207章 寒露带霜,三句送客

  做生意便是如此,相互介绍、相互认识。生意伙伴多了,商机自然就多了。

  摆摊吆喝,是最基础的经商手段。做生意做到高端,卖的往往不是商品了,而是人情。

  东口市位于南港和香江特区之间,是个经济特区。

  常征驱车载着岳茹走高速,一小时后,二人来到东口市。

  “就这,到了。把车开到这座大厦的地下停车场吧。”岳茹指着路边一栋三十几层高的大厦说。

  “华岳集团?这家集团是做手机的吧。他们家的手机最近卖的很火啊,我都想换部华岳的机子了。”常征开车往地下停车场驶去。

  岳茹说到:“手机只是他们的副业。他们随随便便做着玩,没想到短短几年间就做到全国第一了。华岳集团的核心业务是做通信网络的,比如说交换网络、传输网络、无线及固定接入网络、数据通信网络包括无线终端产品等。和通信网络相关的设备、软件、服务、解决方案,才是这家集团的核心产品。全世界范围内,他们已经做到no.1了。”

  常征找到个车位,停车。熄火前他问岳茹:“哦,我记起来了,我家的无线路由器就是买的华岳这个牌子。这是家很猛的民营集团啊,500强呢。茹姐,你的朋友在华岳集团工作?”

  “是啊,下车吧。”岳茹打开车门下车。

  常征熄火,下车。他和岳茹一起走向停车场的电梯间,常征边走边问:“茹姐,你说你的朋友新建了一个手机阅读平台,这个手机阅读平台和华岳集团有关?”

  岳茹并未回复,二人走到一处玻璃门前,玻璃门是关闭状态。电梯间在玻璃门里面。

  玻璃门外部的墙上挂着个类似pos机的设备,这是刷卡器。这个设备有一处感应区,应该是刷卡的,刷了卡才能开门。估计只有华岳集团的员工才有门禁卡。感应区下方还有几排数字按键。岳茹伸指快速连按几个数字键。玻璃门开了。

  常征有点意外,她怎么知道这里的门禁密码?

  二人走进电梯间,岳茹按了22楼,她这时说到:“这个无线阅读平台就是他们家开的。平台已经搭建好了。还没开始运营。他们现在需要作品填充书库,所以你们可以谈谈。”

  “哦,这样啊。”常征说到。

  岳茹笑道:“我知道你在想什么?你心里肯定在说,丫的你个茹姐,把我介绍给一个从未做过无线端阅读业务的公司。你坑我呢。太不靠谱了吧!”

  常征赶紧摆手:“不!没这个想法。”其实他口不对心,他确实有这个想法。

  岳茹说到:“就平台和渠道方面,华岳想怎么玩就怎么玩,因为他们的技术太强了,更不缺开拓资金。华岳确实是没做过无线端阅读业务,但他们几年前也没做过手机业务,现在不也做到全国第一了。我刚才和你说了,在全世界范围内,华岳的技术和业务覆盖已经做到no.1了。”

  “过段时间,也许你就能体会到这个no.1意味着什么。我个人建议。你和他们谈谈手机阅读平台合作事宜。你想想,华岳这种500强的集团会做亏本的买卖吗?他们为什么要做手机阅读平台这个新业务?现在的时机对你来说很合适,过两年坑位都满了,到时只怕也难插进来了哦。你考虑考虑吧,没兴趣的话就当陪茹姐来东口一日游了。”

  “怎么会呢……”常征道。来都来了,就谈谈看吧。

  这时电梯上到12楼,进来一堆人。

  常征和岳茹不再说话,这是电梯规则。电梯里有外人时,最好不要谈公事。

  电梯上到22楼,岳茹和常征出了电梯。

  岳茹示意常征稍等。她拿出手机打电话,“我们到了,好的。”

  打完电话,岳茹带着常征进入一间会客室。

  会客室内有四张真皮沙发。两张一排,两两相对。两张沙发中间隔着个茶几。

  “坐吧。”岳茹对常征说,说完她走到角落,这里有个小冰箱。她拉开冰箱的门,问常征:“你喝点什么?有咖啡、苏打、果汁、乌龙茶、矿泉水。”

  “矿泉水吧。”常征坐在沙发上答到。他心说,茹姐你好像对这里很熟悉啊。跟个女主人似的。

  岳茹取出一支矿泉水,递给常征一支。她自己则拿出一罐拿铁咖啡。

  常征接过矿泉水,这时会客室的门开了,进来一位女人。

  常征刚才坐电梯时注意到,在这座华岳大厦上班的人,不管男女,清一色的都是黑色职业装打扮。男人穿着款式几乎一模一样的黑色西装、内配白衬衣,女人也穿着几乎一样款式的女士黑西装、黑裙子、黑丝wa、高跟鞋。跟黑客帝国似的。男女员工的颈上都套着一条蓝色的带子,带子末端挂着工卡。

  估计在这里上班的员工,穿的都是公司统一发放的标准职业套工作服。常征刚才在电梯里还在感慨,果然是国际化企业啊,管理真是严格严谨,有点军事化管理的味道。我公司就没统一的工作服发放给员工,五花八门穿啥上班的都有。

  而这时进来的这个女人,打扮的却有些与众不同。她也挂着工卡,说明她是华岳集团的员工。她身高一米六七、六八左右,短发,年纪和窦妍差不多。她并未像其他女员工那般穿着黑色职业套,而是穿了一身棕色皮装,皮衣、皮裤加小皮靴。

  常征赶紧起身,他不知道岳茹要介绍给他认识的朋友是不是这位短发女人,不管是不是,先起身再说,这是商务礼仪。

  岳茹冲短发女人一笑,短发女人则喊了声:“茹姐。”

  岳茹介绍常征和短发女人认识:“这位是新起点公司的总经理、负责人,常征。这位是华岳集团电子商务运营部华寒露部长。”

  常征主动伸手,面带微笑的和这位女部长握手:“华部长,你好。”

  华寒露伸手,蜻蜓点水般的和常征的右手碰了碰,不咸不淡的说了声:“你好。”她似乎不会笑,对岳茹也是这般不冷不热的表情。

  华寒露,你这名字取的真好啊。常征心说,你身上冒着股寒气,跟谁欠了你钱似的。

  “那你们详谈,我就不打扰二位了。”岳茹这时说到,她随即问华寒露:“董事长今天在吗?”

  华寒露:“在的。”

  岳茹冲二人点点头,这便离开了会客室,并轻轻带上了会客室的大门。

  华寒露做了个请的手势,请常征入座沙发。

  常征入座,华寒露坐在他左边那张沙发上。常征半侧身,以保证能和华寒露对上眼。商务洽谈时,要看着对方眼睛说话,否则是种不礼貌的行为。

  常征打量着华寒露,她的五官其实长的很精巧,但她好像刻意把自己打扮成冷面女汉子的形象,或许她本来就是这种冷傲性格。

  常征先开口寒暄:“华部长的芳名很有意境,莫非和二十四节气中的寒露相关一二?”

  华寒露微微扬了扬右手,她的意思是你别废话了?常征注意到她右手腕上戴着一块手表,这是块男士款的手表。常征的手表也戴在右手上,他是左撇子。看来华寒露有可能也是个左撇子。

  华寒露面无表情的开口道:“你们网站有多少部作品?”

  常征:“截止今天,是二十七万三千多部,这个数字每天都会增加,我们网站每天入库的作品近千本。在这二十七万多部作品中,签约作品有一万部,上架作品三千多部。我们网站最有优势的领域是都市,在这个领域,我向华部长保证,我们的作品质量甚至不输给风华网。我本人正在连载更新一部都市,我们网站著名的都市作家还有美汁汁、阿烽、白毛山猪……”

  “知道了。”华寒露再次扬了扬右手,打断了常征的自我推销。

  没礼貌啊,小妞!这么高冷干嘛?你以为我是来求你的?常征不爽,但他还是面带微笑,等待华部长的指示。

  “行了,那先这样吧。”华部长做出了指示。

  你搞什么啊?店大欺客呀!常征有种被侮辱的赶脚。

  岳茹走后,华寒露只是冷冷的和常征说了三句话,“你们网站有多少部作品?”、“知道了”、“行了,那先这样吧。”

  其实关于具体业务洽谈的只有两句话,最后一句是逐客令。(未完待续。)

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