第三六八 一百万只的诱惑

  伊莉娜的办公室,位于莱恩福特总部大厦的第22层,再往上一层,就是他的父亲,莱恩福特社社长的办公室。

  这个神圣的地方,杜尚曾多次瞻仰过,但却是第一次进来。

  以一种俯瞰天下的气势,坐落于城市之巅,作为这个时代仅有的几栋高楼之一,莱恩福特社的总部大楼总是能引起人们的敬畏之心。

  记得路第一次见到这栋房子的时候,一种坐井观天的自卑感油然而生。还有小正太黎恩,活生生把大厦门前的自动扶梯坐了四五遍才罢休。

  杜尚一面回忆着往昔,一面和门口的保安提出了觐见伊莉娜阁下的要求。

  也许是他穿得太随便了,保安盛气凌人地让他在警戒线外等待,用内部通讯器确认消息。过了一会儿,换了一副客气的脸谱过来,殷勤地将他引到总裁专用电梯,并亲自将他送了上去。

  伊莉娜大小姐的办公室出人意料的简洁。

  “伊莉娜,你的办公室虽然很大,但却很空,为什么不多弄一些东西进来装点下呢”环顾着四壁空空的办公室,杜尚忍不住建议道。

  “无所谓,反正我从来不以使用这间办公室为奋斗目标,说不定过段时间就要搬办公室了呢。”伊莉娜不以为然。

  “嗯”杜尚注意到伊莉娜脸上露出一种志在必得的表情。

  “好了,赶紧说吧,什么东西能卖到100万只要知道就算是导力灯,也得卖好一阵子的。”伊莉娜迫不及待地问。

  “这东西有点特殊,如果能说服军方和警察作为常规设备装备的话,人手一只,马上就能销售到60万只。如果在民用中推广,需要一段时间,但如果形成风潮,则必须和通讯业相结合。”

  杜尚把寻呼机的功能和应用大致讲给伊莉娜听。“利用现有技术,可以将指令即时直接传达到任意一层级。帝国未必舍得给每个军人配一只,但为了达到命令的有效传达,至少也要配备到最低级别的军官手中,才能形成有效的信息网络。不过,警察是机动性强的武装,如果要想达到有效联络,人手一只是必须的。此外,对于繁忙的商人来说,这也是必备的设施,比如可以定期传送证券交易所的交易信息。这样算一下,到一百万只不是问题。”

  伊莉娜打断了杜尚的话。

  “你还算少了一个买家,还应该算上全国各地的30万领邦军。”

  私军杜尚倒吸了一口气,拥有顽固地球记忆的他,完全没想起来这么一股强大的力量。

  伊莉娜把帐又重新算了一遍,满意地说:“只要打开军警市场,最少不会低于30万只的销量,这还只是国内。这玩意的生产成本大概是多少”

  杜尚挤挤眉毛:“只是最低端的接收设备,我想不会超过300米拉吧,如果使用最差的显示屏和外壳,100米拉都有可能。”

  伊莉娜对这个成本很满意,又问道:“那我们应该卖多少一只”

  “900米拉到10000米拉之间。”

  “多少”伊莉娜被吓了一跳。“斯泰瑞,这可不像你的风格啊”

  这个问题,杜尚已经深思熟虑了。

  “寻呼机是每天都要戴在身上的东西,除了收看信息的功能以外,它还必须具备装饰功能。以100米拉的成本做出来的黑壳方块,只能是装备给军队最低层的士兵。在城市的年轻人群中,要推出时尚年轻的款式,表面要做出时髦的反光,女性要做出时尚的卡通效果,男性需要刚健的亚光质感。有钱的商人,你不镶上宝石,卖个一两万米拉,人家简直都不好意思在社交场合拿出来看信息。至于像您这样的优雅淑女,当然要做得更精致,在日常携带物的设计上,装饰作用的成本必然要远远超过它的核心功能,才能满足人类的虚荣心。”

  “嘶”这次轮到伊莉娜倒吸了一口冷气。

  把寻呼机搞成这么花哨的样式,杜尚自有理由。

  塞姆里亚的流行风格可不像地球那么简洁,受到七耀的影响,这里的人们对于颜色的挑选也是习惯于鲜亮活泼,男女均是如此。

  街头上,像杜尚这样习惯于穿一身黑衣的人,常常被误认为混社会的不良分子。做成模驮骡拉的大黑小黑那种古板货,大概除了一些文稳重的老年人之外,不会有人喜欢。

  伊莉娜把杜尚的理念一代入,预估利润立即翻上去数倍,笑得合不拢嘴。她罕见地用商洽的口吻问:“那我们的合作方式,你觉得哪种方法比较合适呢”

  御姐,这次你终于没有用施舍的语气说最多只能给你10了,这真是巨大的进步

  一时间,杜尚觉得热泪盈眶。

  他把已经想好的腹稿抛了出来:

  “军队特供机型,由莱恩福特社来统一生产和销售,分为军官款和士兵款,我作为产品设计者,收取5的利润作为授权费用,或者您提前给一笔费用买断也行。

  在民用产品上,我计划将产品分为三个档次:由绿叶社生产年轻实惠机型型,由莱恩福特社生产高端商务机型和豪华型,此外,由魔法珠宝品牌百达翡丽来为它设计限量珠宝版。通过三个不同性质的品牌来进行多方包装,实现对不同人群的吸引。

  此外,我们还需要找一家专门负责通讯的企业来进行合作,在全国各地搭建寻呼台,哪怕是需要我们去投资,也得在鲁雷和帝都先搞起来,搭建寻呼台的业务,我建议另外成立一间公司来做,单独核算。”

  “为什么要设计这么复杂的商业模式,还需要几家企业一起来生产,分薄市场呢”伊莉娜觉得相当不解。

  “这个问题很难一时间解释清楚,但我觉得,一个企业,最好只生产同一品质的东西。此外,您不觉得,如果一开始就有好几家企业进入,别人会觉得竞争已经很激烈,从而减少来分市场的可能性吗”

  伊莉娜的嘴角翘了起来,“小滑头”她满意地评价道。

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