095章 你有你的算计,我有我的筹码

  钟离剑就目前的书影形势和市场走向,和常征传达完写手与精明商人讨价还价的技巧后,岳茹和窦妍也做完面部护理下楼了。常征买完晚饭的单,四人便撤了。

  四个人都喝了酒,岳茹是有专职司机的,她的司机开车送钟离剑和岳茹回家。当然,岳茹顺便搭常征和窦妍一程也是可以的。但她让常征打车送窦妍回家。

  常征和窦妍打了个出租车,二人坐在车后排。

  窦妍刚做完面部护理,脸色很好看却又不好看。

  她脸色好看,是因为这种高档会所的护理肯定是很高档的,护理材料、服务技术都是一流。窦妍的面色是白里透红,粉嫩粉嫩的。

  她脸色不好看,是因为她心情不好。上车后她一直冷着脸不理常征。

  “窦妍,我打个谜语给你猜哈。”,常征见窦妍不说话,于是他便主动找话说:“**,还挺长,一进洞里它就软,打一……”

  “无聊!低俗!口香糖。”,窦妍白了常征一眼,揭晓了这个谜语的答案。

  常征变戏法似的摸出一条口香糖递给窦妍:“小姑娘真聪明,来,哥哥请你吃糖。保证你吃了之后根本停不下来。”

  “不吃!”,窦妍扭过头望向车窗外。

  “哎,女人真是种奇怪的情绪化动物,怎么动不动就翻脸呢?刚才吃饭时还挺欢乐的,我出去接个电话谈了笔生意,就变的高傲冷了。女人心海底针呐。”,常征剥了口香糖包装自己吃,边嚼口香糖他边自顾自的感慨。

  “生意?什么生意?”,窦妍扭头看着常征。

  “小生意,和窦老板的国际化大事业比起来,不值一提,不值一提啊。”,窦妍的表情变化常征看在眼里。他卖乖。

  “切!不说拉倒,谁想听?”,窦妍扭头继续看窗外。

  窦妍不想听,常征也不说。

  过了一分钟。窦妍憋不住了,她又扭过头问常征:“刚才的电话,你真的去谈生意了?你就一码字的,有什么生意好谈?文具生意吗?”

  常征想笑,却强忍着装淡定:“现在有用笔纸写书的写手吗?版权生意而已。不值一提。”

  “版权生意?”,窦妍发愣,随即她恍然大悟:“你把《邪气凛然》的版权卖出去了?原来刚才在会所,你溜出去接出版社的电话了?这是好事呀,干嘛偷偷摸摸生怕别人知道似的。我还以为你是和……”

  说到这里,窦妍忽然打住,并快速切换话题:“那《邪气凛然》的版权谈妥了吗?”

  常征继续淡定:“还在洽谈中,明天还得去那个会所谈判。”

  “真的!祝贺你常征!”,窦妍忽然振奋起来,貌似比常征还开心。

  “卖给哪个出版社了?什么价位啊方便透露一下吗?你的《无限恐怖》上个月刚出实体书。《邪气凛然》又来了,双丰收呀!话说你的《邪气凛然》现在正在风华网上连载,能出实体书吗?不是还没写完吗?”,窦妍的心情莫名好了起来,duangduang的问了一连串问题。

  常征并不回答她的问题,而是说:“不生气了?”

  “生气?生谁的气?还有口香糖没?给我一条。”,窦妍红着脸伸手找常征要口香糖。她现在就像是个做了错事但打死也不承认错误的小姑娘。

  看,女人变脸挺快的吧,快的没有道理。常征递给窦妍一条口香糖,然后和她解释:“这次《邪气凛然》不是卖给出版社。而是卖给京城一家民营文化公司,朱雀文化传播有限公司。也不是只卖实体版权,而是连影视版权一起卖。并不是只有出版社能做出版业务,如朱雀公司这种民营出版商只要能拿到书号。也是可以做图书出版的。国家目前对于出版行业的政策是官民合作,所以应运而生了大把的民营文化公司。

  《邪恶凛然》现在在风华网上传了近40万字,加上我的存稿是15万字,确实是没写完的。但没关系,我有完整的大纲,所以能卖影视版权。一部两小时的电影剧本一般5万字左右,我的大纲有十几万字,可以改编剧本了。实体书出版领域,并不是我把一本书的全稿交给出版商才能出书上市销售。很多实体书都是20万字一集,出版商可以一集集的出版,满了20万字就出一集,和我在网上连载并不冲突。至于版权转让价格嘛,明天去谈咯。”

  常征花了几分钟的时间,和窦妍简要解释了一下业内的行情。

  窦妍眼中的小星星越来越闪烁:“都要拍成电影了呀!常征你太厉害了。你这可不是小生意,现在电影市场很火爆,一旦上映,全国人民都看的到。和你相比,我做的才是小生意。祝你明天洽谈顺利,名成利就!”

  ……

  东大楼胡同,云来会所。

  几天之内,常征已是第三次来这个会所了。

  今天是3月6日,下午两点,常征在会所里的一间包房内,请郑武喝茶。

  二人已是第二次见面,也不算是生人了,寒暄两句后,便直入主题。

  郑武:“这么说,苍天老弟是同意把《邪气凛然》的书影版权一起给我们做了?”

  常征微笑道:“郑哥你们家大业大,跟着你有肉吃。是的,我个人决定把《邪气凛然》的书影版权给你们做。风华网那边应该问题不大,届时我会和他们打个招呼,郑哥按正常报价程序走就行了。”

  郑武也笑道:“那行,我们在战略方针上达成了一致意见。苍天,我看得出你是个爽快人,我这人也不喜欢磨叽。我们合作,一定会是双赢的局面。那接下来,在转让价格方面,郑哥希望咱俩都能敞开天窗说亮话。说真心话,我和苍天老弟是一见如故啊。虽说谈钱伤感情,但生意归生意感情归感情嘛。我相信我们的感情会随着时间推移而加深,生意只是附带的。感情是锦、生意是花,能锦上添花最好。就算无花,锦帛本身也是弥足珍贵的是吧。”

  “那是,能结识郑哥,也是我的缘分。”。常征给郑武沏茶。要谈生意,先谈感情。这个郑武真会说话,打感情牌呢。渲染完纯洁的友谊,该亮招了吧。

  郑武果然亮出了真金白银的招:“我们先谈《邪气凛然》实体版权方面的吧。上次我跟苍天老弟说过,如果你加盟我们。做为我们公司的原创签约作家,我们一定会给你优厚的待遇。我还是很期待在将来的某一天,我们能走得更近。不过就算苍天你并未和我们签约,我们依然会为你的作品买单。千字千元买断,或是13%的销售分成,苍天你可以选一个。”

  对于郑武的初次报价,常征端杯喝茶暂不表态,内心却在进行一番数字上的加减乘除运算。

  《邪气凛然》按250万字完本计算吧,千字千元买断,郑武需付出250万天华币的买断费用。这250万元。常征能拿七成,就是175万,风华网要拿三成。买断之后,《邪气凛然》今后不管是卖得好还是扑街,都与常征在经济收入上无关了。

  13%的销售分成,嘿,这个百分比给的很有讲究。郑武一定调查过吧,《无限恐怖》的销售分成是12%,他给的分成比例正好比《无限恐怖》的分成比例多1%。瞧瞧,多会精打细算呐。好精明的算计。剑神没说错,生意人就没有不精明的。

  销售分成是和销售量挂钩的,实体书卖的多,常征就能赚的多。能卖100万套以上的书。那不仅要看质量,更得看人品,市场是瞬息万变的,读者的口味也是多变的。很多百万级的超级畅销书,其作者可能都不清楚为什么会如此畅销,但无所谓。有钱数就行。

  百万级的超级畅销书,不由常征说了算,也不由出版商说了算,要交给市场来考验。能卖20万套以上的书就是高级畅销书了,就值得庆祝了。按13%的销售分成计算,《邪气凛然》如果卖出20万套,除去风华网的抽水,常征能拿182万元。

  所以20万套是个分水岭。常征得预测一下,如果《邪气凛然》上市后能卖20万套,选择销售分成模式赚的多。卖不到20万套,则选择买断模式赚的多。

  关键是市场这玩意儿和股市一样,谁又能预测得准呢?所以选择买断还是分成,对作者来说,也是带点儿赌.博性质的。

  至于郑武上次和常征说的,既给买断费,又给销售分成,那是针对朱雀公司的签约作家而言。常征这种野作家当然享受不到这种双重福利。

  买断还是分成?这是个问题。

  常征心算完毕后,很快给出了答案:“郑哥,我选择销售分成。”

  常征对自己的书有信心,所以他选择分成。他之所以这么快做出选择,除了有信心之外,另外一个原因就是实体版权只是开胃菜,接下来要谈的影视版权才是主菜。

  他连讨价还价的过程都没有,就直接敲定分成模式,是因为现在他还没押上筹码。

  常征其实是有重磅筹码的,就是《邪气凛然》的影视版权。接下来,他准备押上这重磅筹码,和郑武豪赌一场。

  郑武也有些意外,他没想到常征这么快就答复了,“行,苍天果然是爽利人。那我们就按分成的模式走。实体版权咱们算是达成一致意见了。那么现在,我们就影视版权做进一步的交流吧。”

  常征端起茶杯喝口茶水,放下茶杯后,他缓缓说到:“郑哥,《邪气凛然》的影视版权,我不打算这么早转让出去。既然我们就实体版权达成了共同意见,那接下来我们就按正常商务程序走吧。”

  “啊?”,一直儒雅淡定、侃侃而谈的郑武坐不住了,他有了些紧张神色:“苍天老弟,说好的书影版权一起转让给我们,如何变卦了呢?”

  常征提起茶壶,又给郑武倒了一杯茶,他的笑容中有一丝不易察觉的狡黠:“郑哥,我没变卦啊。《邪气凛然》的书影版权确实都给你们做,我没说不给啊。我只是说,影视版权暂时不打算这么早转让出去。你放心,影视版权我不会给其他公司做,我会一直给你留着。也许明年或者后年我会转让出去。”

  郑武没说话,但他的表情有些僵硬。

  常征大概能猜测出郑武目前的心理活动情况,郑哥一定是在骂娘吧,娘的,明年后年?黄花菜都凉了!

  要的就是这种效果。(未完待续。)

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