足3万多人的用电需求."
弗朗索瓦沉思了片刻,还是摇头道:"可我不认为合作生产,他就能够向我们转让核心技术."
有些是能跟他透露的,有些事却绝不能露一丝口风,章程笑了笑,若无其事地说道:"这一点显而易见,但合作生产肯定比直接采购节约成本,你以为就你会精打细算,我也会！"
"那几座电厂投资在哪里"
"香港中电一座,吴总已经谈好了,我们将作为总承包商.至于剩下的由关总考虑,毕竟nb电力发展到今天,不能再停留在垃圾焚烧发电领域了."
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