081章 故地重游

  初春。

  冷风还刺骨。

  高铁。

  高铁列车呼啸北行。

  商务座。

  比机票还贵的商务座。

  九百九十八,这是商务座的票价。

  南港飞星阳的打折机票,是六百五十五。

  商务车厢中,两人并排而坐。

  中年男人:“书卖的不错。”

  年轻男子:“大树底下好乘凉。”

  中年男人似乎在笑:“现在这本如何打算?”

  年轻男子似笑非笑:“羔羊尚弱,何不养肥些再议?反正都是养在东家圈中。”

  中年男人不笑了,却也不嗔不怒,他起身:“下车吧,苍天,到星阳站了。”

  ……

  中年男人是南港文艺出版社市场运营部的刘主任,年轻男子是常征。

  《无限恐怖》实体书上市十天,销量不错,全国累计零售五万多套。常征可得销售分成约三十余万华币。一年能卖100万套以上的书是超级畅销书,能卖20万套以上,算是高级畅销书。一般来说,10万套/年,是畅销俱乐部的门槛。

  刘主任代表社里询问常征,《邪气凛然》是不是可以开始谈实体出版事宜了?

  常征答复,现在还早,缓缓再说。

  按《无限恐怖》出版协议约定,常征需无偿参与出版社组织的签售及宣传活动共十场。在南港已经组织了五场签售会,今日,刘主任和常征来到外省的星阳市。明天和后天,在这座省会城市,有两场《无限恐怖》签售会。按目前的势头,十场签售会做完,常征和他的《无限恐怖》估计能跨入畅销俱乐部的门槛。

  卖书和放电影一样,就是要趁热打铁。正热门的影片,电影院会增加放映场次。销售势头良好的图书,当然也得多搞签售会等活动。

  去年十二月,常征自驾来过星阳这座美丽又热情的城市,被一群女写手灌酒灌到扑街。此番故地重游,他对这座城市的印象,是又爱又怕,就如这里的红辣椒和辣妹子一样。

  星阳是源湖省的省会,在几千年前,这里称为“楚”。

  惟楚有才。

  在这座具备深厚文化底蕴的城市,举办两场签售会,效益应该会不错。

  出版社除了肩负传播知识文化的责任,也要为国家创造利税。哪里搞活动赚钱,他们自然会拉上常征去哪里。

  当然,常征也是想多挣钱的。

  晚上七点半,常征和刘主任出了星阳高铁站。他俩刚出站,接站人员便面带亲切笑容迎上。

  “刘主任,你好!”,一位小平头男子和刘主任握手,然后很自然的接过刘主任的行李箱。

  “这位是苍天大神吧?你好你好!”,小平头随后主动和常征握手。小平头身边的一位跟随人员也很自然的接过常征的行李箱。

  四人边走,刘主任边介绍大家认识。

  小平头叫牛森,是星星图书公司的一位经理。小平头的跟随人员叫小王,是司机。

  星星图书公司是一家私营企业,是南港文艺出版社的代理经销商之一,负责南港文艺出版社所出版的图书,在星阳及周边城市的代理销售业务。

  出版社一般不会去直接开拓终端销售市场,因为他们毕竟是文化事业单位,负责搞营销、市场开发的没几个人。刘主任他们那个市场运营部一共就五个人,其中有一个还是不跑业务的内勤妹子。他们四五个人,如何能对应全国的销售市场呢?没法对应的。

  所以各出版社都会找代理经销商,他们把图书批发给经销商,由经销商去开拓市场、寻找销售渠道。这些代理经销商,其实也就是大型批发商了。

  在南港本地,南港文艺出版社是坐地户,他们在南港经营多年,又有当地的政策支持,他们有人脉、熟悉地形,所以在南港他们可以自己组织活动。但出了南港,他们就成了过江龙,必须依托当地的经销商来搞活动。

  出版社和经销商们,是利益共同体,其目的是一致的,就是多多卖书,多多盈利。当然,经销商们是得哄着出版社的,哄好了,就能拿到热门书籍的代理权。

  目前市场上什么书籍最热?

  一是中小学生的教辅书籍。其次,便是诸如《无限恐怖》这种商业性的畅销了。

  经销商们如果拿不到这两种书籍的代理权,那他们基本只能转行干别的了。纪实、散文、诗歌、正史、经典名著……如今这种比较传统的书籍,真真是养不活出版社和经销商的。

  星星图书公司能拿到《无限恐怖》在星阳及周边地区的代理权,他们当然得感谢南港文艺出版社、感谢刘主任。常征的话嘛,既然跟着刘主任来了,那也一起感谢一下吧。经销商只是跟出版社结算,作者也是跟出版社结算。

  但不管如何,就《无限恐怖》这套书来说,常征、刘主任和牛森他们三方都有共同的期待,那就是在星阳地区,卖的越多越好。

  几人一路谈笑风生,几分钟后他们来到停车场,上了一辆进口黑色豪华轿车,四人直奔市中心而去。

  在车上,牛森向刘主任和常征汇报了明后两天的签售活动安排。

  牛森这位小平头经理个子不高,是星阳本地人,他为人精干,善于和他人交流沟通,办事效率也很高。

  半小时后,常征和刘主任在牛森的安排下,入住了市区一家五星酒店。随后,牛森做为东道主,热情款待了常征和刘主任。款待方式基本大同小异,吃饭喝酒唱歌。凌晨两点,常征终于回到了酒店睡觉。

  天亮之后,下午一点半,常征在星阳的第一场签售会开始。

  签售会的地点,是在一家商场的一楼。一楼有个书店,书店门口清出一块场地,场地上摆张桌子,常征便在此签售。

  不光是图书签售,搞任何商业促销活动的宗旨就是,活动地点须在人流量大的场所,这样才能保证集客量。

  无限迷属于老客户,他们在网上、手机上、常征的博客上等信息平台获得信息后,一般会主动来场。

  除了老客户,还必须大力开发新客户和潜在客户。商场内来来往往的消费者,便是后者,或称基盘客户。不管是卖什么产品,其营销手法都几乎相同,就是不断扩大基盘客户数量,最终将基盘客户转化为成交客户。

  天华国的老百姓有个保持了千百年的优良传统,就是爱凑热闹。人多的地方,一定有好玩的事情,那就去瞅瞅吧。

  所以常征今天生意挺好的,无限迷来了不少,他们带动了签售现场的活跃气氛。于是很多本不知道《无限恐怖》和常征的消费者也凑过来看热闹。

  消费者1:“这是卖什么呢?”

  消费者2:“无限恐怖?书吧?”

  消费者3:“这书是写什么的?貌似很多人买哦。那个签名的是作者本人吧?”

  消费者4:“不知道,看这书名,是恐怖吧。买三送一,嘿,可以呀,那不就相当于打七五折了。去买三套咯。”

  消费者1:“你买这么多干嘛?自己读的话,一套不就够了?”

  消费者4:“新房子刚装修好,书柜空着呢,买点书回去凑数呗。”

  ……

  不管是出于什么购书目的,反正有人买就好。常征是这么想的。抱几套《无限恐怖》回去的购书者,哪怕是填书柜,但有空的话,他们总会翻一翻的吧。

  常征签了两小时,销售成绩挺好。刘主任和牛森在旁边负责维持秩序,吆喝生意,他俩看上去心情不错。

  “苍神,已经销售了一千套,你多多受累了,我们五点结束,争取突破两千。”,牛森在常征耳边小声道。

  常征保持微笑点头,并把签字笔从右手换到左手。他不仅手酸,脸也很酸。^_^这个表情保持两小时,一般人都会脸酸。

  签字桌前,还有很多买了《无限恐怖》的购书者,排队等着签名。所以常征还得继续^_^下去。

  排队等常征签名的购书者,有无限迷,但大多是临时路过的消费者,反正别人签字,那我也得签。书都买了,凭啥不签?

  一位购书者把刚买的一套《无限恐怖》摆在常征面前。

  常征提笔,并微笑向购书者致谢:“谢谢你的支持。”他翻开书页,准备签上他的笔名。

  “闹闹闹!购购购!lonely、lonely、lonely!”,商城一楼忽然播放起很劲爆的音乐。

  常征面前的购书者顺声望去,排队的购书者也顺声望去。搞得常征也很好奇的顺声望去。

  签售现场隔壁,有个舞台,不知何时,舞台下方已经围了很多人,围观群众还在不断聚集。

  伴随着劲爆音乐,舞台上出现了不少年轻姑娘。她们走着猫步,身材大多火爆,穿着更是火爆。她们穿着各式各样的内衣,表情大方,步伐稳健,正在向围观群众展示产品。

  原来是内衣秀……

  隔壁在搞女士内衣促销活动。

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