第九十一章 最优惠的合约

  车到中途停靠的时候,车厢内又进来一个乘客,这应该是一个学生,很年轻,铺位是在解际霖的上面。【】进了车厢就默默的上了自己的铺位,然后拿出平板电脑,自己玩着游戏。

  有了外人进来,解际霖也就不再和任风流高谈阔论了,两人相视一笑,就准备各自休息下。

  任风流看着睡得正香的林乐乐,实在是不忍心叫醒她。任风流就小心的移动下身子,然后轻轻的抱着林乐乐,跟着自己挪动了几下。任风流自己找了一个舒服的姿势,也把林乐乐放的舒服些。

  车厢里很暖和,并不觉得冷,而且随着列车向着南方行进,窗外的景致也变得富有生机起来,入眼的不再是枯黄,而是郁郁的清翠了。

  到车站的时候,厂家的业务经理已经举着寻人牌在等候了。坐上厂里的商务车,走了不多会儿就到了厂区。厂里的一位副总亲自过来接待了任风流一行。对于任风流所需要的搅拌设备,也带着三个人去样品去看了,又带着三个人去车间走了一圈。

  任风流明白,这些国产的设备,质量上较进口设备是稍逊一些,但是胜在价格便宜,而且即便有些部件损坏,也容易更换、维修。

  对于价格的谈判,是任风流和那位副总直接谈判,因为任风流是新客户,而且准备上的设备也是一个大型的商混机组,所以这家公司还是很重视的。

  任风流在谈判时,并不把话说透,只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释,自己猜测,自己在心里思量。

  任风流并不着急,因为云端府邸和工业区的建设总是要春节后才能动工,而设备机组从运输到安装调试完成,只需要十天左右时间就足够了。而厂家却想着在新年尽快的开展业务,并且打开云城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了任风流更多的优惠。

  谈判是从任风流到厂里的第二天开始的,一直谈了一天,厂家的那位副总见任风流始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了,那位李副总就问任风流:“任总,那你提出你的接受条件吧”

  任风流的条件在解际霖听来都有些苛刻:零首付,设备运行一个半月后开始还款,还款期延长到三年,而且这期间对于出现的任何设备问题,厂家都需要及时维修,如果因为维修问题,导致停产或设备报废,任风流将不承担还款义务。

  这是一个几乎是白用设备的协议,也就是用设备赚了钱,再去付货款,任风流等于是直接赚取差价。原先在解际霖看来是要投资几千万的项目,现在被任风流压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。

  同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车,也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车,这边的搅拌车可能是要贵一些,但是任风流做出了让步,同意接受他们的搅拌车价格,但是泵车必须给自己让利。

  李总看了任风流的意见,苦笑着说:“任总,你的这个方案,实在不像是做买卖,简直就是在敲竹杠,就是在打劫呀”

  因为合同金额太大,而且任风流的条件是厂里从没做过的,李副总说是需要和老总汇报了,看有什么需要修改的,第二天再和任风流商定最终的方案。

  晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭,李总还有几位公司的高层也出席了,大家在酒桌上也算是相谈甚欢,特别是解际霖对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬,对于伟人的诗词也是颇多了解,这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者,桌上时喝酒谈诗词,越来越投机。

  任风流因为是出门在外,不想喝酒,就借着林乐乐的由头,谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多,不像北方那样花样繁多,实在是不喝,主人也就不再过于礼让了。倒是解际霖来着不拒,多喝了两杯。

  第二天,李副总先安排接待人员陪着任风流一行去看了橘子洲头,又寻访了岳麓书社。解际霖用相机不停的拍摄。林乐乐则是好奇的四处看着,任风流也为她拍摄了好多漂亮的照片,美景、美色、美女真是相得益彰。

  中午的时候,李副总在一家酒店招待任风流,这次就只有他自己了。任风流知道这是基本要敲定合同了,果然在酒店端上招牌菜剁椒鱼头的时候,李副总说:“任总,这是我们这边的一道名菜,我点这道菜,是为了几个寓意:这一是鱼头,我希望我们要做成今年的头彩二是这一层的辣椒,我希望我们两家的事业红红火火;三是这道菜我们一定要吃到口,我们的合作也一定要达成。”

  说完,李副总就请任风流他们一起动手,尝尝这菜的口味。林乐乐吃了一点任风流叨给她的鱼头,顿时就辣的皱起眉头,张开嘴,用小手扇着,直说太辣

  李副总就笑着说:“林小姐,我这道菜还有一个寓意的看就是:祝你身材一直都这么火辣,永远的迷住任总呀”

  被李副总的一句话,说的任风流和解际霖都笑起来,林乐乐就有些害羞的低下头。

  合同基本是按照任风流的意思签署的,但是公司与任风流签的还是格式化合同,只是在格式合同的双方约定条款里,加上一句:“另有经双方协商达成一致的协议,可作为补充条款,与本合同具有同等效力。”然后就把任风流所说的那些另拟了一个补充协议,双方也一起签字盖章,合同就算是正式生效了。

  谈好合同,任风流和解际霖就决定专程去赤壁古战场看下。看看“大江东去,浪淘尽,千古风流人物。故垒西边,人道是:三国周郎赤壁。乱石崩云,惊涛裂岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰。

  遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发。羽扇纶巾,谈笑间、强虏灰飞烟灭16。故国神游,多情应笑我,早生华发。人间如梦,一尊还酹江月。“

  这东坡先生的词句里所描写的,当初是怎样的一个风流、怎样的一个壮阔

  陈馨茹这些天心情不太好,想着约林乐乐一起逛商场。陈馨茹和喜欢和林乐乐在一起,这个小女生没有什么心计,很单纯,又很善良,几乎没什么忧愁的事情,和她在一起就感觉自己也被净化了,人也就跟着快乐起来。

  而且陈馨茹知道林乐乐已经放假了,即便是在任风流的公司上班,那也没什么事情,时间也宽裕。

  但是拨打了林乐乐的手机,陈馨茹才知道,林乐乐跟着任风流到外地去了。要过两天才能回来。这让陈馨茹有些小郁闷。

  陈馨茹的心情不好有两个原因,一个是临近春节,自己又要回到远在外地的老家,她实在是不愿意回家去面对家中的亲戚。再一个是她这几天也不太舒服,心里烦躁,不想参加那些社交活动。

  每次春节,陈馨茹就不想回家,但是她有挂念自己的妈妈,陈馨茹的妈妈是个勤劳善良的女人,嫁给她的父亲生育了两个子女,陈馨茹是家里的长女,但在农村的传统观念里,女儿是要嫁进别人家的,最终是外姓人。所以就又生了一个男孩,家里的人对陈馨茹的弟弟都很娇惯,对陈馨茹却不喜欢。

  只有陈馨茹的妈妈,对于这个不受待见的女儿依然是痛爱的,毕竟无论男女,都是自己身上掉下的肉。陈馨茹自己也很明白,要想改变自己的命运,就要靠自己的努力,所以她努力刻苦的学习,以优异的成绩考取了云城大学。

  陈馨茹的父亲在享受了女儿考取名牌大学,给自己带来的荣光后,就开始为学费的事烦躁,他认为一个女孩子,迟早是要嫁人的,花那么多钱读书,对自己家来说根本不合算,就不肯出钱为陈馨茹上学。

  还是陈馨茹的弟弟支持姐姐,他威胁父亲,如果不让姐姐上学,他也辍学。陈馨茹的父亲这才无奈的为她凑足了第一年的学费。

  到云城大学后,陈馨茹马上就以优异的成绩获得了学校的高额奖学金,陈馨茹也很节俭,每天就是学习,然后再食堂就餐,几乎不曾去买过什么时尚的衣服。这样每学期结束,还能带些钱回家给父母。

  其实在陈馨茹的人生计划里,她只想好好读书,然后再在云城找份工作,买处房子,等母亲老去,能接来和自己住在一起就足够了。但是在她的人生道路上却发生了一件让她始料不及的事情,让她的人生彻底的改变了。

  陈馨茹不愿想起这些往事,她每天游走在那些权贵面前,就是想着多赚些钱,然后离开云城,到一个没有人认识自己的城市,安静的过自己的生活。

  陈馨茹在家懒懒的躺在沙发上,看着电视里播出的韩剧,被剧里狗血的情节感动着。陈馨茹也和普通的女孩子一样,明知道韩剧的情节狗血无比,却依然会被里面的故事感动的一塌糊涂。

  ...

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