第一百八十九章 年轻人才爱俏

  九件衣服三种颜色,三个型号,这几天正是想脱掉大棉袄的时候,光是穿毛衣又有些冷,正是不知道怎么穿衣的时候,挂出来的那天正是星期天,年轻人没有什么活动,就来集市淘衣服,一下子看中了这款样式独特的风衣,三个年轻人,买了款式复杂的三种颜色的风衣。其中一个年轻人没有钱呢,另外两个给他凑齐了钱。把衣服穿在身上,说:“我这一个月的工资都在身上了!这半个月,要把嘴缝起来了!怎么办?没钱买饭票了!”

  “我也是啊!”其他两人说道。

  “回家蹭啊!”一人说。

  “我家不在这里啊!我去你家蹭吧!”另一人笑嘻嘻地说。

  “好啊!”那人笑道。

  三个人当时就穿着新衣服走了。

  这三人走在一起就是一道风景,很快又有人过来问风衣。

  复杂款式的被年轻人买走了,而简单笔挺的款式,大多是三十五岁以上的人买走了。

  看来,复杂的款式比较受欢迎,那复杂款式五件,一抢而空,简单款式便宜,反而被嫌弃。

  晚上,夏立勇说到那三个年轻人买走了三件。最后连饭都没得吃了。

  秦继英笑着说:“年轻人没有钱,还那么喜欢穿啊!没想到,贵的还更好卖一些啊!”

  夏母说:“就是年轻人才爱俏,中年人上有老,下有小,什么都要计算,年轻人只管自己,有钱就吃喝玩乐!”

  秦继英决定改变一下,剩下的,不平均分配款式了,以三七开的形式做,复杂款式七,简单款式三。

  复杂款式裁剪起来麻烦,做起来也要麻烦一些,但是,它受欢迎,所以,师傅们就要赶工了。

  一边赶工,师傅们一边议论。

  李师傅说:“上次,有一个人到我店铺拿了一件风衣,问我能不能做,多少工钱。我说能做!”

  秦继英担心地问:“你没有说就是你做的吧?”

  李师傅说:“你特地交代了,我怎么会说呢?我这也叫保密工作啊!再说,你也是从人家上海的衣服款式借过来的啊!它就是上海服饰了!不就是一个商标的问题吗?”

  胡师傅问道:“你给她做了没有?”

  李师傅说:“你别慌,听我说啊!她问我工钱,我说,一元五角。她说,她看过布料,还没有这个布料好,八块八一米,布料一米二,还买扣子,扣子也没有这样的大扣子,还有那破色的装饰花边布,还有口袋布,都要买,划算下来,离十五元差不远了。还操了这么多的心,最后一想,真是划不来!想买,也没地方去买了!”

  “是啊!买整匹布,用的布料可以凑着裁剪,单独买布,做一件衣服,会浪费布啊!卖衣服的就是这样赚钱啊!”

  这一次,秦继英不再着急了,衣服做完了,她和夏立勇不慌不忙地卖,夏立勇不想跑动,就钉在集市这边卖。反正集市这边,人也挺多,来来往往买菜的人都从这里经过,就是不准备买衣服的,看见了,也会来看看的。

  两边的价钱咬死不松口,久而久之,大家都知道这是一家人了。

  卖衣服的过程中,秦继英的心态也在慢慢起着变化。

  她也在研究着顾客的心理。

  看见年轻的男士一个人过来,就吹捧男士穿了这衣服格外潇洒,年纪大点的当然是穿了这衣服格外年轻;

  看见女士陪着男士过来,就知道财政大权在女士手里,就要竭力表扬女士了,就调侃男士,说你再不穿年轻点,就配不上这位女同志了!说得女士那真叫一个心花怒放。

  因此,秦继英这边的生意就格外好。

  夏立勇自己不喜欢多说话,你愿意买就买,不愿意买就拉倒。那纯粹是一个“姜太公钓鱼——愿者上钩!”

  人家问衣服怎么样,他就两个字:“好看!”

  这样,夏立勇的衣服卖得不如秦继英好。

  到了第十天,还剩有四件了,秦继英就让夏立勇回去一边凉快去,自己坐在这里慢慢等生意上门。

  周围的人都羡慕夏家的生意好,开始是嫉妒,但夏立勇跟谁都不搭腔,他们也没招。后来,秦继英来了,和他们也熟悉了,大家都纷纷打听情况。

  秦继英说:“你别看卖的多,其实赚不了多少钱啊,进价太贵了啊!从上海寄过来,邮费什么的一刨掉,都没有几个钱了!吆喝下,赚个人气罢了!”

  周围有人不相信,撇撇嘴。

  不赚钱,那你还进一次货,又一次货。

  又问:“你在上海进货,是不是有亲戚在那啊?直接给你寄过来的吗?”

  秦继英说:“是啊!是啊!”

  秦继英说着说着,自己都相信自己的确有个亲戚在上海了。

  有一次和夏灵凤说起此事,秦继英说:“我现在都成撒谎大王了,有时候想,怎么一天到晚都在撒谎啊!又是吹捧别人漂亮,又是说不赚钱,又是说上海亲戚帮忙发货。以前在农村,一句谎话可也没有的!”

  夏灵凤说:“嫂子!我说要你们转换思想,就是这个意思啊!人家买衣服,就是希望得到赞美,你说两句好听的话,也是一种促销手段啊!这不叫撒谎,这是尊重顾客!人家问你货源,就是想打听你的消息,也去赚钱,你不告诉他们实话,这不叫撒谎,这是商业机密!你和他们什么关系也没有,有必要把什么都告诉他们吗?那不是自挖墙脚嘛!”

  秦继英笑道:“是啊!是啊!你一说,我就明白了!心里也想通了!是要转换思想了!”

  不到十天,衣服还是卖完了。

  秦继英一算账,两次除去生活费,工钱,毛算总共赚了一千元。

  秦继英越来越觉得自己像个城里人了,越来越觉得做生意的好处了。

  夏灵凤就告诉秦继英,让她自己到集市看看,什么生意好做,要做大的生意的话,就告诉自己一声,小生意就当练手,不必告诉自己。

  夏灵凤想的就是,不管赚钱赔钱,反正数目也不大,就是不赚钱,让她买点教训也好!

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